如何快速提升品牌知名度？ 品牌成長的12個法則一、鮮明的品牌定位創新的品牌定位和策略是關鍵，創新需要對市場有深刻的洞察力。決策者們不僅要考慮產品本身的問題，如產品的外形、功能、價格、渠道，更要考慮市場本身的問題，如競爭結構、行業發展趨勢、政治經濟環境、消費者構成、消費趨勢，等等。每一個問題都可以從戰略的高度來規劃企業的競爭策略。例如，如果是快速消費品，那么對渠道和價格就要多加考慮；如果是耐用消費品，對質量和服務就要多加考慮。許許多多成功的品牌在創建之初就能夠脫穎而出，與企業對市場的敏銳洞察力和與眾不同的市場策略有著極大的關系。二、注重市場調研，洞悉市場脈搏市場調查是企業在變幻莫測的市場中，正確把握未來的有力武器。沒有對市場的正確認識和分析，就不可能在日益激烈的市場競爭中戰勝對手。正確、及時而客觀的市場調查，可以幫助企業正確評估市場態勢、自己在市場上的地位以及自身的市場競爭力，幫助企業做出正確的經營決策，化解經營中的各種矛盾，使企業以良好的態勢健康發展。三、明確企業的發展方向我們已進入戰略制勝時代，企業做大、做強，靠的是戰略。解決好戰略問題是品牌發展的基本條件。品牌戰略規劃是品牌建設與管理的“指南針”與“方向盤”，它為品牌傳播設定了基本的方向與原則，甚至確立了基本的內容與形式，為制定品牌傳播計劃設立了考核與評判標準。四、利用名人效應利用名人效應來提高產品的品牌知名度及親和力無疑是正確的選擇，但品牌形象代言人的選擇也有禁區，如果不能妥善選揮，很有可能對品牌的推廣產生負作用。五、善用媒體在市場競爭中如何利用媒體是一門學問。在中國，由于媒體的特殊性，強勢媒體往往具有壟斷性，所以對于很多企業來說，如何讓媒體為我所用就是市場策劃人員和廣告策劃人員所要解決的一個重要課題。在這里，特別需要強調的是策劃者的智慧、勇氣和技巧，要有創新精神。六、品牌傳播的一致性和連續性無數事實證明：品牌傳播真正能夠有效．就必須堅持不懈地抓住核心策略進行訴求。更進一步說，在任何給定的條件下，只有朝著一個方向上努力才能夠得到真正的回報。品牌傳播的一致性和連續性是非常重要的。“Do one thing，do it right!”做一件事，做好這件事，這是美國肯德基創始者的一句名言。在品牌傳播中，品牌要用同一個聲音持續不斷地向消費者傳播。堅持是非常重要的。七、利用促銷來刺激消費者促銷可以說是目前中國市場上最具殺傷力的武器之一。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比為6：4。促銷，是市場營銷理論中的一座“圍城”，外面的企業想進去，里面的企業想出來。科特勒將促銷列為市場營銷的四大基石之一，的確說明了促銷的市場能量。但在這把雙刃劍的運用上，損人不利己的促銷應該不屬于科特勒的理論概念范疇。我們需要的是通過促銷來實現產品的價值而非僅僅是賬面上的銷售額。八、利用品牌產品的歷史文化如果你的品牌產品的發源地或歷史文化比較有說服力，就要好好利用它。充分利用品牌產品的發源地或文化資源包裝自己產品，可以快速提升產品的市場地位。九、獸用策略聯盟企業可以借助知名品牌，建立廣泛的市場同盟體，共同開發市場，共同分享市場利益。許多已經發現，最有效的戰略就是尋找策略聯盟，強強聯合，共同成長。十、充分利用母品牌的優勢如果你的企業集團或股東公司過去擁有優秀業績和社會影響力，擁有成熟的消費群，你就要充分利用這些優勢。利用母品牌就是利用人們對母品牌的感情來提升子品牌的市場地位。十一、提煉消費者獨特的價值觀如果你的潛在消費群體具有獨特的價值觀和生活方式，你就應該把它提煉并表達出來。廣告是價值轉變的催化劑、加速器和增強劑。十二、抓住細分市場市場是永遠不會飽和的，它不僅客觀存在，也是被創造出來的。有效地細分市場可以使產品找到新的銷路，在新市場上占有一席之地。如果你的市場占有率較高，一定要用具有不同個性的分品牌策略對市場進行細分。每一個細分市場都有它存在的理由，也有自己的市場領袖。你所要做的是，細分市場并成為這細分市場上的領袖。...

企業常用品牌策略企業常用的品牌策略有產品組合品牌策略、多品牌策略、聯合品牌策略。1． 產品組合品碑策略企業可采用三種不同的產品組合品牌策略：不同產品種類采用不同品牌。聯合利華公司和寶潔公司就是采用這種策略。最近，美國最大的金融服務公司花旗集團決定強調個別品牌(如旅行者銀行和花旗銀行)而不是企業整體形象。為了降低品牌的混淆宰，巴斯酒店集團(Bass Hotels＆Resorts)把高檔市場上的皇冠酒店(Crowne Plaza)和經濟市場上的假日快運酒店(Express)前的Holiday Inn去掉，因為假日酒店(Holiday Inn)也是知名的酒店品牌。公司名稱結合產品名稱。例如，家樂氏公司的早餐谷類食品大米脆片(Kellog9’s Rice Kf5sPies)和谷類加工食物椰子爆米花(KelLogg’s Rice Krispies).統一使用公司名稱。現在只有個別公司還在采用這種策略，如食品業的亨氏公司，跨行業的通用電氣公司也還在使用這種策略。我們通常把采用公司名稱作為品牌名稱稱為家族品牌策略(Family Branding)，這種品牌策略使企業更易推出新產品線品牌，而且成本也低。另外，數種產品采用同一品牌更容易建立品牌優勢。美國牛魔王汽車護理用品公司(Armor A11)利用牛魔王汽車上光保護劑(Armor All Protectant)的成功，又增加了其他汽車維修保養產品如牛魔王清洗劑(Armor AH C1eaner)和牛魔王汽車上光保護蠟(Armor All Car Wax)。如果產品質量、使用方式或其他方面存在很大的相關性，那么就比較適合采用家族品牌。如果采用家族品牌，企業就應該保持所有產品質量的一致性。一個不良產品可能會傷害相同品牌的其他所有產品，因此，許多企業比較喜歡使用個別品牌策略，讓個別品牌自負成敗，即上述第一種品牌策略：不同產品采用不同品牌。2． 多品牌策略越來越多的企業采用多品牌策略(Multiple-Brand Strategy)來提高總銷售額。對于相同產品，企業可能針對同一目標市場或特定目標市場采用數種品牌。例如，針對某一細分市場企業可能以某一品牌建立—種銷售訴求，又以另一品牌建立另一種銷售訴求，寶沽公司的汰漬洗衣粉和卓夫特洗衣料(Dreft)便是如此。有人認為汰漬可洗凈臟工作服，就不可用來洗內衣和其他高級衣料，因此，寶潔公司的卓夫特品牌就以比汰漬溫和的洗衣粉為訴求點。有時候，企業需要采用多品牌策略來滲透不同的月標市場。例如，百得公司的百得品牌(B1ack＆Decker)對DIY細分市場具有強烈的訴求，但專業人士不喜歡這類產品，因此，針對專業人士的電動工具市場，該公司就去掉原有公司名稱，改用得偉品脾(Dewalh)，該品牌是百得公司數年前并購生產高級固定式鋸子的公司名稱，專業人士都很熟悉。3.聯合品牌策略不同公司或不同單位將各自品牌一起放在特定產品或企業名稱上的情形越來越多，我們把這種方式稱為聯合品牌(Cobrand—ing)或雙品牌策略。聯合品牌在食品行業和特許行業中比較普遍。家樂氏公司的Kellogg’s Pop-Tarts品牌的谷物食品宣標添加了Smucker水果片。另外，在特許授權行業，當2家企業同意共同使用零售貨架空間時也常采用聯合品牌。和其他營銷策略一樣，聯合品牌也有其優缺點。這種合作方式可以建立差異化優勢，為參與企業增加收益。例如，通用磨坊公司(General Mills)付費給新奇士果農公司(Sunkist Growers)，以便在貝蒂·克洛克(Betty Crocker)的檸檬汁包裝飲料上使用Sunkist品牌名稱。2家特許企業合作可能創造比個別經營更高的聯合業績。聯合品牌最大缺點在于品牌名稱過度曝光，更嚴重的是，如果合作失敗，可能損害品牌的商譽。...

關于品牌這個熟悉而又陌生的名詞，有時會讓人產生誤解。品牌很廣，廣到一個意會頗深的戰略發展理念；品牌很小，小到一個清晰可見的圖形符號。關于品牌推廣的手段CI系統（Corporate Identity System），即企業形象識別系統，它是由理念識別（Mind Identify 簡稱MI）、行為識別（Behavior Identify簡稱BI）和視覺識別（Visual Identify 簡稱 VI）三方面所構成。品牌的視覺識別 (vI)，也就是廣義品牌的一個視覺載體，即由視覺感官所接觸到的為了區別于其他競爭對手的一套視覺識別系統，它的基本要素部分主要包括企業名稱、企業標志、企業標準字體、標準色彩、象征圖案、企業提出的標語、企業吉祥物、專用字體。還有一部分就是應用要素，主要包括辦公事物用品、企業內外部建筑環境、交通工具、服裝服飾、廣告媒體、產品包裝、贈送禮品、陳列展示、印刷出版物。視覺識別的重要性：在品牌中是至關重要的，而視覺識別設計是最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。最能和消費者發生關系的并不是產品，而是形象視覺設計，你可能不使用它的產品，但絕避免不了不看到它，視覺設計的好好壞直接影響到的是整個品牌的形象。那些深入人心的標志、圖形正是品牌形象的作用，讓你認識了”它”、認知了”它”，有利于品牌的傳播和品牌形象的提升。說起可口可樂，人們不得不感嘆這個品牌的紅白神話，在20世紀三四十年代，這一形象一直被用作在該公司的廣告活動中。在導入CI之前，常受到百事可樂的威脅。當時的圖形有圓、有方；顏色有紅，也有黃，極容易導致形象混亂。于是，公司決定放棄用了80年的舊目標。在保留品牌字體的基礎上，重新開發視覺系統，終于成功地統一了它的形象。它那套堪稱經典的識別系統和每年對這套系統宣傳的巨額花費，在人們的腦子里深深的刻下了對可口可樂的整體印象。目前幾乎全球的消費者都是通過四個核心要素得到可口可樂的整體印象：1、COCA-COIA的標準字形2、與白色字體形成強勁對比的紅色標準色3、流動的水線4、獨特的可樂瓶形識別系統的內容進行修改和更新，以適應不斷變化的時市場口味。但始終牢牢把握著一種格調與風格貫徹其中。這種變化保持著一種漸進的尺度，即革新的同時審慎的保留先前積累的品牌資產可，使視覺識別系統的演變路徑呈現出優美的過渡，沒有斷裂和跳躍。識別視覺的成功運用讓人一眼就能認知，這我想就是品牌的力量也是品牌的價值所在。視覺時代已經來臨，看圖讀世界已經成了大眾趨勢。企業由小做大、由弱到強，成為引領國內行業的標桿品牌，離不開品牌視覺形象設計，中國大媽都知道了。形象是品牌的核心和靈魂，設計出一個理想的品牌視覺形象，將賦予品牌強大的生命力，反之如果設計得不合理，將會影響銷售量甚至會導致整個品牌營銷計劃的失敗。然而，縱觀當前本土企業，似乎沒有太多這方面的意識，他們大多還停留在斥重金做廣告推動銷售的模式，對于品牌形象和產品形象的追求逐漸淡化，品牌視覺形象設計往往是應付了事，照搬雷同，亮點太少，毫無創新，更別提有辨識度、功能性了。而去過日韓歐美超市的人們，就會發現許許多多亮眼的品牌形象的產品，讓人愛不釋手。賽上品牌設計作為“品牌塑造的魔力工廠”“視覺營銷的魔術大師”，深諳品牌視覺形象的巨大效應，專注品牌的打造，以鮮明的個性、獨到的觀點、犀利的眼光，對品牌的設計精益求精，力求完美，給客戶100%的滿意。賽上品牌設計認為，一個好的品牌形象設計，一定是簡潔大方，有自己的獨特性，能讓消費者認知企業與對手的區別度，不容易被混淆，并能給人以藝術的美感，讓人們在欣賞它的時候產生愉悅感，達到記憶的目的。另外，好的品牌視覺形象設計，還能為之后一系列的企業品牌推廣策劃奠定基礎。...

在電商大行其道的今天，如果你還沉浸在傳統的線下營銷模式中，那么你可能失去成功的絕好機會了。當前店多得數不清，消費者的選擇余地很大，他們的注意力難于集中一家店。因此，就必須采取視覺營銷，第一時間留住消費者。所謂視覺營銷，是指商家通過店鋪的視覺效果刺激用戶感官，吸引眼球、激發興趣、刺激想象，撩起顧客的購買欲望，最終實現消費，認可、消費或品牌認知等目的，循序漸進，水到渠成，能帶來巨大的品牌和商業價值。據相關人員統計，店面如能正確運用視覺營銷，銷售額可以在原有基礎上提高10%以上。網店的視覺營銷，具體來說，從以下幾個方面開展，網頁整體色彩的搭配，產品包裝的色彩、網頁的空間感、商品的分類擺放，圖片的視覺沖擊感等等，都應該具有高度美感的視覺享受，給人溫暖的心理感受，讓顧客潛意識認為這是一個成熟品牌，給顧客留下美好的第一印象，這樣才能讓顧客繼續瀏覽和選擇產品。賽上品牌設計提醒您，切記，一定把主營產品用文字和圖片明確地告知給顧客，不要過于含蓄或者故弄玄虛，否則會誤導顧客，降低顧客對店鋪和商品的信任度,直接果導致股爾康不敢輕易購買，甚至會嚇跑顧客。...

賣點是沖擊消費者感知的先鋒官，反映著企業的策略，體現著產品的核心價值，是決定產品興衰成敗的重要因素。一個明星產品的成功，往往伴隨著一句精準的Slogan（口號），比如“怕上火喝王老吉”，比如“經常用腦，多喝六個核桃”。每一款產品都凝聚著企業的財力物力精力和對市場前景的期望，但是，很多企業挖空心思提出的賣點消費者并不買賬，企業也不知道錯在了哪里。福來認為，對于大眾化的食品飲料產品，廣州設計公司著重從兩個方面考察賣點是否具有市場實效。第一、是否搶占了表達品類價值的關鍵詞品牌策劃公司認為做品牌的目的是占據品類，做品類的代表。一個重要營銷工作是，搶占最重要的品類價值關鍵詞，讓其轉化為最有銷售力的賣點。如果品類中沒有老大，你的品牌一定要抓緊搶占品類中最重要的價值，因為最重要的價值能夠捕獲最多的消費者。如果不能先下手，就是把大市場拱手讓人。碳酸飲料最大的價值是涼爽，雪碧用“透心涼，心飛揚”最大化占據了這一品類價值；吃巧克力第一美好感受是絲滑，德芙用“絲般感受”直接占據；樂百氏純凈水用“二十七層凈化”，搶占了純凈水“純凈”這一核心價值關鍵詞。顯然，作為純凈水，還有什么比“凈”更大的品類價值么？如果你是市場后來者也不用驚慌，因為品類價值有多個方面，市場后來者要避開領先品牌的地盤，找到處在第二位第三位的品類核心價值關鍵詞，與之差異化，也能實現突破，甚至反超。康師傅紅燒牛肉面“就是這個味”占據了方便面最重要的口味價值，今麥郎則從面的價值上挖掘，創新出了“彈面”，實現了突破。好東西吃多了也會口味疲勞，方便面市場在沉寂多年之后，統一以“老壇酸菜”口味重新崛起，與康師傅平起平坐。VI設計公司找賣點，追求差異和新奇但不能偏離品類的主要消費價值。過度遠離對手，為差異而差異，造成偏離品類價值中的重要價值，將得不償失。這就是為什么領導品牌的賣點大多看起來并不新奇但實用，而一些求新求異的“情緒飲料”、“心動飲料”之類憑空而來卻去也匆匆的原因。如果市場進入了過度競爭階段，品類主要價值被挖掘殆盡，這時就需要通過產品創新，為產品增加新的價值了。第二，是否從消費者角度，用他們可感知、感興趣的方式表達賣點找對了，還要說得好。要轉換立場和口吻，說話的角度要從企業轉換為消費者，用消費者可感知、感興趣的方式表達，讓消費者產生共鳴和認可。這與定位理論提出的，搶占消費者心智資源殊途同歸。宣揚企業和產品優勢沒有錯，但是要把它轉化到消費者的角度上來。不少企業沉浸于單方面傾訴對產品的自信和喜愛，比如產品得過什么獎，用了多么先進的技術等等，卻沒有轉化為消費者的利益。消費者感覺，你產品的“好”，與我有什么關系呢。匯源曾經把“無菌冷灌裝”作為賣點，技術確實很先進，可消費者毫無感覺，他不是工程師，不懂也不想懂。賣點的表達需要創意，但絕不是海闊天空式的胡思亂想，九日木華視覺營銷策劃機構以產品和技術為基礎，以策略為指導，以消費者體驗為核心，盡可能快地搶占最重要的品類價值。...

傳說中“火烈鳥是毅力最強的鳥類。它在一定的時候必須作出困難卻重要的決定。它的爪子開始老化，無法有效的抓住食物。它的喙變得又長又彎，無法有效的抓住食物。它的翅膀變得十分沉重，因為它的羽毛長得有濃又厚，使得飛翔十分吃力。它只有兩種選擇：等死，或經過一個十分痛苦的更新過程。150天漫長的操練它必須很努力地飛到山頂懸崖，用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。然后靜靜的等待新的喙長出來。接下來它會用新長出來的喙把指甲一根一根地拔出來。當新的指甲長出來后，它又用它們把羽毛一根一根地拔掉。5個月后，新的羽毛長出來了。火烈鳥開始飛翔，重新得力再過30年的歲月！”我們必須作出困難的抉擇，開始一個更新的周期。只要我們愿意放下舊的包袱、舊的習慣、舊的傳統，舊的形象，重新學習新的指示，我們就能發揮潛能，創造新的成果。我們需要的是自我改革的勇氣與再生的決心。在這里賽上品牌設計公司認為品牌形象的改造，隨即而來的將是品牌形象的更新與裝修，舊形象的重新處理，還有原有理念的拋棄。這樣的蛻變是痛苦的！但是品牌卻又必須蛻變！”目前，國內大小企業紛紛都正處于一個高速的發展時期，成長速度增快，同時隨著市場變化而來的企業戰略調整，競爭也越來越激烈，客戶的需求更在發生著巨變。此時，如果我們還在繼續默默無聞，墨守成規，那么等待我們的必將是死亡。可蛻變是痛苦的，更是難受的。在這個過程種，我們必須把一些舊的企業/品牌形象（商標設計、Logo設計、包裝設計）等等，不良的習慣和傳統徹底拋棄，可能這要放棄一些過往支持我們成功而今天已成為我們前進障礙的東西。這讓很多企業放棄了這場歷練，從而永遠無法看到企業“重生”的一天。。。。但作為一個有理想的企業家和管理者，為了企業的生存，為了實現企業發展的目標，必須要經歷這場歷練！就像火烈鳥的重生一樣，重新開啟企業新的生命周期！那會是一個比現在更加絢爛多彩的結果！賽上品牌策劃公司以創意為先導，以策劃為特色，以專家團為后盾，高手云集，業績顯赫，名聲遠播。品牌構建是企業在經營發展過程中為占領市場所須完成的企業戰略規劃、品牌體系建設、品牌形象塑造、營銷整合推廣以及各種創意傳播建立等品牌營銷傳播活動的組成，以此建立內、外部對品牌的識別并形成品牌資產的積累和升值。...