Creative advertisement—受全球疫情形勢影響，日本京都水族館從今年 2 月至 5 月不得不閉館。如今疫情形勢好轉，為了向公眾傳達水族館重新回歸開放的消息，京都水族館和日本著名平面設計師 MASANOBU合作，打造了一組「變態(tài)」為主題的平面廣告，并投放在日本人流量眾多的大阪梅田、京都的地鐵站內，以及京都市營巴士車站。京都水族館的「變態(tài)預告」廣告不僅僅是為了告知公眾水族館重新開放的消息，還借此向民眾科普海洋生物形態(tài)變化的知識，所以簡稱為「變態(tài)」。平面中的“變、態(tài)、預、告”四個大字中藏有水母、珊瑚、海豚、魟魚等海洋生物，令人對水族館充滿了遐想。...

品牌定位一直是一個老生常談的詞，互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌已經(jīng)從產(chǎn)品時代，經(jīng)過形象時代，到達了定位時代。我們在塑造品牌的時候往往要先明確品牌的定位，才能讓消費者快速在市場中快速且精準的找到我們的品牌。簡單點說，就像是小區(qū)的車位很緊張，你要趕緊先把車位占了。但是想要在市場中快速占位，說起來容易，聽起來耳熟，實際操作卻并非想象中那么輕松。今天就給大家捋一捋，為什么我們需要品牌定位這個東西！——品牌定位是什么？品牌在做定位之前，首先需要搞清楚“什么是品牌定位”？定位一詞最先是由兩位廣告經(jīng)理艾·里斯和杰·特勞特提出并帶動流行的，他們認為：定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，如一種商品、一項服務、一家公司、一所機構甚至一個人；但定位對象不是產(chǎn)品，而是針對潛在顧客的思想，亦即要為產(chǎn)品在消費者的大腦中確定一個合適的位置。如今，品牌定位的含義是讓品牌在消費者心智中與眾不同，即通過有別于競爭對手并不被輕易超越的獨特價值，在消費者心目中產(chǎn)生認知偏好，當某種需要突然產(chǎn)生時，它就挖掘出了人們內心的想法，從而定位成功。正如汽車領域，寶馬、奔馳、路虎、法拉利…看到這些品牌，我們第一印象就是“哇！都是高大上的汽車”。而面對這么多高端的品牌，自然會在選擇上產(chǎn)生猶豫，這時候差異化的定位就能夠讓品牌從中區(qū)隔開來。比如寶馬的獨特價值在于它的駕駛感；奔馳的獨特價值在于它的尊貴；路虎的獨特價值在于它的駕駛性能...這些獨特的價值，就是品牌在消費者的心目中建立認知形成的差異化定位。品牌定位的核心在于“一個中心兩個基本點”：以“打造品牌”為中心，以“競爭導向”和“消費者心智”為基本點。成功的定位不是自我標榜，也不是自我陶醉，而是以一種始終如一的形式將品牌的功能和消費者的心理需求鏈接起來。可以說，現(xiàn)在的市場，本質上是一場定位戰(zhàn)。隨著5G的到來，中國乃至全球進入到一個品牌大洗牌、品類大爆發(fā)的超級競爭時代。定位的價值不僅不會消弱，反而比以往更加的重要。——定位理論的盲區(qū)定位理論，作為一個生命力極強的理論，可以有效解決品牌的許多營銷問題，但是我們在進行品牌定位之前，也一定要知道定位的盲區(qū)，以做到揚長避短。賽上今天就給大家總結一些品牌們在做定位時常犯的錯誤，讓大家引以為戒：1、脫離心智談定位，為了定位而定位品牌定位一定是基于消費者心智認知而來的。不少品牌的定位卻脫離了消費者心智，并沒有對潛在消費者消費心理和習慣的研究，對消費趨勢的分析；而是品牌決策人的一廂情愿和自以為是，甚至來自于老板內心深處的一種虛榮心。這無疑是十分荒唐的，但是，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實生活中卻屢見不鮮。經(jīng)常聽到有人高喊：我要定位于某個市場、定位于哪個顧客群、定位于哪個年齡段，定位于什么城市…這些都是品牌對定位的望文生義，為了定位而定位。真正的定位是占領消費者心智，一切脫離心智的定位都是偽定位。2、品牌定位停留于產(chǎn)品層面，把產(chǎn)品放在市場里面做定位很多品牌會陷入一個誤區(qū)，就是把產(chǎn)品差異化的當做品牌的定位，產(chǎn)品有生生命周期的曲線，任何一個產(chǎn)品都會走向衰落，而且沒有一個消費者會對具體的產(chǎn)品功能感興趣。就比如我們購買某款手機可能是因為其出眾的拍照功能，但是我們不會記得相機的參數(shù)；我們去喜茶排隊和消費、分享朋友圈，但出發(fā)點很少是因為它真的好喝…品牌以為的定位是售賣產(chǎn)品功能，其實消費者根本不會關注并記住產(chǎn)品的具體功能。真正的定位應該是找到消費者需要什么，品牌再決定應該提供什么；而不是我有這個產(chǎn)品，然后放在市場里面。這兩者有很大的分別。3、品牌陷入階段盲區(qū)，認為小品牌不需要定位有些品牌在剛入市場時，會產(chǎn)生錯誤的認知，他們誤以為我們的品牌很小，所以我們不需要品牌定位，只要把產(chǎn)品賣好，銷量提高了，品牌利潤自然就提升了。但事實上，小品牌甚至比大品牌更需要品牌定位。大品牌或許可以承受一次次的失誤，但小品牌是經(jīng)不起折騰的，哪怕是很小的市場營銷都可能造成很大損失。定位可以讓營銷規(guī)劃清晰而精準，而沒有定位的營銷規(guī)劃，卻可能意味著該品牌的終結，甚至是快速終結！因此，再小的品牌，從一開始，都應該重視建設品牌，用品牌定位方法論來指導行動。這些品牌定位的盲區(qū)，我們經(jīng)常遇到，但依舊有品牌不斷在這些坑里跌倒。其實定位，是從產(chǎn)品而來，卻又獨立于產(chǎn)品而存在。凡是不能一句話或者幾個字說清楚的定位，都不能算是品牌定位。定位不是口號，但好的定位，一定能引導出很簡單，很好懂的一句口號。——以品類思考，以品牌表達品牌的定位能夠將產(chǎn)品轉化為品牌，以及發(fā)現(xiàn)自己的目標群體，建立新的認知。那如何選定品牌的定位呢？葉川結合定位大師杰克·特勞特的觀點，總結了定位四步法，以供大家借鑒：1、分析市場環(huán)境“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，無論在什么事情上都適用。因此，定位的先決條件就是要了解自己所處的外部環(huán)境，以及競爭對手的更多情況。競爭對手是品牌進入市場的起點，掌握他們在市場中的位置，以及在消費者心目中的優(yōu)劣勢，有助于品牌做出合理布局。再者，品牌也要清楚的了解消費市場的動態(tài)，判斷進入市場的時機是否合適。定位就像沖浪，太早或太遲，你都可能身葬大海，把握住最佳時機，你才有可能得到一個好的區(qū)隔。2、明確品牌優(yōu)勢當下的競爭是一場認知之戰(zhàn)，不是產(chǎn)品之戰(zhàn)，產(chǎn)品很容易被復制，但品牌認知卻很難超越。想要快速建立認知，就需要明確自己的優(yōu)勢，以此來對抗競品的劣勢。比如，百事可樂針對可口可樂作為傳統(tǒng)可樂的定位中“老”的缺陷，打出了“新一代的可樂”概念，使得在近百年與可口可樂的競爭中，第一次讓可口可樂挨到了重拳。所以，作為定位過程中至為關鍵的一步，明確品牌自身優(yōu)勢，才能幫助品牌在市場中構建出不可攻破的差異化。3、尋找支持點正如大家常說的“空口無憑”，定位從來都不是一句空話，差異化形成后，品牌還要找到支持點，讓其真實可信。比如一輛“寬輪距”的龐帝克（Pontiac），輪距就應該比其他汽車更寬；英國航空（British Air）作為“世界上最受歡迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司為多；可口可樂說“正宗的可樂”，是因為它就是可樂的發(fā)明者；當你聲稱“赫茲(Hertz)非尋常”時，你就得提供一些別人所沒有的服務。這些支撐點，被視為品牌在消費者心目中的擔保物，提升對品牌的信任度。4、傳播與應用并不是說品牌有了差異化的特征，消費者就會主動選擇你。畢竟當下市場中的可替代品太多了，產(chǎn)品已經(jīng)毫無優(yōu)勢，真正影響消費者決策的是品牌。所以，品牌需要借助營銷和傳播將自身的差異化優(yōu)勢植入消費者心智，并在應用中建立起自己的定位。當品牌的差異化優(yōu)勢被大眾接受，并在品牌的銷售、產(chǎn)品開發(fā)、設備工程，以及任何大家可以著力的地方都得到貫徹，你才可以說，你為品牌建立了定位。由此可見，定位從來都不是空虛的理論，相反，定位的實用性更強，在品牌競爭的時代，定位能夠快速在消費者心智中建立與眾不同的認知。至此，定位是品牌在顧客心智建立差異化的通用工具，且是唯一的工具。...

品牌策劃是什么？品牌策劃是企業(yè)發(fā)現(xiàn)用戶價值、傳播價值，夯實用戶認知的過程。通過科學的品牌策劃，對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)，并通過科學手段把人們對品牌的模糊認識清晰化，為品牌量身打造一個長遠規(guī)劃，讓消費者認識品牌，記住品牌，忠于品牌。——如何做好品牌策劃？一、確定核心競爭力一個品牌首先要有核心競爭力，品牌策劃的關鍵，就是要把核心競爭力找出來。核心競爭力可以通過前期分析調查，或與競品對比找出來。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，競爭愈加激烈，競爭已不再是資源、渠道、產(chǎn)品、技術等維度，更強調內容、體驗、服務，洞察消費者痛點。二、正確給品牌定位品牌定位，就是為品牌尋找一個合適的市場方向，在消費者心中占據(jù)特殊位置。讓消費者產(chǎn)生需求時，第一時間聯(lián)想到自己的品牌。如：百事可樂當年被可口可樂打得很痛苦，于是百事可樂高層開始反思，做出了跟可口可樂完全相反的定位：可口可樂用紅色包裝，百事可樂就用藍色包裝；可口可樂強調“正宗”，百事可樂就強調“年輕”，是“年輕人的選擇”。通過反向定位，百事可樂不僅成功站穩(wěn)了腳跟，還成為了美國第二大飲料品牌。三、打造品牌文化品牌文化，顧名思義是品牌自身的價值觀、世界觀、態(tài)度的體現(xiàn)。把品牌打造成一個有思想、有情感的“人”，讓目標消費者感興趣，并產(chǎn)生認同感，最后有極強的忠誠度。當消費者選擇這個品牌時，并不全是因為產(chǎn)品，而是品牌展示出來的形象就能滿足其內心需求。如：二鍋頭，口感不賴。喝酒的都認為不錯，但二鍋頭就算極品也才賣十幾塊。可山西汾酒呢？賣500多塊。二鍋頭十幾塊，口感真的差那么多嗎？其實不然，關鍵就是人們認為二鍋頭品味低，上不得臺面。四、確定品牌slogan品牌廣告語，即品牌口號。一個好的品牌口號，能在消費者心中深深扎根。那一個好的品牌廣告語有什么標準呢？1.符合品牌定位。2.有感染力，引發(fā)消費者共鳴。3.容易傳播，易讀易記。如：王老吉的品牌廣告語：怕上火喝王老吉。簡單易記，就算后面有加多寶，也難以撼動這句廣告語的在消費者心中的地位。五、講好品牌故事品牌故事是品牌文化補充，故事講得好，能讓品牌具有人格化。消費者是理性和感性的結合體，打情懷牌容易吸引感性消費者，激發(fā)需求，消費者自然而然的就會為你買單。如：馬云創(chuàng)建阿里巴巴時十八羅漢的故事，使人津津樂道的同時，也大大提升了阿里巴巴的品牌形象和認知度。六、打磨視覺設計品牌視覺設計，LOGO和VI都非常重要。一個LOGO是消費者認識品牌的開端。記憶點，興趣點、消費欲，第一印象、第一感覺，吸引力，想象力，這些對消費者的購買行為，往往起了決定性的作用。當然，品牌視覺設計的高度統(tǒng)一, 企業(yè)的視覺傳播是否充分利用,這決定品牌的傳播是否能達到最理想的效果。VI是品牌宣傳的視覺載體, 人活一張“臉”，樹活一張“皮”，V I就是品牌的“臉皮”。一個好的品牌策劃可以使品牌迅速崛起；品牌策劃也必須具備前瞻性，能抓住機會，找到問題，追蹤根源，挖掘消費者痛點，打造有影響力度的品牌傳播，實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的持續(xù)銷售。...

一些企業(yè)在做品牌策劃時，對自身的產(chǎn)品屬性、消費者認知以及競爭形勢等等沒有一個充分的了解及正確的認識，這就導致了無論是做營銷活動，還是品牌策劃，效果都不會很顯著。做好品牌策劃需要做好以下五點。1，產(chǎn)品屬性2，品牌認知3，競爭態(tài)勢4，目標路徑5，消費需求一、了解你的產(chǎn)品屬性如何分析產(chǎn)品的屬性？主要從三個方面：1，消費頻率2，價格高低3，消費性質我們在診斷自己產(chǎn)品的營銷問題時，你要明白自己的產(chǎn)品屬性是什么？如果是低價重復消費型產(chǎn)品（比如餐飲），核心是提高復購率，提高重復消費率。如果是高價，低頻甚至單次交易（比如房子），那么你通過大范圍的廣告曝光，也不會顯著的提升銷量。如果你的產(chǎn)品是工具類，低頻產(chǎn)品（比如家具）那么，你簡單的提供低價促銷策略也是作用不大的。總之，根據(jù)你的產(chǎn)品屬性，然后再根據(jù)你的目的設計品牌策劃活動方案。二、做好品牌策劃需要考慮的五點：了解品牌認知一般來說，人們從初次接觸到購買，會有不同的認知階段，陌生-了解-理解-熟悉-購買，這幾個階段如果你是一個新品牌，大眾對你是陌生的，那么你只需告訴別人你是誰，你是干什么的就可以了如果是極其便宜的商品，或者緊急降價的商品，也許一次廣告就能收到效果，但如果是沒有任何折扣的原價銷售或者普通折扣的話，僅僅通過一次廣告就想取得應有的效果是非常困難的。當消費者理解并且熟悉了你的商品之后，他可能還會去多方比較，因為市場上能夠解決問題的不止一家，這個時候，你的品牌廣告就要突出產(chǎn)品的差異化。告訴消費者，你買我的理由是什么，為什么不應該買競爭對手的。所以，在診斷自己品牌營銷的時候，你需要明白，你的產(chǎn)品在消費者的心目中是處于一個什么樣的階段，不同的階段廣告的策略也是不一樣的。三、做好品牌策劃需要考慮的五點：有效的差異化策略除了上面的產(chǎn)品屬性、消費認知，還要從競爭對手來分析自己的營銷問題。我們如何對競爭對手來診斷自己的營銷問題呢？一個是根據(jù)競爭對手擁有的找出固有弱點進行攻擊，然后針對性的提出差異化策略。那么，你想要實現(xiàn)差異化策略，你要考慮的因素是什么？主要考慮的核心有兩點:1，你的差異化策略增加了消費者的購買或者使用成本了嗎？很多差異化策略帶給消費者困擾，比如價格高的離譜，高過于本身價值，還有就是比如在使用上有過高的學習成本等等。2，你的差異化策略是別的品牌難以跟進的，也就是說你的差異化策略別人是難以模仿的，或者說在短期內是難以學習的，這樣你就處于市場領先的地位，有更大的機會把對手甩在后面。因此，當你想要建立你的差異化策略時，你要考慮兩個方面:對于消費者而言，是否帶來了某種價值。對于競爭對手而言，是否更具有優(yōu)勢。四、做好品牌策劃需要考慮的五點：思考實現(xiàn)目標的正確路徑假設你是一家快餐公司的經(jīng)理，老板給你一個目標：半年之內，在利潤維持去年同期水平不變的情況下，將銷售額相對去年提高18%，請你提出實現(xiàn)目標的方案。思考三分鐘，你會怎么做？怎么思考？目標：銷售收入增長18%可實現(xiàn)的路徑：廣告與促銷、降價、推出新產(chǎn)品、增加外賣、延長營業(yè)時間、擴大營業(yè)面積、改進服務、漲價...等其他。從目標到行動的路徑，是我們常見的行為方式，但是卻不能保證目標與行動之間的連續(xù)性、一致性和集中性。因為這是采用典型的試錯法：根據(jù)經(jīng)驗選擇和實施某些措施，見到成效就繼續(xù)，未見到成效就嘗試其他辦法。因為采取行動到見效常常會有一定的滯后期我們換一個家角度思考：實現(xiàn)銷售收入增長的最優(yōu)路徑是什么？一種可能的思考方法是：收入=價格*銷量，提高銷售收入，要么提高價格，要么提高銷量。但是提高價格的同時，可能導致銷量的下滑；擴大銷量則可能以降價為促進手段。所以，想要同時變動或提高這兩個變量，就很難保證思維的清晰性。我們再換一個角度，收入增長的最基本來源是什么？顯然是顧客。要么增加顧客人數(shù)，要么提高人均消費。增加顧客人數(shù)，要么增加老客戶的來店頻率，要么增加新客戶。如果是電商那就是：收入=流量*轉化率*客單價于是，我們就有了三條最基本的路徑：提高人均消費、增加顧客來店頻率、增加新顧客。那么，哪一個才是最優(yōu)的呢？這就要進行環(huán)境分析，即這個快餐店的“商圈”分析：商圈范圍內，有多少社區(qū)，多少家庭，人口構成，收入結構，午飯晚飯如何解決...等等。假設分析的結論是：商圈經(jīng)濟效益好，員工收入較高，有幾個高檔的、居民收入很高的社區(qū)，他們對價格的敏感度很低，對于提高價格沒有什么感覺，而商家又能提供比競爭對手更好的產(chǎn)品、環(huán)境、服務態(tài)度。從外部環(huán)境的情況下，顯然提高人均消費是最優(yōu)路徑。但提高人均消費是否為最優(yōu)路徑，還要看公司的資源與能力是否能夠支持這一戰(zhàn)略的實施。五、做好品牌策劃需要考慮的五點：滿足消費者多層次的需求我們知道營銷就是找到受眾，滿足需求，獲取回報。因此，任何產(chǎn)品的打造其思考的起點就應該是消費者的需求。那么，為什么營銷人員往往會忽視消費者的需求呢？原因其實也很簡單，需求太空、不可捉摸，讓人抓不住頭腦。其實，常用一個模型來思考消費者的需求，那就是馬斯洛需求吾層次理論：1、生理需求簡單點為了生存而產(chǎn)生的需求，比如吃飯，睡覺……等比如街邊攤，沙縣小吃之類的就只是為了填飽肚子而已，那么你的價值肯定是低的，價格的制定肯定也是低的。2、安全需求一旦滿足了生存需求，我們就會產(chǎn)生下一個需求——安全需求。安全代表了「居住安全」「經(jīng)濟安全」等。比如說肯德基就是安全需求這一層次。3、愛與歸屬需求（社交需求）即「想要得到關注」「想要與他人分享」，此階段我們開始與他人產(chǎn)生糾葛。比如你是開實體店的，商家必須以面帶面容的問候顧客「歡迎光臨」，讓顧客與友人愉快交談，當然也能夠讓他們在有人面前裝逼。4、尊重需求即「想要被社會認可」「想要獲得稱贊表揚」的需求，商家的行為必須給予客戶認可，讓他們感到自己是有價值的，這就必須對客戶有所了解。5、自我實現(xiàn)需求即「成就理想的自己」，是人類所擁有的最高等級的需求，是「真想成為這樣的人啊」等「夢想」及目標的需求。想想看，你的品牌或者產(chǎn)品滿足了人們需求的哪幾層？滿足的層次越高，價值感越強，顧客對你的忠誠也越高。那么，你的產(chǎn)品滿足了哪一層呢？你的產(chǎn)品絕不僅僅是提供消費的功能，如果能夠與人的社交需求扯上關系，那么，就更具傳播性與粘性。“社交”包含兩個：1、提供真實的人際社交機會2、提供給人談資的社交貨幣現(xiàn)在講講所謂的社交貨幣，其實就是談資。如果你的產(chǎn)品能夠為消費者提供一種閑談的資本，那么，你的產(chǎn)品就有迅速被傳播的可能性。最后，做一個總結，如果你想策劃一些有效的市場營銷活動，或者打造自己的品牌，你必須明白以下幾點：1、產(chǎn)品屬性——了解你的產(chǎn)品屬性是什么，消費的頻率、性質，產(chǎn)品的價格等2、品牌認知——你的品牌在消費者的心中是處于陌生階段還是已經(jīng)有一定的認知基礎3、競爭態(tài)勢——清楚競爭對手的優(yōu)勢，以及優(yōu)勢中固有的弱點4、目標路徑——正確認識到實現(xiàn)目標的思考路徑5、消費需求——滿足消費者多層次的需求...

重點的內容就是講思想領導力的部分，我們說世界上只有一種真正的領導就是思想領導。因為人的成功源頭是思想，公司成功源頭是思想。國家的成功源頭依然是思想，所以偉大的品牌背后一定有它偉大的思想。說到蘋果大家可能會聯(lián)想到什么呢？我們會聯(lián)想到很多。說到蘋果我們會聯(lián)想到喬布斯，會聯(lián)想到它的與眾不同，會想到它的革命性的產(chǎn)品，以及它的開發(fā)者大會，或者說它是世界級的一個公司。它的系統(tǒng)、它的市值第一等等各種要素。但是蘋果有今天的榮耀和輝煌，也不是從一開始就有的，它也經(jīng)歷了自己甚至公司幾近于破產(chǎn)的邊緣的。這樣一個情況，直到喬布斯第二次重掌蘋果，成為他的掌舵人的時候，蘋果才迎來了它的新的時代。——蘋果三問：喬布斯再重新掌握蘋果之后，他對蘋果進行了重新的市場定位規(guī)劃，他這時候想到了三個問題，也就是蘋果著名的蘋果3問：who we are？what we stand for？where we want to go？蘋果這個企業(yè)做了一個根本的整個企業(yè)的思考。回歸本質：Think Different回歸到整體的本質，我們發(fā)現(xiàn)就是think different。這個成為了蘋果的思想領導力。“Think Different”（非同凡想）便是蘋果1997年營銷活動(campaign)的主題。1997可謂蘋果的危急存亡之秋，1997年喬布斯重掌蘋果時，蘋果電腦的市占率已不足5%Windows電腦對市場的壟斷已成定局，蘋果公司走到了破產(chǎn)的邊緣。喬布斯選擇”Think Different”，這也是對蘋果公司的一次重新定位，是對創(chuàng)新為魂的精神的宣貫。體現(xiàn)了蘋果公司“特立獨行，堅持自我”的品牌價值觀。Think Different作為蘋果的思想領導力，引領企業(yè)走向非凡的、創(chuàng)造性、不斷變革的道路，成為傳奇品牌。中國的企業(yè)里面比較有代表性的，在思想上比較超前的人物，就是馬云。——先營銷思想后營銷產(chǎn)品我們說思想它是代表著一種認知。而認知是人和人之間根本的差別，就像我們這些普通人跟馬云的差別，它其實也是企業(yè)與企業(yè)之間根本的差別。這就是為什么領導型的企業(yè)總是有思想領導力的這樣一個原因。阿里巴巴也有自己的思想領導力，并且它的思想領導力非常有力：就是讓天下沒有難做的生意。這句話其實也把它上升到整個阿里巴巴使命的這樣一個高度。他所有做的事情讓天下沒有難做的生意，基于這樣的他的一整套的思想，它用互聯(lián)網(wǎng)帶來了整個商業(yè)的一個變革。——阿里事業(yè)理論它改變了我們的傳統(tǒng)的商業(yè)，改變了我們的物流，改變了我們的支付方式，改變了我們的零售方式、零售模式。然后真正的實現(xiàn)了為小B單的（Small Business）。這樣一個深度賦能，做到了讓天下沒有難做的生意。同時它其實把它也宣貫到自己整體的使命，價值觀驅動、價值觀的引導的這樣一個方向，因為我們說阿里巴巴其實比較獨特一點。它其實是一個用價值觀和使命，去驅動公司發(fā)展的這樣一個企業(yè)。我們說在中國的互聯(lián)網(wǎng)，如果說問一家公司，哪家公司最喜歡談論價值觀和使命，那就肯定是阿里巴巴。如果問哪一家公司真正的將它的使命價值觀去貫徹到員工的工作之中去，去把它作為自己執(zhí)行的信條，那么無疑也是阿里巴巴，甚至在過去12年中，阿里巴巴的成功也是基于它有這樣一套基于它的使命價值觀的，這樣一整套的思想領導力的內容。最后總結一下，就是思想它是為什么說對企業(yè)這么重要。因為思想它的高度、它的所有的內容。它決定了企業(yè)的戰(zhàn)略格局以及戰(zhàn)略走向，它跟戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系在一起的。企業(yè)的戰(zhàn)略又決定了企業(yè)的資源的分配及使用，以及資源的使用的效率。所以思想對一個企業(yè)來說非常重要。——品牌思想領導力的卓越營銷放大一步來說的話，其實對一個國家來說也是一樣的。我們說對中國來說，我們就是說黨的思想、黨的思想領導力，其實就是它的整體的。那么我們把它用品牌的思維去解讀的話，可以發(fā)現(xiàn)黨的思想領導力其實是非常經(jīng)典，也是非常值得很多咨詢人或者廣告人去學習的。——外部營銷總結下來的話，第一是外部營銷，我們要建立一套體系。——知識內容營銷－內容池我們說營銷首先要有自己的一個內容池，你要做自己的內容的一個知識內容。我們黨的知識內容也是非常的豐富。比如我們可以通過出書的方式，我們有很多《實踐論》、《論持久戰(zhàn)》、《矛盾論》的經(jīng)典的書籍。我們要找到自己的宣傳陣地，當時全國最有名的宣傳陣地就是《新青年》等等。包括通過我們的高等學府以及專訪的形式，異業(yè)合作的形式。甚至通過支部大隊這樣的一個口碑營銷的方式去沉淀了我們的內容池。——創(chuàng)意內容分發(fā)－分發(fā)池有了內容池我們說營銷有了內容池之后，第二階段你要做分發(fā)。你要建立自己的分發(fā)池。其實總結下來，黨在思想領導力整體做內容分發(fā)的時候，也是非常實際性。它堅持了一個根本的原則就是客戶在哪？營銷就要在哪？所以你會現(xiàn)在看到在很多公眾號、APP、視頻、漫畫、歌曲中都能夠看到黨的思想領導力的一些宣傳內容。——認知型營銷－圈層覆蓋在第三步就是我們有了我們的分發(fā)之后，我們還要進一步找到我們重點圈層的一個覆蓋做認知型的營銷。最經(jīng)典的過去就是我們說農(nóng)村的墻體廣告等。真正的把我們所有的思想領導力的內容，做到我們的客戶的生活場景中去，這樣才是最有效的。——大型公關活動－傳播制高點最后我們不僅是有了圈層之后去廣泛的覆蓋到我們的客戶，或者覆蓋到我們的群眾，更重要的是我們還要去占領我們的制高點，那就可能更有效的做法就是做通過大型的公關活動。所以我們會發(fā)現(xiàn)大家會非常的關注中國每一次的一些大的公關活動。因為這時候就是一些領導人會發(fā)表講話，他們就是真正的去對我們的思想領導力，進行一個非常深刻的宣貫。——如何找到企業(yè)的思想領導力？總結來說，偉大的公司都有一個共同的特點。第一就是我們要統(tǒng)一在一面大旗下，其實就是我們要有統(tǒng)一的一個思想領導力，我們要珍視同一個價值觀去表現(xiàn)我們的思想領導力。我們要為一個共同的目標去奮斗，這是所有偉大公司的一個共同點，我們進一步來說的話就是如何找到企業(yè)的思想引導力，你如何去找到它呢？——看高其實主要分4步，這4步其實就是4個看，第一看就是你要看的高。就是我們要拉遠去看，看到大趨勢、看到行業(yè)的大格局，看到整個行業(yè)的制高點到底在哪里。其實就是我們要通過我們整個大趨勢、格局的，一個判斷去洞察到根本的一些內容。——看遠第二看就是我們要看遠，我們要看到未來企業(yè)以及整個行業(yè)的發(fā)展。看10年之后，比如10年之后它的變化，它的終局到底是什么，通過我們終局的描寫去洞察到我們的戰(zhàn)略機會點到底在哪里。——看深那么第三塊就是要看得深，要看到深處就是識別出關鍵性的一些抓手，以及關鍵性的動作。其實這就是我們經(jīng)常說的就是找到我們的關鍵的戰(zhàn)略動作到底是什么？我們到底要怎么做，那一步的關鍵點是什么。——看透第四看的話就是看得透，我們要找到我們營銷中的第一性到底在哪里？找到我們的根本點，找到我們就是事物發(fā)展的本質是什么？這是我們企業(yè)找到思想領導力的4個看。——如何營銷企業(yè)的思想領導力？后面我們最終說一下，找到了我們思想領導力之后，我們去如何去營銷它。營銷我們的思想領導力，這就涉及到我們的超級語言，因為我們說思想它是需要語言去表達出來的。你傳播超級語言的過程，就是在建立思想引導力的這樣一個過程，建立思想領導力的超級語言。它分為主要是4大塊，第一就是事業(yè)理論的超級語言上升到我們使命、愿景、價值觀。就像阿里巴巴，讓天下沒有難做的生意。他是把它上升到使命，也就是在事業(yè)理論中去表達出來。還有就是商業(yè)模式的超級語言，以及我們經(jīng)常看到的品牌名、廣告語。那也可以把它給表達出來，以及我們的銷售話術，去宣貫我們的思想領導力。——事業(yè)理論我們下面就做一些簡單的解釋，比如說事業(yè)理論。事業(yè)理論它主要分最重要的三部分的。使命就是我們是什么？回答我們的業(yè)務是什么？我們的愿景、我們的價值觀，了解我們的顧客是誰，我們的認知價值是什么？——商業(yè)模式把這三個問題給弄清楚，這樣才能夠找到我們的核心競爭力。商業(yè)模式它也是通過商業(yè)模式的超級語言。它也是去宣貫我們思想領導力的一個過程，因為一個企業(yè)來說，你的商業(yè)模式最核心解決的問題就是你為顧客去創(chuàng)造什么樣的價值，并且你通過你整個盈利模式。你的業(yè)務的一個關鍵點，核心資源、價值主張等等一系列，就是把你整套模式說清楚，這也是很好的去宣傳企業(yè)思想的一個步驟。——銷售話術最后一種方式就是我們的銷售話術，因為銷售話術其實最接近于終端、你的用戶、你的消費者的一個一整套話語體系。它是跟消費者最親近，然后它主要是通過FABE的4輪驅動的這樣一個模式，然后去解釋你的產(chǎn)品、你的業(yè)務屬性特點是什么？你的優(yōu)點、你的作用是什么？你能給客戶帶來什么樣的好處？它有什么樣的價值？最后就是你如何讓顧客相信并且你自己怎么去證明它，你有這樣的價值和特點，以這樣的4個點出發(fā)去把整套銷售話語體系給搭建出來。以此去真正把企業(yè)的思想引導力給貫穿下去，從上面的企業(yè)頂層的事業(yè)理論的設計到你整個商業(yè)模式的設計，再慢慢到你的品牌名稱，到品牌的廣告語，到整個最終面向我們消費者的這一套銷售話術。整體的思想領導力是從上到下貫徹到底的。這樣的話才能將我們的思想領導力，廣泛地傳播出去。...

包裝設計定位顧名思義就是確定自己的位置。設計定位是設計構思的一個重要步驟之一，它強調以消費者為中心，考慮產(chǎn)品目標消費群體的需求，通過設計把能有效吸引消費者的信息傳遞給消費者，給他們一種與眾不同的獨特印象。定位的好壞，直接影響著商品的銷售。包裝設計定位是用來刺激消費者在同類競爭產(chǎn)品選擇品牌所生產(chǎn)產(chǎn)品的一種有效方法，是基于消費群體的研究，讓包裝設計概念產(chǎn)生產(chǎn)品獨特售賣點的一種方式，它是設計師在基于產(chǎn)品的市場調研的基礎上，正確把握目標消費群體需求的基礎上，確定包裝設計主題的一種策略方法。——NO.1 品牌定位以品牌為核心的設計表現(xiàn)策略，一般主要是通過品牌文化、品牌的視覺形象為主要的表現(xiàn)策略，它主要是表現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者是誰，在包裝的主體畫面上，將品牌的標志、品牌名、品牌象征性圖形、品牌象征性色彩等應用于包裝之中，通過消費者對品牌的認可和信賴來促使消費者購買品牌產(chǎn)品的一種策略。這類包裝的習慣設計手法是在視覺設計時突出品牌的名稱、標志，象征性色彩及輔助圖形，將品牌的視覺識別系統(tǒng)應用于包裝中，此外也有很多品牌將品牌的獨特理念、品牌故事等品牌文化通過包裝展示出來。以品牌為核心的包裝設計策略應遵循品牌設計的一些基本原則外，在設計過程中，要從消費者、產(chǎn)品出發(fā)，突出產(chǎn)品個性，將產(chǎn)品與品牌相結合，實現(xiàn)品牌的個性化表達，包裝作為品牌的主要承載方式之一，用最新穎、創(chuàng)意的包裝方式表現(xiàn)品牌、吸引消費者。——NO.2 產(chǎn)品定位主要適用于產(chǎn)品本身就有其獨特性，這個獨特性主要是區(qū)別同類產(chǎn)品的特性，主要通過產(chǎn)品的功能、特點、用法、檔次等作為設計定位的途徑。1. 產(chǎn)品特色定位產(chǎn)品特色是根據(jù)消費者需求，創(chuàng)造一個獨特的推銷理由，它是以同類產(chǎn)品的差異性作為設計突破點，這個產(chǎn)品之間的差異就是產(chǎn)品的特色。產(chǎn)品的賣點是別的產(chǎn)品所不具有的，同時也是符合消費群體需求的，產(chǎn)品同質化嚴重的市場環(huán)境下，以產(chǎn)品本身的獨特性或以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心，產(chǎn)品即有實用性也具有符合時代發(fā)展的趨勢，以產(chǎn)品特色迎合消費群體，能使產(chǎn)品更加的人性與完善，滿足不同消費群體的消費需求。2. 功能定位產(chǎn)品的本質是功能，在包裝上以產(chǎn)品功能創(chuàng)新作為設計出發(fā)點，能夠有效的與同類產(chǎn)品拉開距離，同時也能回歸消費者的本質需求，促進產(chǎn)品創(chuàng)新，以功能為出發(fā)點的定位也包括產(chǎn)品包裝的功能完善、功能創(chuàng)新。產(chǎn)品功能的完善指的是通過消費群體的研究，觀察消費者在使用包裝過程中所遇到的問題，在包裝設計中解決包裝中所存在的問題，而功能創(chuàng)新，指的是挖掘目標消費群體的需求，通過產(chǎn)品的功能設計為消費群體帶來更多的便利與樂趣，實現(xiàn)產(chǎn)品功能的延伸。3.產(chǎn)地定位一般為具有地域特色的產(chǎn)品會采用此種定位策略，某類產(chǎn)品在某產(chǎn)地具有良好的品質，由于歷史的沿襲、產(chǎn)地的天然地域優(yōu)勢，而使得產(chǎn)品的品質優(yōu)于別的產(chǎn)地的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品常以突出地域文化為出發(fā)點進行包裝設計。不同的地域、不同的民族會有著文化與生活習慣的差異，日常的生活用品與食品，也會因為地域、原材料的不同而有著一定的差別，地域文化此類包裝設計的重要元素。地方特色產(chǎn)品能很好的將產(chǎn)品和文化結合起來，在設計中可以利用當?shù)氐奶赜械囊恍┎牧稀⒐に嚒b方式等當?shù)靥赜械奈幕枺ㄟ^適當?shù)奶幚恚⒓右詰茫軌蚝芎玫某尸F(xiàn)出產(chǎn)品的產(chǎn)地特色。4. 紀念性定位在一些重大的節(jié)日、重要活動、體育賽事中常常有一些以這些活動為主題的包裝出現(xiàn)，這類包裝以節(jié)日、活動背景等為主題進行包裝設計，突出其紀念意義或者節(jié)日屬性，在很多大品牌的產(chǎn)品中，會針對節(jié)日進行相應的包裝設計，烘托節(jié)日氣氛的同時，可以很好的將銷售地的節(jié)日文化融入到包裝設計中。5. 產(chǎn)品檔次定位產(chǎn)品根據(jù)不同的銷售策略和使用目的會形成檔次上的差異，現(xiàn)在的包裝設計中，設計常根據(jù)內裝物價值的高低來考慮產(chǎn)品包裝策略，包裝設計應準確的體現(xiàn)產(chǎn)品的價值、內涵。包裝的發(fā)展潮流更傾向于給消費者帶來獨特的精神體驗，而這種體驗更應是健康的、有益于個體、社會發(fā)展的，在奢侈品的包裝設計中，不應以材料的珍貴體現(xiàn)包裝的價值，更不能出現(xiàn)過度包裝，更多的是從品牌內涵、文化中尋找元素，將品牌文化蘊含于包裝中，倡導一種理性、健康的包裝方式與消費行為。——NO.3 消費者定位在市場細分理論中指出，通過目標消費群體的調研，依據(jù)消費群體年齡、消費心理和購買行為特征，把消費群體進一步細分，在視覺設計中應突出目標消費群體的特征，或者突出產(chǎn)品針對某一類人群所設計的功能特性，使消費者通過包裝感受到產(chǎn)品的人群針對性，使其產(chǎn)生親切感，由于其設計的針對性，更能吸引所針對的消費人群購買其產(chǎn)品。現(xiàn)代包裝設計的發(fā)展趨勢更多的是以消費群體為中心，以消費群體為中心的定位也體現(xiàn)在包裝為人類可持續(xù)發(fā)展所做的改變，以及包裝在為消費者使用產(chǎn)品時體驗更多的方便和樂趣所帶來的設計，包裝從簡單的包裹、盛裝物體的功能，再到促銷的出現(xiàn)，現(xiàn)代包裝朝著更人性的方向發(fā)展。包裝隨著科技的進步，包裝的保護、便于消費者使用等各項功能都在不斷完善。當今，包裝更多關注的是人類的可持續(xù)發(fā)展，通過可再生資源利用、多功能包裝設計實現(xiàn)減少資源的浪費和環(huán)境的污染。互動包裝的出現(xiàn)，使包裝從簡單的信息傳遞者變成了與消費群體的互動者，通過包裝中的趣味設計、功能的完善與延展，實現(xiàn)與目標消費群體互動，給消費者在使用產(chǎn)品時帶來更多的愉悅體驗。——NO.4 綜合定位將以上的定位進行混合應用，可以將二個或二個以上的定位方式融入到包裝設計中，但是在具體表現(xiàn)上要有偏重，突出重點，以最優(yōu)的定位方式吸引消費者購買其產(chǎn)品。賽上品牌設計為品牌商提供從創(chuàng)意到交付的一站式智能解決方案。專注于品牌設計、包裝設計、創(chuàng)意營銷，以及包裝印制。...