品牌設(shè)計(jì)公司導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略，會(huì)涉及到企業(yè)的方方面面，因此，品牌設(shè)計(jì)必須從企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、組織實(shí)施、傳播媒介等方面綜合考慮，以利于全面地貫徹落實(shí)。具體而言，就是說(shuō)品牌設(shè)計(jì)要適應(yīng)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境;符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略;在實(shí)施時(shí)具體措施要配套合理，以免因?yàn)槟骋画h(huán)節(jié)的失誤影響到全局。品牌設(shè)計(jì)不是空中建樓閣，而是要立足于企業(yè)的現(xiàn)實(shí)條件，按照品牌定位的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌形象的傳播要求來(lái)進(jìn)行。品牌設(shè)計(jì)要對(duì)外展示企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但絕非杜撰或編排子虛烏有的故事。堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不隱瞞問題、不回避矛盾，努力把真實(shí)的企業(yè)形態(tài)展現(xiàn)給公眾，不但不會(huì)降低企業(yè)的聲譽(yù)，反而更有利于樹立起真實(shí)可靠的企業(yè)形象來(lái)。求異創(chuàng)新就是要塑造獨(dú)特的企業(yè)文化和個(gè)性鮮明的企業(yè)形象。為此，品牌設(shè)計(jì)必須有創(chuàng)新，發(fā)掘企業(yè)獨(dú)特的文化觀念，設(shè)計(jì)不同凡響的視覺標(biāo)志，運(yùn)用新穎別致的實(shí)施手段。日本電子表生產(chǎn)廠家為了在國(guó)際市場(chǎng)上戰(zhàn)勝瑞士的機(jī)械表，在澳大利亞使用飛機(jī)把上萬(wàn)只表從空中撒到地面，好奇的人們拾起手表發(fā)現(xiàn)居然完好無(wú)損，于是對(duì)電子表的看法大為改觀，電子表終于擊潰了機(jī)械表，在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。品牌設(shè)計(jì)公司作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織，在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也要努力追求良好的社會(huì)效益，做到兩者兼顧，這是一切企業(yè)活動(dòng)必須堅(jiān)持的原則，也是要在品牌設(shè)計(jì)中得到充分體現(xiàn)的原則。很多人認(rèn)為，追求社會(huì)效益無(wú)非就是要拿錢出來(lái)贊助公益事業(yè)，是“花錢買名聲，其實(shí)不然。贊助公益事業(yè)確實(shí)有利于樹立企業(yè)的良好形象，但兼顧經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益并不僅止于此。它還要求企業(yè)在追逐利潤(rùn)的同時(shí)注意環(huán)境的保護(hù)、生存的平衡;在發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)注意提高員工的生活水平和綜合素質(zhì)，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，在品牌理念設(shè)計(jì)中體現(xiàn)社會(huì)公德、職業(yè)道德，堅(jiān)實(shí)一定的道德準(zhǔn)則”。...

無(wú)論是地產(chǎn)廣告，還是VI設(shè)計(jì)公司廣告都有著共同的營(yíng)銷思路，那就是挖掘產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、找出其最大差異化賣點(diǎn)，而后給予包裝、提升調(diào)性，進(jìn)而找到切合產(chǎn)品特性的客群，達(dá)到促進(jìn)銷售的最終目的。案名如人名，是地產(chǎn)廣告包裝的第一步，也是關(guān)鍵的一步，如同一個(gè)人出生就要取名，一個(gè)好名字能夠讓一個(gè)人從千千萬(wàn)萬(wàn)的人群中脫穎而出，案名亦如此。案名須具有：個(gè)性化、形象化、高度記憶性的特性。為地產(chǎn)項(xiàng)目取案名，必定遵循反映項(xiàng)目最大賣點(diǎn)的原則，上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司同時(shí)還要傳達(dá)出給予客群最深刻印象的作用。若為地產(chǎn)案名進(jìn)行細(xì)致分類，可分為：建筑風(fēng)格、生活方式、人文特色、地段優(yōu)勢(shì)等方面。上海標(biāo)志設(shè)計(jì)公司在地產(chǎn)行業(yè)里我們可以看到很多運(yùn)用關(guān)鍵字作為元素的logo，尤其是名稱中式的Logo,將含有中國(guó)元素的窗花、印章去構(gòu)成。為了與其他品牌進(jìn)行區(qū)分，我們可以在外框上有所變化，但在外框的選擇上要知道為什么要這樣做，常見的外框有圓、方、三角、菱形。選擇不一樣的外框會(huì)導(dǎo)致里面的元素在造型上有所改變，如外框是方的，那里面的元素可能就是橫豎變化，如果外框是圓的，那里面可能除了橫豎還會(huì)有圓的筆畫變化。地產(chǎn)行業(yè)所使用的動(dòng)物與其他行業(yè)的略有不同，地產(chǎn)中常見的動(dòng)物有石獅子（是中國(guó)傳統(tǒng)建筑中經(jīng)常使用的一種裝飾物，中國(guó)傳統(tǒng)文化中常見的辟邪物品）、馬（是美好吉祥的象征，馬的形象常被繪于各種皇家吉祥圖中，同時(shí)人與馬的完美配合中傳遞出儒雅的紳士氣派和高貴氣質(zhì)），孔雀（在古代官員的官服上通常會(huì)繡上動(dòng)物圖案，而且官帽上會(huì)連綴動(dòng)物羽毛。像孔雀就是會(huì)被拿來(lái)使用的動(dòng)物圖案，所以孔雀是權(quán)力的象征。再加上孔雀開屏?xí)r，能夠綻放出繁華似錦的圖案，因此一款翡翠孔雀掛件寓意著前程似錦，官運(yùn)亨通），這些動(dòng)物都有對(duì)生活美好的含義，且在造型上不需太遵循方正圓融。logo為了在最有效的空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)所有的視覺識(shí)別功能，上海VI設(shè)計(jì)公司一般通過突出圖案或文字為主的組合，達(dá)到對(duì)標(biāo)識(shí)的出示、說(shuō)明、溝通、交流從而引導(dǎo)受眾的興趣、達(dá)到增強(qiáng)美譽(yù)、記憶等目的。地產(chǎn)行業(yè)logo上的信息較多于其他行業(yè)，所以組合方式也有多種，我們把組合方式大致分為三類：圖案為主、文字為主和圖文結(jié)合的組合方式。...

VI設(shè)計(jì)公司都有自己的身份，他們通過自己獨(dú)有的VI來(lái)呈現(xiàn)和區(qū)分，不僅公司(公司)具有視覺身份(公司身份)。每一個(gè)有意識(shí)的實(shí)體聯(lián)合都是由一個(gè)共同的(視覺)身份來(lái)定義的。例如，一家家族企業(yè)制造鞋子并在自己的商店銷售。這雙鞋賣得很好，因?yàn)樗麄兪浅抢镂ㄒ坏男场Ｐ持灰嬖V我他賣鞋就行了。他唯一需要的溝通方式就是在店前貼上一只鞋子的牌子，這樣每個(gè)人都知道在哪里買鞋。通過產(chǎn)品，鞋的識(shí)別是足夠的視覺標(biāo)識(shí)(VI)。現(xiàn)在讓我們?cè)谶@個(gè)例子中添加一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者。另一家生產(chǎn)和銷售鞋子的家族企業(yè)在同一條街上開了一家店。家族企業(yè)A現(xiàn)在已經(jīng)沒有了獨(dú)特的產(chǎn)品。鞋作為識(shí)別元素已不再是足夠的。如果A和B提供不同的鞋子，則只需調(diào)整商店標(biāo)志上的符號(hào)。從A的鞋子變成了涼鞋，從B的鞋子變成了靴子。但是，如果A和B同時(shí)提供靴子，則必須有另一個(gè)顯著的特性向買方解釋A&APO的引導(dǎo)與B&APO的引導(dǎo)有什么不同或更好的地方。VI設(shè)計(jì)公司VI的一部分不僅是產(chǎn)品，還包括在哪里和如何銷售的人，或者是為它做廣告的人。鞋店是什么樣子的？聞起來(lái)怎么樣？聽起來(lái)和感覺如何？銷售人員長(zhǎng)什么樣？和顧客相處得怎么樣？你買的標(biāo)簽、鞋盒和包是什么樣子的？是的，即使是鞋的形狀，它超出了鞋的純功能，可以成為一個(gè)獨(dú)特的特征，從而成為一個(gè)識(shí)別元素。此外，A和B可以在公共空間進(jìn)行交流。在街上掛上海報(bào)，在報(bào)紙和雜志上張貼廣告，在電臺(tái)、電影院和電視上播放廣告。他們本可以知道受雇于公共生活的人穿著他們的鞋子...

長(zhǎng)此以往，中國(guó)品牌危矣，中國(guó)中小企業(yè)危矣，中國(guó)危矣。然而，世事往往福禍相依。雖然說(shuō)中國(guó)的中小企業(yè)一沒錢、二沒人、三沒經(jīng)驗(yàn)、四沒資源、五沒機(jī)會(huì)，但也并不能因此就斷言領(lǐng)先品牌僅僅是那些跨國(guó)公司（或大公司）的專利，中小企業(yè)不可以、也不可能創(chuàng)建自己的領(lǐng)先品牌。要知道，那些跨國(guó)公司（或大公司）也是從無(wú)到有、從小做到大一步一步成長(zhǎng)起來(lái)的。雖然說(shuō)當(dāng)時(shí)的環(huán)境優(yōu)于現(xiàn)狀，競(jìng)爭(zhēng)小，求大于供，但同樣的當(dāng)時(shí)市場(chǎng)總體含量也小。彼一時(shí)，此亦一時(shí)，只要中國(guó)的中小企業(yè)稍微用心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前階段同樣也存在著廣泛的商機(jī)，中小企業(yè)依然有著諸多的機(jī)會(huì)創(chuàng)建屬于自己的領(lǐng)先品牌。這里邊，關(guān)鍵是看怎么想、怎么做，看能不能做到權(quán)衡利弊，能不能做到避重就輕，能不能做到激活資源？“品牌根據(jù)地”理論，就是指導(dǎo)中小企業(yè)創(chuàng)建屬于自己的領(lǐng)先品牌的理論工具。所謂“品牌根據(jù)地”理論，就是指企業(yè)集中優(yōu)勢(shì)資源，率先在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)建立屬于自己的根據(jù)地，獲得生存的機(jī)會(huì)，繼而利用“品牌根據(jù)地”積蓄力量、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，等待機(jī)會(huì)，逐步擴(kuò)大“品牌根據(jù)地”領(lǐng)域范圍，再抓住契機(jī)發(fā)動(dòng)較大規(guī)模的市場(chǎng)戰(zhàn)役，打通 “品牌根據(jù)地”之間的連接，化被動(dòng)為主動(dòng)，變防守為進(jìn)攻，最終實(shí)現(xiàn)全國(guó)的勝利，創(chuàng)建全國(guó)性的領(lǐng)先品牌。一．“品牌根據(jù)地”理論的核心“品牌根據(jù)地”理論的核心就是“在‘品牌根據(jù)地’領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為領(lǐng)先品牌”，中小企業(yè)選擇的市場(chǎng)區(qū)域可以變換，但無(wú)論經(jīng)營(yíng)哪一個(gè)領(lǐng)域的市場(chǎng)，這個(gè)核心都不得變更。中小企業(yè)只有讓品牌在根據(jù)地“獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為領(lǐng)先品牌”，才能有品牌的春天，才能把企業(yè)做成百年老企，才能基業(yè)長(zhǎng)青。據(jù)相關(guān)調(diào)查，消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，大腦中往往存在一個(gè)“消費(fèi)菜單”。現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)資訊爆炸的信息社會(huì)，消費(fèi)者的大腦被千奇百怪的需求、各種各樣的資訊輪翻轟炸。信息的雜亂性、多面性以及消費(fèi)者本身的非專業(yè)性，使得消費(fèi)者最終在消費(fèi)時(shí)盲然不知所措，大多數(shù)情況下只能簡(jiǎn)單的按大腦中的“消費(fèi)菜單”進(jìn)行消費(fèi)。這個(gè)“消費(fèi)菜單”并不長(zhǎng)，一般來(lái)說(shuō)只有3—5個(gè)品牌，這3—5個(gè)品牌，就是“領(lǐng)先品牌”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家的成熟行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最終的結(jié)果往往是僅僅留下幾個(gè)、十幾個(gè)同類競(jìng)爭(zhēng)品牌，而在這些品牌當(dāng)中，前3—5名的品牌基本上壟斷了50%以上的市場(chǎng)，這3—5個(gè)品牌依托影響制定行業(yè)規(guī)則，獲得壟斷利潤(rùn)，其它品牌只是被動(dòng)的遵循規(guī)則，獲得少些的加工和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。因而，中小企業(yè)要基業(yè)長(zhǎng)青，要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌。而要成為行業(yè)的領(lǐng)先品牌，中小企業(yè)就必須能“獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。“品牌根據(jù)地”理論的導(dǎo)入，使中小企業(yè)創(chuàng)建自己的“品牌根據(jù)地”，在“品牌根據(jù)地”領(lǐng)域獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為領(lǐng)先品牌變得可能。二．“品牌根據(jù)地”理論的三個(gè)階段中小企業(yè)依托“品牌根據(jù)地”理論創(chuàng)建屬于自己的領(lǐng)先品牌，經(jīng)略全國(guó)市場(chǎng)，大致上可以分為三個(gè)步驟、三個(gè)階段。第一個(gè)階段是生存階段。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)集中資源建立一批較小區(qū)域（如地、市、州、盟）的“品牌根據(jù)地”，在“品牌根據(jù)地”區(qū)域率先成為領(lǐng)先品牌，獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，積蓄資源，為下一步擴(kuò)大“品牌根據(jù)地”做準(zhǔn)備；第二個(gè)階段是發(fā)展階段。中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于擴(kuò)大根據(jù)地勢(shì)力范圍，促使原先較小區(qū)域的“品牌根據(jù)地”向外滲透，并通過周密的、系統(tǒng)的小區(qū)域營(yíng)銷戰(zhàn)役，實(shí)現(xiàn)各個(gè)“品牌根據(jù)地”之間的連接，從而順利建立較大區(qū)域的“品牌根據(jù)地”（如全省、省際、大區(qū)）；第三個(gè)階段是全國(guó)統(tǒng)一階段，中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)利用此前的“品牌根據(jù)地”資源（發(fā)展模式、團(tuán)隊(duì)、資金），抓住契機(jī)，挖掘全國(guó)性資源（如重金投放央視媒體、舉行全國(guó)性促銷活動(dòng)），發(fā)動(dòng)全國(guó)戰(zhàn)略，進(jìn)行大反攻，建立全國(guó)范圍內(nèi)的“品牌根據(jù)地”，取得最終勝利，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)。三．“品牌根據(jù)地”理論的三個(gè)保障策略中國(guó)中小企業(yè)借助“品牌根據(jù)地”理論實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌的目標(biāo)，迎來(lái)品牌春天，還必須結(jié)合適當(dāng)?shù)牟呗裕拍芟嗷テヅ洹⑾嗟靡嬲谩＞劢共呗浴⑿Q食策略及點(diǎn)、線、面策略的深度運(yùn)用，則為“品牌根據(jù)地”理論的實(shí)施提供了有效的保障。1． 聚焦策略如前所述，一個(gè)品牌只有成為領(lǐng)先品牌，才能擁有廣闊的市場(chǎng)空間。但要成為領(lǐng)先品牌，就必須擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的資源，必須形成足夠的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。眾所周知，中小企業(yè)最缺的就是資源——現(xiàn)金資源、模式資源、人才資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等等。沒有資源，就談不上什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更談不上成為什么領(lǐng)先品牌。但是，如果我們能夠運(yùn)用“聚焦策略”，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，中小企業(yè)其實(shí)也可以變得“資源充沛”。如果與跨國(guó)公司比，中小企業(yè)即便是激活其所有的資源可能也不如其1%，以1VS100，自然是無(wú)往不敗。但是，大公司同樣也有勢(shì)力薄弱的區(qū)域，在這些區(qū)域，大公司投入的資源極少，市場(chǎng)根基并不扎實(shí)，中小企業(yè)如果能夠集中資源，集中發(fā)力的話，是完全可以戰(zhàn)勝這些大公司的。中小企業(yè)雖然資源短缺，但如果聚集在一起，作用在一個(gè)點(diǎn)上，其威力同樣是驚天動(dòng)地。這個(gè)策略，就是“聚焦策略”。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期田忌賽馬的故事，其實(shí)就是一個(gè)典型的運(yùn)用聚集策略的案例，故事中的田忌就相當(dāng)于中小企業(yè)，而齊威王就相當(dāng)于大企業(yè)。此前田忌與齊威王賽馬，因?yàn)閯?shì)力相差懸殊，所以每次都是以田忌敗北而終。田忌的食客孫臏則對(duì)聚焦策略運(yùn)用嫻熟，借此幫田忌扳回?cái)【帧O臏輔佐田忌以上等馬（優(yōu)勢(shì)資源）對(duì)抗齊威王的中等馬（薄弱資源），以中等馬（優(yōu)勢(shì)資源）對(duì)抗齊威王的下等馬（薄弱資源），兩戰(zhàn)兩勝，獲得競(jìng)賽的最終勝利，成為競(jìng)賽的贏家。運(yùn)用聚集策略，是為了保障中小企業(yè)率先在小區(qū)域范圍內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使其成為小區(qū)域范圍內(nèi)的領(lǐng)先品牌，從而獲得積蓄資源的機(jī)會(huì)，為下一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)區(qū)域范圍并在更大區(qū)域范圍內(nèi)成為領(lǐng)先品牌做前期準(zhǔn)備。2． 蠶食策略建立小區(qū)域范圍的“品牌根據(jù)地”只是創(chuàng)建中小企業(yè)自有領(lǐng)先品牌的第一步，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以達(dá)到創(chuàng)建領(lǐng)先品牌、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。中小企業(yè)要在更大區(qū)域范圍成為領(lǐng)先品牌，要獲得發(fā)展的機(jī)會(huì)，還必須有效的實(shí)施“蠶食策略”。所謂蠶食策略，就是指中小企業(yè)在已建立的、小區(qū)域范圍的“品牌根據(jù)地”的基礎(chǔ)上，積蓄資源、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的破綻，利用地緣優(yōu)勢(shì)，沉著穩(wěn)健，不求冒進(jìn)，一步一步的進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邊緣化、勢(shì)力稍弱的市場(chǎng)區(qū)域，扭轉(zhuǎn)品牌在這些區(qū)域的不利局勢(shì)，將這部分市場(chǎng)區(qū)域顛覆為中小企業(yè)新的“品牌根據(jù)地”，擴(kuò)大“品牌根據(jù)地”的版圖，壯大品牌的力量，為下一步發(fā)動(dòng)全國(guó)性市場(chǎng)進(jìn)攻做鋪墊。蠶食策略選定的蠶食區(qū)域必須具備如下之一的前提條件：一．地緣上最好接近原有的“品牌根據(jù)地”，“品牌根據(jù)地”的優(yōu)勢(shì)此前在這些區(qū)域進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的滲透，已經(jīng)擁有了一定的品牌基礎(chǔ)；二．市場(chǎng)型態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)結(jié)構(gòu)上與原有的“品牌根據(jù)地”較為相似，“品牌根據(jù)地”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道類型、方式方法、工作團(tuán)隊(duì)等作用于這些區(qū)域同樣有效；三．具有一定的戰(zhàn)略意義的區(qū)域。為了獲得更大的發(fā)展空間，品牌必須不計(jì)代價(jià)占據(jù)那些具有較強(qiáng)輻射能力或是具有重要影響意義的區(qū)域。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，地處西方邊陲窮鄉(xiāng)僻壤的秦國(guó)，正是很好的運(yùn)用了蠶食策略，先后吞并了韓國(guó)、趙國(guó)、魏國(guó)、楚國(guó)、燕國(guó)和齊國(guó)，終成大業(yè)，一統(tǒng)天下。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，日寇也妄圖利用蠶食策略消滅中共根據(jù)地。蠶食策略給根據(jù)地造成一定損傷，但是受到時(shí)間的限制和國(guó)際戰(zhàn)爭(zhēng)格局變幻的制約，蠶食策略雖然得當(dāng)，終究未能達(dá)到消滅根據(jù)地的目標(biāo)。運(yùn)用蠶食策略，可以淋漓盡致的發(fā)揮原有“品牌根據(jù)地”的優(yōu)勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，一步一步穩(wěn)健的擴(kuò)大“品牌根據(jù)地”的區(qū)域范疇，積蓄資源，為全國(guó)性的進(jìn)攻做準(zhǔn)備，為創(chuàng)建全國(guó)性領(lǐng)先品牌墊定根基。3． 點(diǎn)、線、面策略點(diǎn)、線、面策略則是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建全國(guó)性領(lǐng)先品牌的戰(zhàn)略思想和策略保障。所謂點(diǎn)、線、面策略，就是指中小企業(yè)通過“聚焦策略”在早期創(chuàng)建的小區(qū)域“品牌根據(jù)地”僅僅是全國(guó)性領(lǐng)先品牌目標(biāo)的一個(gè)點(diǎn)，中期通過“蠶食策略”創(chuàng)建的較大區(qū)域“品牌根據(jù)地”僅僅是全國(guó)性領(lǐng)先品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的一條線，只有成為目標(biāo)市場(chǎng)（全國(guó)或全球）的領(lǐng)先品牌才是一個(gè)面。“點(diǎn)”和“線”的布置和經(jīng)營(yíng)在戰(zhàn)略上都是為了“面”做鋪墊和積累，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，以便迅速發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，達(dá)到創(chuàng)建全國(guó)性領(lǐng)先品牌的目標(biāo)。“點(diǎn)”和“線”的布置和經(jīng)營(yíng)必須有助于“面”的串聯(lián)，應(yīng)當(dāng)是具有戰(zhàn)略意義的，而不是隨意性的、毫無(wú)章法的。戰(zhàn)國(guó)后期，秦國(guó)滅六國(guó)，正是先消耗趙國(guó)的實(shí)力，把“點(diǎn)”的文章做足，免了后顧之憂，然后轉(zhuǎn)頭滅了韓國(guó)，之后才滅了趙國(guó)，形成一條“線”，使位于中原的魏國(guó)陷入孤立狀態(tài)，輕易的被秦國(guó)攻破，秦國(guó)把中國(guó)這個(gè)“面”進(jìn)行了貫通；此后，秦國(guó)再進(jìn)軍南方的楚國(guó)，把“面”向南滲透。楚國(guó)滅國(guó)后，秦國(guó)把“面”往北延伸，輕易的攻破燕國(guó)，此時(shí)，秦國(guó)的“面”已經(jīng)南北貫穿，形成了中部的大“面”，最后再一鼓作氣，滅了最后位于東方的齊國(guó)，統(tǒng)一全國(guó)。點(diǎn)、線、面策略的運(yùn)用，可以從戰(zhàn)略上保證“聚焦策略”與“蠶食策略”的執(zhí)行與展開，更可以讓中小企業(yè)以一種循序漸進(jìn)的戰(zhàn)略步驟，有條不紊的積蓄資源，發(fā)展勢(shì)力，從而最終達(dá)成創(chuàng)建全國(guó)性領(lǐng)先品牌的目標(biāo)。四．“品牌根據(jù)地”理論實(shí)戰(zhàn)案例——腦白金的崛起近幾年家喻戶曉的保健品腦白金在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的保健品市場(chǎng)短期內(nèi)異軍突起，獲得空前成功，正是嫻熟的運(yùn)用“品牌根據(jù)地”理論的結(jié)果。1998年5月份，腦白金正式問世。因?yàn)闆]有錢，同時(shí)也為了避免可能存在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，腦白金的第一個(gè)市場(chǎng)選擇在無(wú)錫江陰這樣一個(gè)小縣城。在江陰第一次試銷前，史玉柱創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍對(duì)腦白金未來(lái)的市場(chǎng)同樣心里沒底，以為需要至少10年的時(shí)間才能創(chuàng)建一個(gè)領(lǐng)先品牌。 市場(chǎng)測(cè)試的成功讓史玉柱看到了希望的曙光。經(jīng)營(yíng)江陰市場(chǎng)時(shí)，史玉柱以技術(shù)員的身份和一幫老頭老太太聊天，贈(zèng)送腦白金，詢問療效情況，收集消費(fèi)信息，最后反饋的效果相當(dāng)好。試銷成功奠定了史玉柱的產(chǎn)品保障。聚焦策略讓史玉柱得到了第一個(gè)市場(chǎng)的成功。第一輪試銷做完之后，史玉柱手里就已經(jīng)沒有任何資金了，無(wú)奈之下向朋友借了50萬(wàn)元，隨后花了10萬(wàn)元在江陰大打廣告，由于力度大，很快就產(chǎn)生了異常熱烈的市場(chǎng)效應(yīng)，腦白金成為江陰家喻戶曉的保健品。挾江陰成功之勢(shì)，腦白金的影響通過傳播很快的影響到了周邊的無(wú)錫等地。史玉柱用江陰賺的錢、總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)、論證的模式、訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)，1998年開始正式啟動(dòng)無(wú)錫市場(chǎng)，很快無(wú)錫的月銷售額過了80萬(wàn)元。隨后，史玉柱又用無(wú)錫賺的錢啟動(dòng)南京、常州、蘇州和吉林四個(gè)市場(chǎng)，這四個(gè)城市在第二個(gè)月就開始賺錢了。蠶食策略與點(diǎn)、線、面策略讓史玉柱縱橫全國(guó)。在南京、無(wú)錫成為領(lǐng)先品牌、獲成功之后，史玉柱因勢(shì)利導(dǎo)，推行蠶食策略，開始著手啟動(dòng)整個(gè)江蘇省及緊鄰江蘇的上海、浙江。依托聚焦策略及蠶食策略，史玉柱用了一年多的時(shí)間就把全國(guó)市場(chǎng)順利啟動(dòng)起來(lái)。不到一年半的時(shí)間，到1999年底，單月回款已經(jīng)突破1個(gè)億。到了2000年1月份的時(shí)候，一個(gè)月的銷售額已經(jīng)是2億多元了。以后每年的一個(gè)月回款基本上在2億左右。隨后，依據(jù)此前的模式、經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)，腦白金迅速擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，腦白金的銷售額增長(zhǎng)曲線緩緩地爬上來(lái)了：1997年銷售額三、四十萬(wàn)， 1998年每月銷售額態(tài)勢(shì)：15萬(wàn)、30萬(wàn)、45萬(wàn)、60萬(wàn)、80萬(wàn)、100萬(wàn)、300萬(wàn)、500萬(wàn)……，1999年開始到800萬(wàn)、1000萬(wàn)，直到12月份突破1億。從腦白金的操作過程中，我們可以看出來(lái)，試銷的規(guī)模是由小到大的，每一個(gè)試點(diǎn)的市場(chǎng)工作，都盡可能做到飽和。對(duì)于資源，做到集中、集中、再集中（聚焦策略）。腦白金創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍成員陳奇銳在《追隨史玉柱的日子》中這樣寫道：“總結(jié)腦白金營(yíng)銷言論，得出了一些簡(jiǎn)單的原則，腦白金的營(yíng)銷理論，非常簡(jiǎn)單，那就是“集中優(yōu)勢(shì)兵力”。腦白金的營(yíng)銷秘訣，其實(shí)就只有這幾個(gè)字。史玉柱本人也感嘆說(shuō)：一個(gè)企業(yè)資金實(shí)力再雄厚，也只能在幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)、重點(diǎn)產(chǎn)品上下功夫，如果沒有做到重點(diǎn)突出而采取平均用力的話，就必然會(huì)失敗。在營(yíng)銷手段的使用上也必須有一個(gè)重點(diǎn)，必須加大人力、物力、財(cái)力，做重點(diǎn)地區(qū)。史玉柱還說(shuō)：做一個(gè)產(chǎn)品必須要做第一品牌（領(lǐng)先品牌），否則很難長(zhǎng)久，很難做得好。史玉柱甚至認(rèn)為：做不到第一就不能真正獲得成功。很多人一樣對(duì)腦白金的廣告轟炸不屑一顧。但真正對(duì)腦白金有研究的人才知道腦白金為什么要那么做——對(duì)于腦白金這樣的品牌，如果不能保持第一的位置，它就會(huì)迅速衰退。也許廣告轟炸的代價(jià)很大，但是不那么做，代價(jià)也許會(huì)更大。...

在WARC最佳實(shí)踐論文中，從樂高到蘋果：品牌建設(shè)的新時(shí)代是生態(tài)系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，來(lái)自Kantar的Victoria Sakal和Emmanuel Probst博士都解釋說(shuō)，建立品牌生態(tài)系統(tǒng)與常規(guī)品牌建設(shè)有很多不同的參數(shù)。他們說(shuō)：“最有效的生態(tài)系統(tǒng)不是由成本和捍衛(wèi)市場(chǎng)份額定義的，而是由收入和完全能夠更好地滿足人類實(shí)際需求的新市場(chǎng)的建立所決定的。”因此，以這種方式經(jīng)營(yíng)的品牌已經(jīng)從價(jià)格轉(zhuǎn)向注重更好的質(zhì)量，便利性，速度和相關(guān)性，這反過來(lái)又轉(zhuǎn)化為深厚的聯(lián)系和持久的關(guān)系。盡管有些品牌只是簡(jiǎn)單地遵循品牌延伸路線（例如easyGroup），但其他品牌通過一系列連貫的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)擴(kuò)大自己的影響力變得更加明智。“有些成為生活方式品牌，圍繞目標(biāo)受眾的態(tài)度和愿望，” Sakal和Probst說(shuō)道。 “最成功的服務(wù)將進(jìn)入一個(gè)新的層次，即成為生態(tài)系統(tǒng)，提供一套相互關(guān)聯(lián)的服務(wù)，使用戶能夠在一種集成體驗(yàn)中滿足各種需求。”數(shù)字品牌是這種方法的最佳代表-世界上五個(gè)最有價(jià)值的品牌（谷歌，微軟和亞馬遜）中的三個(gè)是生態(tài)系統(tǒng)-但樂高和迪士尼則表明線下品牌也可以在這方面發(fā)揮作用。樂高的電影，店內(nèi)體驗(yàn)，游樂園，視頻游戲，甚至社交網(wǎng)絡(luò)都圍繞其核心玩法滿足了許多外圍需求。作者說(shuō)：“這產(chǎn)生了更多，更強(qiáng)大的突觸，這些突觸不僅可以??與更滿意的客戶建立更牢固的聯(lián)系，而且還可以為品牌提供至關(guān)重要的洞察力和彈藥，以繼續(xù)為飛輪提供動(dòng)力。”他們確定了與此類生態(tài)系統(tǒng)品牌不同的三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：他們擅長(zhǎng)提供個(gè)性化服務(wù)；他們提供長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度；他們比其他任何品牌都享有更高的廣告支出回報(bào)率...

廣告的標(biāo)題是廣告的“生命”。 大約80％的看廣告的人首先看標(biāo)題。 如果標(biāo)題很棒，很吸引人，并且產(chǎn)品正是您所需要的，那么就會(huì)有相應(yīng)的一部分人仔細(xì)閱讀廣告，否則就會(huì)減少閱讀廣告的人。 因此，標(biāo)題在廣告中起著非常重要的作用。 擁有一個(gè)好標(biāo)題就等于廣告成功的一半。 根據(jù)不同的吸引力策略，廣告標(biāo)題可以分為以下三類：直接標(biāo)題，間接標(biāo)題和復(fù)合標(biāo)題。直接標(biāo)題直接標(biāo)題是一種簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言，直接表示品牌設(shè)計(jì)公司的廣告內(nèi)容，因此人們一眼就能看到出售什么以及將為消費(fèi)者帶來(lái)什么好處。上述品牌設(shè)計(jì)公司的廣告標(biāo)題都直接傳播廣告信息，直接告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的主要情況和產(chǎn)品的用途。 盡管直接標(biāo)題簡(jiǎn)單明了，但它常常沒有引起消費(fèi)者足夠的關(guān)注。間接標(biāo)題待促銷產(chǎn)品的內(nèi)容未直接顯示在此標(biāo)題中。 通常，產(chǎn)品名稱不會(huì)告訴消費(fèi)者。 相反，它使用藝術(shù)方法來(lái)暗示或誘使消費(fèi)者，引起消費(fèi)者的興趣和好奇心，并進(jìn)一步關(guān)注廣告的主體。復(fù)合標(biāo)題這種標(biāo)題是直接標(biāo)題和中間標(biāo)題的組合。 復(fù)合標(biāo)題通常由兩個(gè)或兩個(gè)標(biāo)題組成。 除主標(biāo)題外，在主標(biāo)題的上方，下方和周圍還有一個(gè)或兩個(gè)子標(biāo)題。 主題通常以藝術(shù)的方式表現(xiàn)出引人入勝的想法，而字幕則描述了產(chǎn)品的名稱，型號(hào)，性能等。目的是進(jìn)一步補(bǔ)充和擴(kuò)展主標(biāo)題的含義。 結(jié)果，復(fù)合標(biāo)題失去了一些好奇心，但是它們立即使消費(fèi)者意識(shí)到引起其好奇心的產(chǎn)品。在廣告中，標(biāo)題起到畫龍點(diǎn)睛的作用。 這是整個(gè)廣告主題的表現(xiàn)。 閱讀標(biāo)題后，您可以大致了解廣告的內(nèi)容。 因此，廣告中必須有標(biāo)題。 廣告標(biāo)題應(yīng)精心設(shè)計(jì)，以創(chuàng)造出引起廣告受眾注意的非同尋常的效果。...