如何快速提升品牌知名度？ 品牌成長(zhǎng)的12個(gè)法則

一、鮮明的品牌定位

創(chuàng)新的品牌定位和策略是關(guān)鍵，創(chuàng)新需要對(duì)市場(chǎng)有深刻的洞察力。決策者們不僅要考慮產(chǎn)品本身的問(wèn)題，如產(chǎn)品的外形、功能、價(jià)格、渠道，更要考慮市場(chǎng)本身的問(wèn)題，如競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)者構(gòu)成、消費(fèi)趨勢(shì)，等等。每一個(gè)問(wèn)題都可以從戰(zhàn)略的高度來(lái)規(guī)劃企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。例如，如果是快速消費(fèi)品，那么對(duì)渠道和價(jià)格就要多加考慮；如果是耐用消費(fèi)品，對(duì)質(zhì)量和服務(wù)就要多加考慮。許許多多成功的品牌在創(chuàng)建之初就能夠脫穎而出，與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的敏銳洞察力和與眾不同的市場(chǎng)策略有著極大的關(guān)系。

二、注重市場(chǎng)調(diào)研，洞悉市場(chǎng)脈搏

市場(chǎng)調(diào)查是企業(yè)在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中，正確把握未來(lái)的有力武器。沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的正確認(rèn)識(shí)和分析，就不可能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手。正確、及時(shí)而客觀的市場(chǎng)調(diào)查，可以幫助企業(yè)正確評(píng)估市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、自己在市場(chǎng)上的地位以及自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，幫助企業(yè)做出正確的經(jīng)營(yíng)決策，化解經(jīng)營(yíng)中的各種矛盾，使企業(yè)以良好的態(tài)勢(shì)健康發(fā)展。

三、明確企業(yè)的發(fā)展方向

我們已進(jìn)入戰(zhàn)略制勝時(shí)代，企業(yè)做大、做強(qiáng)，靠的是戰(zhàn)略。解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。品牌戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌建設(shè)與管理的“指南針”與“方向盤”，它為品牌傳播設(shè)定了基本的方向與原則，甚至確立了基本的內(nèi)容與形式，為制定品牌傳播計(jì)劃設(shè)立了考核與評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

四、利用名人效應(yīng)

利用名人效應(yīng)來(lái)提高產(chǎn)品的品牌知名度及親和力無(wú)疑是正確的選擇，但品牌形象代言人的選擇也有禁區(qū)，如果不能妥善選揮，很有可能對(duì)品牌的推廣產(chǎn)生負(fù)作用。

五、善用媒體

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何利用媒體是一門學(xué)問(wèn)。在中國(guó)，由于媒體的特殊性，強(qiáng)勢(shì)媒體往往具有壟斷性，所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何讓媒體為我所用就是市場(chǎng)策劃人員和廣告策劃人員所要解決的一個(gè)重要課題。在這里，特別需要強(qiáng)調(diào)的是策劃者的智慧、勇氣和技巧，要有創(chuàng)新精神。

六、品牌傳播的一致性和連續(xù)性

無(wú)數(shù)事實(shí)證明：品牌傳播真正能夠有效．就必須堅(jiān)持不懈地抓住核心策略進(jìn)行訴求。更進(jìn)一步說(shuō)，在任何給定的條件下，只有朝著一個(gè)方向上努力才能夠得到真正的回報(bào)。品牌傳播的一致性和連續(xù)性是非常重要的。“Do one thing，do it right!”做一件事，做好這件事，這是美國(guó)肯德基創(chuàng)始者的一句名言。在品牌傳播中，品牌要用同一個(gè)聲音持續(xù)不斷地向消費(fèi)者傳播。堅(jiān)持是非常重要的。

七、利用促銷來(lái)刺激消費(fèi)者

促銷可以說(shuō)是目前中國(guó)市場(chǎng)上最具殺傷力的武器之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比為6：4。促銷，是市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一座“圍城”，外面的企業(yè)想進(jìn)去，里面的企業(yè)想出來(lái)。科特勒將促銷列為市場(chǎng)營(yíng)銷的四大基石之一，的確說(shuō)明了促銷的市場(chǎng)能量。但在這把雙刃劍的運(yùn)用上，損人不利己的促銷應(yīng)該不屬于科特勒的理論概念范疇。我們需要的是通過(guò)促銷來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值而非僅僅是賬面上的銷售額。

八、利用品牌產(chǎn)品的歷史文化

如果你的品牌產(chǎn)品的發(fā)源地或歷史文化比較有說(shuō)服力，就要好好利用它。充分利用品牌產(chǎn)品的發(fā)源地或文化資源包裝自己產(chǎn)品，可以快速提升產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

九、獸用策略聯(lián)盟

企業(yè)可以借助知名品牌，建立廣泛的市場(chǎng)同盟體，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同分享市場(chǎng)利益。許多已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最有效的戰(zhàn)略就是尋找策略聯(lián)盟，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同成長(zhǎng)。

十、充分利用母品牌的優(yōu)勢(shì)

如果你的企業(yè)集團(tuán)或股東公司過(guò)去擁有優(yōu)秀業(yè)績(jī)和社會(huì)影響力，擁有成熟的消費(fèi)群，你就要充分利用這些優(yōu)勢(shì)。利用母品牌就是利用人們對(duì)母品牌的感情來(lái)提升子品牌的市場(chǎng)地位。

十一、提煉消費(fèi)者獨(dú)特的價(jià)值觀

如果你的潛在消費(fèi)群體具有獨(dú)特的價(jià)值觀和生活方式，你就應(yīng)該把它提煉并表達(dá)出來(lái)。廣告是價(jià)值轉(zhuǎn)變的催化劑、加速器和增強(qiáng)劑。

十二、抓住細(xì)分市場(chǎng)

市場(chǎng)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的，它不僅客觀存在，也是被創(chuàng)造出來(lái)的。有效地細(xì)分市場(chǎng)可以使產(chǎn)品找到新的銷路，在新市場(chǎng)上占有一席之地。如果你的市場(chǎng)占有率較高，一定要用具有不同個(gè)性的分品牌策略對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有它存在的理由，也有自己的市場(chǎng)領(lǐng)袖。你所要做的是，細(xì)分市場(chǎng)并成為這細(xì)分

市場(chǎng)上的領(lǐng)袖。