現當代我們的日常生活中，除了被大量的廣告包圍以為，其次就是包裝。商家為了博人眼球，引起消費者的注意力，無所不用其及，想盡一切辦法人，讓消費者買單。在商品流通市場中，包裝設計的重要性不言而喻。 那什么樣的包裝才是優秀的呢？他們應該具備什么樣的優點？這是我們作為設計者應該探討的問題。一、創意創意就是創新，不是嘩眾取寵。我們不妨重新敘述一下：“將兩件毫不相干的事物，以出其不意的方式組合一起。” 越是具有原創性，精巧微妙，引人入勝，也讓人參與其中的創意組合，越容易引起我們的注意，當然也越可能是大創意。玲瑯滿目的商品中，要想在市場中脫潁而出，創意是最佳的制勝法寶沒有之一。在任何創意領域，創意都是它安身立命之本，雖然偏激，但一點都不為過。對于一家企業而言也是，沒有了創新力，注定很難走得遠，沒有的創意的包裝，注定也是沒有靈魂的包裝，早晚會埋沒在商品的海洋中。二、保護商品，方便存儲和運輸。包裝從誕生以來就是以保護商品，方便儲存、攜帶為目的，這也是它最基本的功能特征，但也是現當代最容易被設計師忽略的重要因素。包裝設計就算做得再酷、再炫、再有創意，但是如果不具備產品保護功能、不方便運輸，那么它都是一款失敗的包裝，背離了包裝設計的初衷。做過很多落地包裝的老司機都有這樣的感受，如果你的產品包裝保護功能不到位，或者是不方便運輸，將會給公司帶來很大的麻煩和嚴重的損失。三、產品特性是否容易識別。一款好的包裝設計，在給人看到的十秒之內，就知道里面裝的是什么產品，這就是產品的識別性。當然能做到這點的設計師并不多，但也要盡可能往前靠近，讓人大致能夠猜測里面裝的是什么樣的產品。不符合產品行業特性，識別性差的包裝設計容易誤導消費者，不利于產品終端銷售，最終導致惡性循環，讓公司陷入困境。四、與企業品牌調性相匹配包裝設計作為企業品牌視覺形象重要組成部分，不可能脫離企業VI視覺系統獨立存在。除非是親朋好友過年過節互相贈送禮物的包裝，又或者不打算把它當做商品、不需要品牌口碑的企業。如果是這樣就違背了包裝設計的統一性原則。通常設計師拿到包裝設計的項目，就開始根據產品的屬性設計出一款包裝來，符合產品特性，也很美觀，但是最終卻不被客戶不買單，為什么？因為你把人家定位為中高端市場的進口產品，設計成了最炫民族風，人家還怎么賣呢？同樣，你把一款廉價的，進軍農村市場的產品設計得跟奢侈品一樣，又怎么可能銷得出去？品牌定位是一家企業長期發展并堅持下來的美譽和口碑，包涵在里面的基因，最終包裝設計上面肯定要有所體現，只有這樣設計出來的包裝才符合企業品牌定位，才能適應瞬息萬變的商品市場，提高產品的競爭力，增加產品的附加值。五、工藝技術。包裝設計在生產制作的過程中是脫離不開生產工藝技術、印刷工藝的支持。再優秀的設計，如果不能真正落地生根，那它就是空中樓閣，永遠只能停留在圖紙上，沒有實際價值。然而，好的工藝和印刷技術，可以讓七分的創意做到九分十分，優秀的工藝技術，不但可以讓設計更出彩，更精致，更具有質感，同樣可以更加節省人力物力，節省資源，讓生產效率提高，生產周期變短。六、視覺美感。隨著生活水平的提高，現當代人的審美能力也隨之提高。別說一款包裝，就是相親也是顏控的多。很多人都有這樣的經歷，逛超市、逛商場，看到好看的包裝，都更有購買的欲望，直覺也會這么認為，這是一款不錯的產品，里面的商品質量也肯定會更好，這就是人感性的消費心理。人們都會更傾向于美好的人，美好的事物打交道，覺得美的就是安全的、可靠的。包裝設計原本就具有濃厚的藝術性質，所以我們可以從插畫，攝影、圖案、外觀造型、材質工藝以及版面設計來提升整個包裝設計的視覺美感。七、綠色環保可持續發展。可持續發展的是現當代人類永恒不變的課題，地球的資源有限，人類卻不斷增長，空氣污染嚴重，海平面持續上升，臭氧層遭到破壞，人類的生存環境遭到嚴峻考驗，自然天災層出不窮，然而我們美麗的地球家園只有一個。人類要賴以生存和發展，就必須得樹立起合理的、有節制的環境意識，務必利用好大自然饋贈給我們的禮物，尊重自然，保護自然。這也賦予了現當代設計師的更重要的使命，合理的利用自然資源，開發出更多可持續發展的、可循環利用新材料，設計出更多具備綠色環保，節省材料的新產品。養成不浪費的良好生活習慣，尤其是不可再生資源。保護環境，人人有責，希望這不僅僅只是口號，每個人都應該從身邊做起，推人及幾，把保護環境的事業落實到行動中來。杭州，簡稱“杭”，古稱臨安、錢塘，是浙江省省會、副省級市、杭州都市圈核心城市，國務院批復確定的中國浙江省省會和全省經濟、文化、科教中心、長江三角洲中心城市之一。截至2019年，全市下轄10個區、2個縣、代管1個縣級市，總面積16853.57平方千米，建成區面積648.46平方千米，常住人口1036萬人，城鎮人口813.26萬人，城鎮化率78.5%。杭州地處中國華東地區、錢塘江下游、東南沿海、浙江北部、京杭大運河南端，是環杭州灣大灣區核心城市 、滬嘉杭G60科創走廊中心城市 、國際重要的電子商務中心 。杭州人文古跡眾多，西湖及其周邊有大量的自然及人文景觀遺跡，具代表性的有西湖文化、良渚文化、絲綢文化、茶文化，以及流傳下來的許多故事傳說。杭州自秦朝設縣治以來已有2200多年的歷史，曾是吳越國和南宋的都城。因風景秀麗，素有“人間天堂”的美譽。杭州得益于京杭運河和通商口岸的便利，以及自身發達的絲綢和糧食產業，歷史上曾是重要的商業集散中心。后來依托滬杭鐵路等鐵路線路的通車以及上海在進出口貿易方面的帶動，輕工業發展迅速。新世紀以來，隨著阿里巴巴等高科技企業的帶動，互聯網經濟成為杭州新的經濟增長點。2018年世界短池游泳錦標賽、2022年亞運會在杭州舉辦。2020年中國百強城市排行榜排第5位。2019年6月未來網絡試驗設施開通運行。 11月29日，杭州直飛開羅航線正式開通。 2019年12月，《長江三角洲區域一體化發展規劃綱要》將杭州定位為特大城市。...

純翠網商業模式設定目前，主流的奢侈品電子商務網站，賣的產品均單價僅有幾百元，并且都是以“打折”的噱頭在吸引客戶。這是非常搞笑的事情！“奢侈”和“打折”在消費者心里的潛意識里面是天敵，根本無法靠在一起。如果一件奢侈品靠“打折”來吸引用戶，那么它基本上就已經變成了“偽奢侈品”，而這些網站，其實都是“偽奢侈品”電子商務網站，因為偽而不真，所以注定越發展越困難。要做奢侈品網站，首先需要搞明白的是：客戶為什么要購買奢侈品！1、內心喜歡！2、產品獨特！3、價格很高！4、價值超高！中國是否有一家真正的奢侈品電子商務網站？肯定有，但是那些自己把自己說成是奢侈品B2C網站的肯定都不是，它們最多只能叫做：品牌打折商城。但是，有一家網站，它從來沒有說自己是奢侈品B2C網站，但是我認為它是一家真正的奢侈品B2C網站，那就是純翠網。純翠網是我們目前運營的成功案例，其創始人跟我也是多年好友。希望，我為這個網站設計的顛覆性的運營策略，能給你帶來巨大的啟發和模仿。純翠網的創始人叫田斌，大學畢業后進入一家油畫進出口貿易的企業。這家公司的經營模式主要是通過對油畫進行視頻拍攝，向潛在客戶快速、真實的展現每一幅油畫作品，包括原創作品和臨摹畫。這中間，在一個龐大的技術團隊支持下研發自己的視頻技術，田斌干的就是技術活，干了兩年后，做到了技術總監的位置。后來田斌認識了一個做油畫生意的臺商，談的很是投機。這位臺商除了油畫生意外，還做普洱茶的生意。2004年，普洱茶炒的火熱，于是就辭了工作，跟著臺商在韓國日本臺灣等地考察了一圈之后，和這位臺商一起做了幾年普洱茶。2008年，田斌回到北京打算獨立創業，做什么呢？一開始并沒有好的想法，一次在學習了我的“網絡營銷培訓課”之后，田斌問我，做翡翠怎么樣，我一查百度指數，發現這是一個好市場，原因如下：1、發現市場需求量不小，并且在不斷增長；2、競爭對手非常少，大多對網絡營銷不專業；3、產品利潤空間比較大，容易快速獲得贏利。于是，就定下了這個項目，然后呢？田斌并沒有盲目進入，而是選擇了低風險的測試。如何操作呢？1、貨源方面：因為他有許多朋友在云南做翡翠，所以不成問題。2、營銷方面：快速建設了一個簡單的純翠網，然后開始通過全網營銷推廣。一個月后，純翠網眾多關鍵詞都排在各大搜索引擎的前幾名，網站每天有一千多流量。盡管最初網站做的非常難看，但是竟然真的開張了。然后他開始完善網站，完善產品，增加營銷投入，主要就是百度和谷歌的上進行精準推廣，第三個月靠他一個人就做到了十幾萬銷售額。接著，他直接飛到了云南昆明，在那里注冊了一個公司，租了一個辦公室，然后開始招兵買馬，大力來干。兩年下來，盡管產品供應鏈、公司管理運營基礎都已經打的非常好，但是平均一年也就是幾百萬收入，始終沒有大的突破，這讓田斌非常郁悶，因為玉這個行業，就算線下一個不起眼的店鋪，老板可能都是上億的身價。他折騰電子商務這點成績，和人家一比，真的微不足道。于是，他開始嘗試從線下突破，開始開線下店鋪，開加工廠，搞加盟連鎖。在搞連鎖店的時候，他發現了一個問題：翡翠非常獨特，每一件都不一樣，又非常貴。一個加盟商再有實力，也不可能一次進非常多的極品翡翠，因為那樣對加盟商來說，成本和風險都太高。于是，他做了一個非常好的創新，為每個線下連鎖店提供一塊聯網的大屏幕。這樣加盟店不僅可以賣自己店里展示的產品，還可以賣聯網展示的總店的上的翡翠。這一整，不得了。短短一年下來，它就發展了二十多家連鎖店，并以每月三家以上的速度繼續在增加。但是，他始終忘不了純翠網，一直都在想讓純翠網有一個大的突破！但又無計可施。后來做診斷和調研，經過對他們線下的店鋪的經營，我發現了一個問題：客戶購買翡翠，并不是圖個便宜，而是翡翠的品質，只要翡翠足夠好，幾百萬一塊兒一樣有許多人爭著買。這說明：決定客戶購買的因素不是便宜的價格，而是產品的超高價值！只要價值足夠高，再高價也有人來買。而它之前做純翠網，覺得網絡上購買產品，客戶的心理承受都是幾百元到幾千元，再高了沒人敢在網上買。客戶均單幾百元，一天做上幾十單，太辛苦了。同時，低價的產品質量又無法100%讓客戶滿意，所以才造成無法有大突破的局面。經過我的診斷，我給田斌出了一套全新的運營方案，方案將全面改版純翠網，措施如下：1、客戶定位：不追求訂單數量，要追求訂單質量，只賣高品質的翡翠，高價格的翡翠，要把均單做到3萬以上。2、產品供應：除了自己的線下店鋪和加工廠，還與云南其他翡翠供應商簽訂獨家合作協議。并且開發出一套供應商管理系統，大大提高商品上下架效率，加強了供應商的管理。3、網站方面：打造了一個十幾人的專業攝影團隊，所有產品全部采用視頻展示方式，讓客戶通過網絡了解的更全面，更真實，更細膩。4、信任方面：網上買幾萬元以上的產品，如何獲得客戶的信任，是第一大問題。純翠網采取了：負風險承諾，只要客戶在他這里購買了翡翠，都簽訂保真合同，同時還簽訂保值增值合同。5、超級物流：客戶下單，直接安排銷售顧問坐飛機去送貨。由于產品品質夠好，常常是許多客戶雖然只下了一個三萬的單子，結果是成交了十幾萬。6、營銷策略：買翡翠的人都喜歡翡翠，只要翡翠品質夠好，重復購買率非常高。所以純翠網的營銷策略是：重點打造后端銷售，提升每一個客戶的終生價值。2012年元月，打造的新版純翠網正式上線，靠原先積累的自然流量。 第一天兩單成交了5萬，第二天成交了三單就超過了10萬。到目前為止，在沒有任何廣告的推廣之下，靠自然流量，每天的平均銷售額都在10萬以上。顛覆性的商業模式設計，將能夠給你創造二兩撥千金的核心差異化競爭力。很多時候，網絡商業模式設計錯了，你再高舉高打的電子商務計劃，也只是打水漂。金山區隸屬于上海市，是上海西南部遠郊，位于中國長江以南、黃浦江上游南岸，東與奉賢區接壤、北與松江區、青浦區為鄰，西與浙江平湖、嘉善交界。全境地勢低平，地面高程自北西至東南略有升高。河流屬黃浦江水系，源出浙江天目山區。...

西服買一送十二，強悍成交主張2012年8月份，我們接到了一家淘寶天貓店，叫滿速旗艦店，專賣男裝西服的。他們這家店早在2011年7月5日就開業了，但是，沒人才，沒技術，不懂運營，店鋪一直荒廢著。直到，2012年8月份。這家店的徐老板才找到我們，想把這家店弄起來。因為，徐老板受到了競爭對手的刺激，在他當地，一家也是做男裝西服的小品牌，靠淘寶一年最少能做1千萬銷售額。所以，徐老板，不甘心，自己產品好，資源豐富，憑什么做不起來。在8月份，我們接手這家店鋪之后，經過前期周密的調研和準備，9月份正式運營，2012年，11月份，第一個季度的銷售額就做到了300多萬，第一個季度的運營銷售額就做到了這個數，一直到目前為止，滿速旗艦店，每個月的穩定的銷售額是700多萬。一年的總銷售額能做到9000多萬到一個億。在這里，我分享其中一個，幫他做成功的關鍵策略：第一：我們改進了，滿速旗艦店的原有的成交主張，通過超誘人的成交策略，來迅速提高轉化率。成交主張的意思就是：客戶的購買理由，我們要設計好這個購買理由，誘惑客戶自己就能說服自己來購買第二點：設計一個策略，來長期鎖定客戶，從而增加客戶的購買頻次。針對這兩個點，我們運營團隊，設計出了一個非常誘人的促銷活動。 這個促銷活動主題是：“買一套300元西服送12件總價值2000元的襯衫”。聽到這里，你肯定認為我們瘋了。買一套西服就要送12件襯衫，這不虧死去嗎？別急，我再細細的給你們說一下這個活動的規則：那我們到底是怎么操作的呢？方法其實很簡單。買一套300元的西裝，送12件襯衫，僅限前100個客戶。我們通過這種方式，誘惑進店的客戶，抓狂的下單，如此大的虧本讓利，百年難見。通過這種方式，來增加首次光顧本店客戶的，成交轉化率。我們算了一下，平均100個客戶進來，最少有12個客戶會下單參加活動。當然，在這個“主張”里，我們還設置了很多隱藏的“小陷阱，小魚鉤”總結如下三點：第一點：“買一送12件襯衫”不是買的時候當場就送襯衫，而是規定：從下一個月起，顧客每個月只能領取一件，連續領取一年，同時在領取襯衫的時候必須在淘寶搜索“西服”等關鍵詞，找到我們的店鋪，最后將搜索的截圖發給我們的客服以做暗號，然后再按照原價拍下的產品，隨后我們會把它拍的款項，直接返還給該客戶，然后，我們在給該客戶郵件襯衫，等于是該客戶，免費領取到了一間襯衫。舉個例子，假如，你就是要來領取襯衫參加活動的客戶，但是，你必須要原價拍下我的這個襯衫，然后我發貨，你收到襯衫并且確認好評后我就把你之前支付的襯衫的錢退還到你的支付寶里，等于你最后沒有花錢，就參加到了這個活動，就領取到了這個襯衫。我們這樣做有一個小目的，目的就是：這些每個月來領取襯衫的顧客，他們屬于回頭客，當他們再次來拍我們產品的時候，淘寶會把這個購買情況給記錄下來，當回頭購買的客戶越多，淘寶就越認為，我們給客戶創造的購買體驗和產品質量非常好，造成了大把的客戶再次回頭來買，這樣，淘寶就認為我們的店鋪是明星店鋪，明星寶貝，他就會，給我們很好的搜索排名，當別人搜索西服的時候，我們就能排在更前面。接下來說，第2個“陷阱魚餌”的是：參加我們這個活動，我們有一個小小的要求，那就是：我們所送的12件襯衫，要求分12個月來領取，每個月領取一件。我們這樣做的玄機在哪里呢？事實上我們利用這種客戶愛占便宜人性弱點，我們可以很自然的牢牢鎖定客戶一年12次光臨店鋪與我們溝通的機會，同時，這也神不知鬼不覺的為滿速旗艦店創造了，12次向客戶促銷的機會。每次客戶來參加領取活動的時候，郵費是需要他承擔的，那么他肯定不會單獨只來領取一件免費的襯衫，因為免郵的機會不是到處都有，反正是包郵的，不如順便多買一些需要的東西。所以，當他來領取襯衫的時候，我們還會專門做一個促銷活動，促銷活動就說：尊敬的VIP客戶，感謝您來領取襯衫，順便告訴您一個好消息，本店最新推出“商務休閑皮帶”，折扣價格是5折，只針對VIP客戶，如果您現在購買的話，您現在領取的襯衫還能享受免郵，能幫您在5折的基礎上再省10元的郵費奧-----所以，當他聽到這些，肯定還會附搭采購其他的一些所需要的產品。所以呢，我們這種活動，能夠很好的創造與客戶12次溝通的機會，這樣能讓客戶的回頭銷售的機會大大的提高。第三個地方的“陷阱魚餌”是：送12件襯衫會不會虧死呢？不會！滿速旗艦店的徐老板，擁有自己的服裝廠，有著強大的成本優勢。一件網上的襯衫，我們的成本只需要12元左右。而且他們需要承擔的郵費也不多，每天發貨量都很大，我們在跟快遞公司砍價的時候，每件包裹的郵費我們砍到了6元。還有一點，順便說一下，每次領取襯衫，郵費得客戶自己出的奧。每次客戶來領取的時候，我們會要求他們出10元的郵費。綜合來看，客戶領取一件襯衫，我們這邊需要支出12元的襯衫成本費+ 6元的郵費，客戶需要支出，10元的郵費，總的來說，這個活動，客戶每次來領取襯衫，我們虧的風險也僅僅只有，12+6-10=8元·····也僅僅是8元的風險。這8元，對我們來說，非常值得。主要原因是:1.要知道，現在西服這個行業，直通車廣告點擊價格，光點擊一次的價格還不算進到店鋪里面會不會買東西，點一次廣告，就得花4塊錢的廣告費，如果靠廣告去圈一個下單的客戶，按照1%的轉化率，再按客單價200元來算，成交一單，得花費400元的廣告費，獲取一個新客戶的成本也就是說400-200元銷售額=200元，獲取一個新客戶的成本也就是說需要200元，簡直是天價成本。現在通過送襯衫的活動獲取一個客戶的成本，也才是8元而已，這種圈客戶的方式，超級劃算。2.這些客戶會分12個月來領取12件襯衫，每個月領取一件，也就說，一個客戶會拍你12次寶貝，等于幫你增加12筆銷量，要知道，刷一筆銷量的市場行情的成本是8元左右，你叫別人幫你刷一筆銷量，你得支付給他8元的傭金。現在，利用真實的老客戶，免費幫你炒作銷量，非常安全，能快速提高搜索排名，獲取大量的免費流量。銷量記錄高了，能造成更多的跟風購買，想不火都不行。這三點基本上代表了“買一套300元的西服送12件襯衫”這個成交主張所蘊含的玄機。再給大家補充3個關鍵的活動數據：1.我們做促銷活動的那段時間，店鋪的轉化率做到了8%到12%（原來的轉化率只有0.9%），我們驚天地泣鬼神的送總價值2000元的12件襯衫，大部分進店客戶難以抵抗這種誘惑。要知道，襯衫的領子部分非常容易被汗水弄臟，襯衫是換的最頻繁的衣服，也是他們最有需求的東西，現在，居然有一家店鋪跟白癡一樣，要送你2000元總計12件襯衫，幾乎不可思議。所以，當時我們的轉化率，就飆升到行業第一名，這樣，淘寶更容易認為我們是明星寶貝，給我們這個寶貝更好的排名，因此，做了1個月的活動之后，我們這個西服寶貝的排名基本上沖刺到了行業前4名。2.為什么我們的很多競爭對手投放廣告總是虧損的，那是因為，他們的利潤僅僅產生在客戶的第一次購買，依賴的第一次消費所產生的利潤。我給你算一筆賬看看，客戶第一次購買所花費的錢，這筆錢的利潤，要承擔你的房租，水電，人工，廣告成本，還有價格戰成本，還要負擔你的利潤部分，你說，如果你的利潤來源，都要依靠客戶的第一次購買所帶來的收入，那我打包票，你的虧損的風險肯定很高，我成功運營了這么多淘寶店，有一條真理是不變的，幾乎，一個店鋪80%的利潤，都在后端，都在重復購買，在客戶的第二次購買，第三次購買，第四次購買，如果你能做到，像我們這家西服店一樣，能一年之內引誘客戶來光顧你的店鋪達到12次以上，來跟你購買12次以上，你說，你的店鋪能不賺錢嗎？每次客戶來重復購買，你都是純賺的，沒有任何廣告的大頭成本。3第三個關鍵的地方是：利用客戶愛占便宜的人性弱點，當他們占到便宜之后，一定會呼朋引伴的叫身邊的朋友來參加我們的促銷活動，我們在此基礎上，還火上澆油再增加一個計謀，只要你介紹一個朋友過來，我們就多送你2件襯衫。所以，活動當月，我們就圈到了60000多個客戶，要知道，這60000個客戶，每個客戶會來店鋪光顧12次，你說，這店鋪要盈利還會難嗎？所以，“買一套西服送12件襯衫”就立即把原來只能成為一次性購買的顧客，變成了“未來一年內被你持續促銷的老顧客”，而且還擁有了“轉介紹”的理由。更重要的是，這種老顧客能成為你的義務刷客，幫你免費刷銷量，做人氣。每月回頭來領取襯衫，都會重復定時到你店鋪拍一筆，這樣能提高你的銷量和排名。通過這個策略，1個月就沖到了所有“西服”或西服長尾關鍵詞的第四名，沒有出現過一次降權事故。這是因為這些顧客是真正的顧客，相比我們花錢去請職業刷客，更安全可靠。基于這種圈客戶的顛覆性的商業模式，滿速旗艦店，一躍突擊，穩居男裝西服前四名，...

無S洗面奶如何通過建立標準，影響消費者購買決策，掃平競爭對手，輕松成為淘寶的第一個品牌的凡茜洗面奶，凡茜之前做洗面奶面臨一個巨大的競爭問題，大家去淘寶上搜索洗面奶，搜索出來的結果一定感到目瞪口呆，妮維雅、曼秀雷敦、歐萊雅、玉蘭油等一些知名大牌，這其中有明星代言的，有上過CCTV廣告的，這些知名大牌的洗面奶才賣20到30塊錢，不但價格便宜，而且賣點五花八門，非常誘人什么火山泥啊，竹炭啊等等。簡直就是一塊地獄市場，密密麻麻的爬滿了大牌對手和超低價，這哪能叫人活。所以這樣的行業，如果有一個品牌切入這樣的行業來競爭的話，我告訴你，你一定完蛋。但是凡茜洗面奶劍走偏鋒，我幫凡茜洗面奶策劃了一個黃金標準，通過建立這種黃金標準，讓凡茜的洗面奶成為消費者的唯一選擇。那他建立一個什么樣的黃金標準呢？這個案例非常經典，他建立一個叫做無S洗面奶的黃金標準。無S洗面奶是什么意思呢？基本上市面上99.99%的洗面奶都含有兩種S型的化學物質，一個叫（月桂）純，第二個是十二烷基硫酸鈉，這兩種都是一種活化劑，這個活化劑相當于洗潔精溶解油脂的功效，其實我們的洗面奶主要是清潔面部的多余油脂，以及油脂所含的垃圾。含有這兩種成分之后確實面部的清潔效果會非常徹底，非常干凈，但是有一點問題是，這些東西它畢竟是一種化學物質，一種表面活性劑，就跟洗潔精涂在我們臉上效果一樣的。對皮膚有劇烈的刺激性，所以一些人使用洗面奶會有非常緊繃的感覺，這就說明這個潔面乳刺激性很強。你不信，你自己用一個肥皂洗臉，去試試，洗完之后，你立刻會感覺到面部有點僵硬，或者有點緊繃，這是為什么呢？這是因為清潔力太強，對皮膚產生的刺激，這樣會嚴重地影響皮脂膜，所以肥皂只適合運用于身體這些不敏感，或者不重要的肌膚部位清潔，而對于臉部是絕對不能用肥皂的。同樣一個道理，如果一款正常的洗面奶，一款標準的洗面奶，一款科學的洗面奶，用的S成分等于往里面添加洗潔精的成分，這樣對肌膚的影響非常嚴重壞。我幫凡茜策劃的：無S洗面奶概念，強調的就是：不含有這兩種S的化學物質，對皮膚沒有什么傷害。并且用恐嚇營銷，威脅消費者：人按照活到65歲計算，平均要洗36000次臉，每次都用洗潔精來洗，你的肌膚能夠承受得了嗎？你的皮質膜會不出問題嗎？所以很多人隨著年齡的增大，會發現自己的面部越來越沒有皮膚的正常光澤，你能看到小孩子的皮膚多光澤啊，但是你的皮膚粗糙暗黃。為什么很多用完之后反而覺得自己的臉越來越臟越來越油膩，而且黑頭越來越多，長痘痘越來越頻繁，這是為什么呢？是因為長期使用這種洗潔精的洗面奶，會發現皮膚抵御能力，修復能力全部都在極速下降，甚至崩潰，所以你不能再用這樣的洗面奶。為凡茜策劃了一句非常經典的建立標準的術語，客戶一看就被洗腦了。市面上只存在的洗面奶只有兩種，一種是有S洗面奶，一種是無S洗面奶通過這種建立標準的方式，我不需要找明星代言，也不需要玩價格戰。更不需要上什么CCTV。消費者在購買決策方面：就不會拿是否有明星代言，是否是名牌，是否價格低超實惠等等條件來跟我做對比，而是，被我引導到，有S洗面奶和無S洗面奶這種購買決策上來。通過這種建立標準的方式，凡茜的提升到了80多元。比知名品牌，妮維雅貴4倍，比曼秀雷敦貴3倍，比歐萊雅、玉蘭油常規洗面奶要貴兩倍，雖然說很多消費者是第一次了解到凡茜這個品牌，但是，凡茜居然在2013年成為洗面奶界的銷量冠軍，年銷售額做到了4000多萬。...

建立標準，消除競爭案例：英語培訓我們在市場競爭中，最頻繁碰到的就是競爭對手的價格戰。但是，我們有一個非常厲害的營銷武器，他叫：建立標準，通過這個武器，你可以輕松的消除競爭。其實你知道嗎？你們的定價最大的壓力是來自于你的競爭對手，也許你們的產品有點類似，就擔心你的競爭對手為了搶你的生意，或者比較貪婪，故意把價格定得非常低，更不幸的事，你甚至會碰到一些無恥的競爭對手，故意把價格定到，接近于成本的價格，甚至比成本還要低的價格。如果碰到這樣的競爭對手肯定完蛋了，因為在消費者的大腦當中他們發現你們就是類似的產品，那么他們肯定會選擇性價比最高的，價格最低的產品，或者是價格最低的商家來購買。如果碰到這樣的情況，無奈的陷入價格戰的泥沼，這樣很容易面臨虧損。所以我們要做的就是建立一套消費者購買決策的標準，去影響消費者的購買決策。讓消費者不要只看價格，而是最重要的關注產品在長期使用當中給你帶來的結果和品質。最后呢，選擇那些比較靠譜的，專家型品牌去就買。所以我們建立標準的實際意義不是派一個殺把競爭對手殺掉，而是影響消費者的購買決策，每一個消費者都有購買產品的標準，在他心目當中他知道哎，什么代表好，什么代表壞。那么什么東西性價比最高，什么情況下必須要放棄低價格，而選擇高品質一點，因為這個產品使用過程當中就不會出現什么隱患，將會變得更加靠譜。那么建立標準，消除競爭，實際上就是把競爭對手從客戶的大腦當中消除掉，通過建立購買標準，使他讓我們成為消費者購買某類產品的唯一選擇。通俗的講，建立標準的目的就是：使我們要成為他大腦當中的唯一。這里我給大家分享一個案例，讓你更加明確地理解：消除競爭，建立標準的重要性。王強在美國公司任職營銷總監，后來他自己做了一個英語培訓學校，有一次，小王的同學找到王強請教問題，說：我想在美國上班，你能不能幫我找一個培訓英語的老師呢！我不知道，什么樣的英語培訓老師適合我、王強聽到這個問題之后感到有點無語，因為他自己就是做英語培訓的，居然，還來向他咨詢這樣的問題。王強并沒有因此而對他直接推銷自己。而是做了一次分享，建立一次標準。讓自己成為他唯一的選擇，這樣就不用口舌如黃地去推銷。他跟同學建立了三個選擇優秀的英語老師，特別適合他的英語老師，重要的三個標準。第一個標準就是：比如說你要多美國工作，那么在美國生活，在美國工作就一定要學美式英語，所以你得找的一個英語老師肯定不能教比較蹩腳的英式英語，或者各種英語，一定是教純美式英語，這樣才不會在美國被看成異類，正常工作。第二點，既然在美國工作，你在美國是工作，而不是拿英語在美國生活，所以要學會職場英語，所以，你的英語培訓老師必須有長期在美國工作的經驗，對職場英語掌握非常順，非常溜的，而且很懂得溝通技巧。那么第三點的話也是很重要因為你在美國公司工作，你肯定希望自己未來職業生涯一路坦途，輕松晉升，所以，你不但要懂得職場英語，你還要懂得，如何上級打好溝通，懂得跟他們成為好朋友，所以，你必須要懂得美國的生活文化和交際文化，所以，教你的這個英語老師，他也一定要在美國工作資歷長，且職場地位高，職場交際經驗豐富。然后，王強就把這三個標準給了他同學，最后他同學花了一個星期時間拿著這三個標準到國內市場上進行對比，發現對比來，對比去，只有王強才滿足這個條件，最后他直接選擇王強的英語培訓學校。其實可以告訴你們，我朋友的價格比新東方還要貴兩倍，但是通過這種建立標準的方式，他的同學并沒有跟他進行額外的砍價，也沒有拿其他的英語培訓學校跟我朋友比來比去。更神奇的事，他朋友還覺得王強收這么高的價格是應該的，物超所值，因為只有王強才可以提供這種獨一無二的高端服務。看到沒有，這就是一個典型的建立標準消滅競爭的案例。通過建立三個標準來讓自己成為你的客戶唯一選擇，這個方法是非常具有神奇的，而且殺傷力很強。昆山，江蘇省轄縣級市，由蘇州市代管，自秦代置縣以來已有2200多年 。昆山是“百戲之祖”昆曲的發源地。 2010年9月，昆山與維也納、新加坡等五城市獲該年度聯合國人居獎。 2016年1月，昆山被住房和城鄉建設部評為首批“國家生態園林城市”。...

創造新領域有句話叫當你創新一個領域，一開始你就是行業老大。那如何創新一個領域呢？在創新一個領域，我們有四大方法，在這里，我介紹我們最常用，也是最有效的一套方法：叫：跨領域組合法。舉個例子：2001年的時候，在中國網絡市場還只有網絡營銷這個詞，那是非常早的時候，在傳統市場，有營銷策劃這個詞，但是，將網絡營銷和營銷策劃組合起來，跨領域的創造了一個“新領域”：叫網絡營銷策劃，那時候，在百度上，沒有一家公司做網絡營銷策劃，我根本沒競爭對手，而且那段時間爆發金融危機，很多網絡公司和傳統公司，都在找營銷公司尋求幫助，我把自己包裝成網絡營銷策劃專家，行業唯一，行業龍頭，一點都不過分，關鍵是，沒有競爭對手，客戶沒法對比，只得選我們。我一個客戶收費幾十萬呢！做了5到6年之后，有一大堆的營銷機構開始模仿我們了，都包裝自己是網絡營銷專家，競爭對手彼此之間還玩起價格戰。索性，網絡營銷策劃的業務，我開始放緩了，不再將為互聯網公司提供網絡營銷策劃列為重頭業務，而是跑到傳統企業，給傳統企業提供網絡營銷服務，我發現傳統企業愿意付我更多錢。當時O2O概念開始萌芽，傳統企業和網絡結合開始成為趨勢，所以，我將O2O和網絡營銷策劃兩個詞，再次組合，創造了一個新領域：O2O網絡營銷策劃。那個時候，專業做O2O網絡營銷策劃的，市場上也之后我一家，我在百度上大規模炒作，一下子火了，火到七匹狼，美特斯邦威，歐時力等一些前衛大牌，都找到我的公司做服務，一個單子，收費都是300萬起。再到后來，淘寶市場很火，我挖了幾個淘寶內部的高管，拉了一班子的淘寶高層，合作組建了一個新部門，將淘寶和網絡營銷策劃這兩個領域組合起來，有創建了一個新的服務：叫淘寶營銷策劃。至今，淘寶營銷策劃都是我公司的王牌服務，而且是全華南地區，規模最大的淘寶營銷策劃公司。看到了嗎？這個就是：當你創新一個領域，一開始你就是行業老大。在新的領域，沒有競爭對手，不當老大都不行。而當老大有太多的好處，更容易信任你，以你為標桿，你可以收超高價，而且沒有競爭對手做參照，不戰而勝，你是唯一，太多太多了！！再說一個：跨領域組合法創造新領域的例子：幾個月前，在給一個設計師朋友交流的時候，在不到兩小時的時間中，我幫其找到一個全新的定位，并且為其策劃出一套系統化的理論。這套理論的策劃思路，也許能夠給你啟發。這位哥們從事設計十幾年了，各種設計大獎沒少拿，但是個人發展卻一直不如意。每當我問他擅長什么，他說包裝設計、廣告策劃、平面設計、營銷創意等等等等，幾乎廣告公司和設計公司干的活，他都會。我問他那一塊兒你是世界最頂尖的，或者中國最頂尖的，他很難說。于是，我給他說，你必須找到一個自己最獨特的定位，這樣才容易快速崛起。就像10年前，我雖然網絡營銷領域的很多我都會，但是我卻定位到了淘寶營銷策劃一樣。那么，針對這位設計師，他該如何定位呢？于是我問他：設計是為了什么？他回答說：美！沒錯！雖然站到藝術家的角度，設計就是為了美。但是站到商業的角度，設計就為了營銷，為了讓產品更好賣。美在不同人的心中，定義不同，無固定套路可尋。但是營銷確實有套路的。所以，不要為了設計而設計，要為了營銷而設計。就拿包裝設計來說吧，我的朋友華楠曾說過一句話，讓我記憶深刻：很多書本身能夠賣20萬冊，但是因為包裝設計很差，結果只能賣5萬冊。事實上，不僅僅是書，包括眾多商品的包裝設計都是如此，大部分設計都是建立在模仿和偽創新上，而沒有以銷售為目標。由此啟發，我提出一個概念：營銷型包裝設計。核心：為銷售而設計！然后，針對客戶從看到、到購買、再到重復購買為核心，我迅速策劃了一套全新的營銷型包裝設計理念。第一步：吸引目光你的商品，擺放在貨架上，設計首先的目的，就是讓客戶一眼能夠看到你的商品。如何做到呢？可以通過兩個方法：1-1、顏色差異化：通過與周圍商品包裝的顏色差異突出，可以迅速吸引目光。1-2、超級大符號：通過一個與客戶容易產品興趣的超級大符號來突出。第二步：誘惑購買包裝設計吸引了客戶的目光，客戶拿起來之后，如何誘惑客戶購買才是最關鍵的。如何實現呢？兩個方法：2-1、誘惑性口號包裝設計上，要突出產品的核心銷售主張，把這句話變成一句誘惑性口號。例如:《藏地密碼》封面的一句話：一部關于西藏的百科全書式的小說!《官場筆記》封面上的：公務員必讀！2-2、好處和感覺，消費者買產品的目的不是為了擁有這個產品，而是為了這個產品帶給自己的好處和感覺，所以在包裝設計的時候，要突出產品的好處和感覺。第三步：購買上癮如何通過包裝設計，讓客戶購買上癮呢？這就有很多技巧了，核心還是把兩大營銷策略，融入到包裝設計中：3-1、上癮洗腦術如何能夠通過設計加營銷策略，讓別人買了還想買呢？有非常多的方法技巧。例如：用包裝設計，把不同的產品串起來！我們可以給每一個產品，設計一套圖案標志，讓這些圖案像郵票一樣，一套一套的。那個消費者收集到一套，可以兌換什么獎品，這樣就容易讓人買了還想買。3-2、后端營銷法產品不僅僅是產品，也是后端新產品的廣告，這個營銷套路，融入到包裝設計中，一樣非常的管用，并且還可以開發出非常多的后端價值。例如我在清華大學出版社出的一本書的封面中，我放了這樣一段話：購買本書，請加作者QQ：4006060210，前1000名可以免費索取價值上千元的視頻教程一套。許多人，一看到此話，立刻就購買了此書，回頭還會加我們的企業QQ，我的企業qq簽名里面自動會告訴他們免費獲得我的這套視頻教程的方法。那么，這些人不少會轉化成為我的培訓或者咨詢服務的客戶。就這樣，一套系統化的《營銷型包裝設計》理論框架就出來了，一共三大步驟，六個方面。當然，六個方面中，每一個方面，都還有許多具體的設計方法和營銷招數，只需要再細化就OK。花橋位于江蘇東南部，行政歸屬江蘇 蘇州 昆山市。素有“江蘇東大門，上海后花園”之稱。行政區域面積 85.4 平方公里，實際管轄 52.3 平方公里。東與上海市嘉定區 安亭 接壤；南與上海市青浦區 白鶴鎮、趙屯鎮交界；西與 玉山鎮、陸家相連；北與太倉市 城廂鎮 毗鄰。轄區東西最大直線距離5.4公里，南北最大直線距離8.2公里。距離上海市中心20公里、上海虹橋樞紐25公里、上海浦東國際機場80公里。...