創(chuàng)造新領(lǐng)域

有句話(huà)叫當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開(kāi)始你就是行業(yè)老大。

那如何創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域呢？

在創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，我們有四大方法，在這里，我介紹我們最常用，也是最有效的一套方法：

叫：跨領(lǐng)域組合法。

舉個(gè)例子：

2001年的時(shí)候，在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)還只有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞，那是非常早的時(shí)候，在傳統(tǒng)市場(chǎng)，有營(yíng)銷(xiāo)策劃這個(gè)詞，但是，將 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)策劃組合起來(lái)，跨領(lǐng)域的創(chuàng)造了一個(gè)“新領(lǐng)域”：

叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，那時(shí)候，在百度上，沒(méi)有一家公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，我根本沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

而且那段時(shí)間爆發(fā)金融危機(jī)，很多網(wǎng)絡(luò)公司和傳統(tǒng)公司，都在找營(yíng)銷(xiāo)公司尋求幫助，

我把自己包裝成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家，行業(yè)唯一，行業(yè)龍頭，一點(diǎn)都不過(guò)分，

關(guān)鍵是，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶(hù)沒(méi)法對(duì)比，只得選我們。

我一個(gè)客戶(hù)收費(fèi)幾十萬(wàn)呢！

做了5到6年之后，有一大堆的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)開(kāi)始模仿我們了，都包裝自己是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手彼此之間還玩起價(jià)格戰(zhàn)。

索性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的業(yè)務(wù)，我開(kāi)始放緩了，不再將為互聯(lián)網(wǎng)公司提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃列為重頭業(yè)務(wù)，

而是跑到傳統(tǒng)企業(yè)，給傳統(tǒng)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，我發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)愿意付我更多錢(qián)。

當(dāng)時(shí)O2O概念開(kāi)始萌芽，傳統(tǒng)企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)結(jié)合開(kāi)始成為趨勢(shì)，

所以，我將O2O和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃兩個(gè)詞，再次組合，創(chuàng)造了一個(gè)新領(lǐng)域：O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

那個(gè)時(shí)候，專(zhuān)業(yè)做O2O網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的，市場(chǎng)上也之后我一家，我在百度上大規(guī)模炒作，一下子火了，火到七匹狼，美特斯邦威，歐時(shí)力 等一些前衛(wèi)大牌，都找到我的公司做服務(wù)，

一個(gè)單子，收費(fèi)都是300萬(wàn)起。

再到后來(lái)，淘寶市場(chǎng)很火，我挖了幾個(gè)淘寶內(nèi)部的高管，拉了一班子的淘寶高層，

合作組建了一個(gè)新部門(mén)，

將淘寶和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃 這兩個(gè)領(lǐng)域組合起來(lái)，有創(chuàng)建了一個(gè)新的服務(wù)：叫淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃。

至今，淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃都是我公司的王牌服務(wù)，而且是全華南地區(qū)，規(guī)模最大的淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。

看到了嗎？ 這個(gè)就是：當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域，一開(kāi)始你就是行業(yè)老大。

在新的領(lǐng)域，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不當(dāng)老大都不行。

而當(dāng)老大有太多的好處，更容易信任你，以你為標(biāo)桿，你可以收超高價(jià)，

而且沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做參照，不戰(zhàn)而勝，你是唯一，太多太多了！！

再說(shuō)一個(gè)：跨領(lǐng)域組合法創(chuàng)造新領(lǐng)域的例子：

幾個(gè)月前，在給一個(gè)設(shè)計(jì)師朋友交流的時(shí)候，在不到兩小時(shí)的時(shí)間中，我?guī)推湔业揭粋€(gè)全新的定位，并且為其策劃出一套系統(tǒng)化的理論。

這套理論的策劃思路，也許能夠給你啟發(fā)。

這位哥們從事設(shè)計(jì)十幾年了，各種設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)沒(méi)少拿，但是個(gè)人發(fā)展卻一直不如意。每當(dāng)我問(wèn)他擅長(zhǎng)什么，他說(shuō)包裝設(shè)計(jì)、廣告策劃、平面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意等等等等，幾乎廣告公司和設(shè)計(jì)公司干的活，他都會(huì)。我問(wèn)他那一塊兒你是世界最頂尖的，或者中國(guó)最頂尖的，他很難說(shuō)。

于是，我給他說(shuō)，你必須找到一個(gè)自己最獨(dú)特的定位，這樣才容易快速崛起。就像10年前，我雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的很多我都會(huì)，但是我卻定位到了淘寶營(yíng)銷(xiāo)策劃一樣。

那么，針對(duì)這位設(shè)計(jì)師，他該如何定位呢？

于是我問(wèn)他：設(shè)計(jì)是為了什么？

他回答說(shuō)：美！

沒(méi)錯(cuò)！ 雖然站到藝術(shù)家的角度，設(shè)計(jì)就是為了美。

但是站到商業(yè)的角度，設(shè)計(jì)就為了營(yíng)銷(xiāo)，為了讓產(chǎn)品更好賣(mài)。美在不同人的心中，定義不同，無(wú)固定套路可尋。

但是營(yíng)銷(xiāo)確實(shí)有套路的。所以，不要為了設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，要為了營(yíng)銷(xiāo)而設(shè)計(jì)。

就拿包裝設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)吧，我的朋友華楠曾說(shuō)過(guò)一句話(huà)，讓我記憶深刻：

很多書(shū)本身能夠賣(mài)20萬(wàn)冊(cè)，但是因?yàn)榘b設(shè)計(jì)很差，結(jié)果只能賣(mài)5萬(wàn)冊(cè)。

 事實(shí)上，不僅僅是書(shū)，包括眾多商品的包裝設(shè)計(jì)都是如此，大部分設(shè)計(jì)都是建立在模仿和偽創(chuàng)新上，而沒(méi)有以銷(xiāo)售為目標(biāo)。由此啟發(fā)，我提出一個(gè)概念：營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)。

核心：為銷(xiāo)售而設(shè)計(jì)！    

然后，針對(duì)客戶(hù)從看到、到購(gòu)買(mǎi)、再到重復(fù)購(gòu)買(mǎi)為核心，我迅速策劃了一套全新的營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)理念。

第一步：吸引目光

你的商品，擺放在貨架上，設(shè)計(jì)首先的目的，就是讓客戶(hù)一眼能夠看到你的商品。如何做到呢？可以通過(guò)兩個(gè)方法：

1-1、顏色差異化：通過(guò)與周?chē)唐钒b的顏色差異突出，可以迅速吸引目光。

1-2、超級(jí)大符號(hào)：通過(guò)一個(gè)與客戶(hù)容易產(chǎn)品興趣的超級(jí)大符號(hào)來(lái)突出。

第二步：誘惑購(gòu)買(mǎi)包裝設(shè)計(jì)吸引了客戶(hù)的目光，客戶(hù)拿起來(lái)之后，如何誘惑客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)才是最關(guān)鍵的。如何實(shí)現(xiàn)呢？?jī)蓚€(gè)方法：

2-1、誘惑性口號(hào)

包裝設(shè)計(jì)上，要突出產(chǎn)品的核心銷(xiāo)售主張，把這句話(huà)變成一句誘惑性口號(hào)。例如: 《藏地密碼》封面的一句話(huà)：一部關(guān)于西藏的百科全書(shū)式的小說(shuō)!   

《官場(chǎng)筆記》封面上的：公務(wù)員必讀！

2-2、好處和感覺(jué)，消費(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品的目的不是為了擁有這個(gè)產(chǎn)品，而是為了這個(gè)產(chǎn)品帶給自己的好處和感覺(jué)，所以在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，要突出產(chǎn)品的好處和感覺(jué)。

第三步：購(gòu)買(mǎi)上癮

如何通過(guò)包裝設(shè)計(jì)，讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)上癮呢？這就有很多技巧了，核心還是把兩大營(yíng)銷(xiāo)策略，融入到包裝設(shè)計(jì)中：

3-1、上癮洗腦術(shù)

如何能夠通過(guò)設(shè)計(jì)加營(yíng)銷(xiāo)策略，讓別人買(mǎi)了還想買(mǎi)呢？有非常多的方法技巧。例如：用包裝設(shè)計(jì)，把不同的產(chǎn)品串起來(lái)！我們可以給每一個(gè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)一套圖案標(biāo)志，讓這些圖案像郵票一樣，一套一套的。那個(gè)消費(fèi)者收集到一套，可以?xún)稉Q什么獎(jiǎng)品，這樣就容易讓人買(mǎi)了還想買(mǎi)。

3-2、后端營(yíng)銷(xiāo)法

產(chǎn)品不僅僅是產(chǎn)品，也是后端新產(chǎn)品的廣告，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)套路，融入到包裝設(shè)計(jì)中，一樣非常的管用，并且還可以開(kāi)發(fā)出非常多的后端價(jià)值。例如

我在清華大學(xué)出版社出的一本書(shū)的封面中，我放了這樣一段話(huà)：購(gòu)買(mǎi)本書(shū)，請(qǐng)加作者QQ：4006060210，前1000名可以免費(fèi)索取價(jià)值上千元的視頻教程一套。

許多人，一看到此話(huà)，立刻就購(gòu)買(mǎi)了此書(shū)，回頭還會(huì)加我們的企業(yè)QQ，我的企業(yè)qq簽名里面自動(dòng)會(huì)告訴他們免費(fèi)獲得我的這套視頻教程的方法。那么，這些人不少會(huì)轉(zhuǎn)化成為我的培訓(xùn)或者咨詢(xún)服務(wù)的客戶(hù)。

就這樣，一套系統(tǒng)化的《營(yíng)銷(xiāo)型包裝設(shè)計(jì)》理論框架就出來(lái)了，一共三大步驟，六個(gè)方面。當(dāng)然，六個(gè)方面中，每一個(gè)方面，都還有許多具體的設(shè)計(jì)方法和營(yíng)銷(xiāo)招數(shù)，只需要再細(xì)化就OK。

花橋位于江蘇東南部，行政歸屬江蘇 蘇州 昆山市。素有“江蘇東大門(mén)，上海后花園”之稱(chēng)。行政區(qū)域面積 85.4 平方公里，實(shí)際管轄 52.3 平方公里。東與上海市嘉定區(qū) 安亭 接壤；南與上海市青浦區(qū) 白鶴鎮(zhèn)、趙屯鎮(zhèn)交界；西與 玉山鎮(zhèn)、陸家相連；北與太倉(cāng)市 城廂鎮(zhèn) 毗鄰。轄區(qū)東西最大直線(xiàn)距離5.4公里，南北最大直線(xiàn)距離8.2公里。距離上海市中心20公里、上海虹橋樞紐25公里、上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)80公里。