建立標準，消除競爭

案例： 英語培訓(xùn)

我們在市場競爭中，最頻繁碰到的就是競爭對手的價格戰(zhàn)。但是，我們有一個非常厲害的營銷武器，他叫：建立標準，通過這個武器，你可以輕松的消除競爭。

其實你知道嗎？你們的定價最大的壓力是來自于你的競爭對手，也許你們的產(chǎn)品有點類似，就擔(dān)心你的競爭對手為了搶你的生意，或者比較貪婪，故意把價格定得非常低，更不幸的事，你甚至?xí)龅揭恍o恥的競爭對手，故意把價格定到，接近于成本的價格，甚至比成本還要低的價格。

如果碰到這樣的競爭對手肯定完蛋了，因為在消費者的大腦當(dāng)中他們發(fā)現(xiàn)你們就是類似的產(chǎn)品，那么他們肯定會選擇性價比最高的，價格最低的產(chǎn)品，或者是價格最低的商家來購買。如果碰到這樣的情況，無奈的陷入價格戰(zhàn)的泥沼，這樣很容易面臨虧損。

所以我們要做的就是建立一套消費者購買決策的標準，去影響消費者的購買決策。讓消費者不要只看價格，而是最重要的關(guān)注產(chǎn)品在長期使用當(dāng)中給你帶來的結(jié)果和品質(zhì)。最后呢，選擇那些比較靠譜的，專家型品牌去就買。

所以我們建立標準的實際意義不是派一個殺把競爭對手殺掉，而是影響消費者的購買決策，每一個消費者都有購買產(chǎn)品的標準，在他心目當(dāng)中他知道哎，什么代表好，什么代表壞。那么什么東西性價比最高，什么情況下必須要放棄低價格，而選擇高品質(zhì)一點，因為這個產(chǎn)品使用過程當(dāng)中就不會出現(xiàn)什么隱患，將會變得更加靠譜。那么建立標準，消除競爭，實際上就是把競爭對手從客戶的大腦當(dāng)中消除掉，通過建立購買標準，使他讓我們成為消費者購買某類產(chǎn)品的唯一選擇。通俗的講，建立標準的目的就是：使我們要成為他大腦當(dāng)中的唯一。

這里我給大家分享一個案例，讓你更加明確地理解：消除競爭，建立標準的重要性。

王強在美國公司任職營銷總監(jiān)，后來他自己做了一個英語培訓(xùn)學(xué)校，有一次，小王的同學(xué)找到王強請教問題，說：我想在美國上班，你能不能幫我找一個培訓(xùn)英語的老師呢！我不知道，什么樣的英語培訓(xùn)老師適合我、王強聽到這個問題之后感到有點無語，因為他自己就是做英語培訓(xùn)的，居然，還來向他咨詢這樣的問題。王強并沒有因此而對他直接推銷自己。而是做了一次分享，建立一次標準。讓自己成為他唯一的選擇，這樣就不用口舌如黃地去推銷。

他跟同學(xué)建立了三個選擇優(yōu)秀的英語老師，特別適合他的英語老師，重要的三個標準。

第一個標準就是：比如說你要多美國工作，那么在美國生活，在美國工作就一定要學(xué)美式英語，所以你得找的一個英語老師肯定不能教比較蹩腳的英式英語，或者各種英語，一定是教純美式英語，這樣才不會在美國被看成異類，正常工作。

第二點，既然在美國工作，你在美國是工作，而不是拿英語在美國生活，所以要學(xué)會職場英語，所以，你的英語培訓(xùn)老師必須有長期在美國工作的經(jīng)驗，對職場英語掌握非常順，非常溜的，而且很懂得溝通技巧。

那么第三點的話也是很重要

因為你在美國公司工作，你肯定希望自己未來職業(yè)生涯一路坦途，輕松晉升，所以，你不但要懂得職場英語，你還要懂得，如何上級打好溝通，懂得跟他們成為好朋友，所以，你必須要懂得美國的生活文化和交際文化，所以，教你的這個英語老師，他也一定要在美國工作資歷長，且職場地位高，職場交際經(jīng)驗豐富。然后，王強就把這三個標準給了他同學(xué)，最后他同學(xué)花了一個星期時間拿著這三個標準到國內(nèi)市場上進行對比，發(fā)現(xiàn)對比來，對比去，只有王強才滿足這個條件，最后他直接選擇王強的英語培訓(xùn)學(xué)校。

其實可以告訴你們，我朋友的價格比新東方還要貴兩倍，但是通過這種建立標準的方式，他的同學(xué)并沒有跟他進行額外的砍價，也沒有拿其他的英語培訓(xùn)學(xué)校跟我朋友比來比去。更神奇的事，他朋友還覺得王強收這么高的價格是應(yīng)該的，物超所值，因為只有王強才可以提供這種獨一無二的高端服務(wù)。

看到?jīng)]有，這就是一個典型的建立標準消滅競爭的案例。

通過建立三個標準來讓自己成為你的客戶唯一選擇，這個方法是非常具有神奇的，而且殺傷力很強。

昆山，江蘇省轄縣級市，由蘇州市代管，自秦代置縣以來已有2200多年  。昆山是“百戲之祖”昆曲的發(fā)源地。 2010年9月，昆山與維也納、新加坡等五城市獲該年度聯(lián)合國人居獎。 2016年1月，昆山被住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部評為首批“國家生態(tài)園林城市”。