無S洗面奶

如何通過建立標準，影響消費者購買決策，掃平競爭對手，輕松成為淘寶的第一個品牌的

凡茜洗面奶，凡茜之前做洗面奶面臨一個巨大的競爭問題，大家去淘寶上搜索洗面奶，搜索出來的結果一定感到目瞪口呆，妮維雅、曼秀雷敦、歐萊雅、玉蘭油等一些知名大牌，這其中有明星代言的，有上過CCTV廣告的，這些知名大牌的洗面奶才賣20到30塊錢，不但價格便宜，而且賣點五花八門，非常誘人什么火山泥啊，竹炭啊等等。

簡直就是一塊地獄市場，密密麻麻的爬滿了大牌對手和超低價，這哪能叫人活。所以這樣的行業，如果有一個品牌切入這樣的行業來競爭的話，我告訴你，你一定完蛋。但是凡茜洗面奶劍走偏鋒，我幫凡茜洗面奶策劃了一個黃金標準，通過建立這種黃金標準，讓凡茜的洗面奶成為消費者的唯一選擇。

那他建立一個什么樣的黃金標準呢？

這個案例非常經典，他建立一個叫做無S洗面奶的黃金標準。

無S洗面奶是什么意思呢？

基本上市面上99.99%的洗面奶都含有兩種S型的化學物質，一個叫（月桂）純，第二個是十二烷基硫酸鈉，這兩種都是一種活化劑，這個活化劑相當于洗潔精 溶解油脂的功效，其實我們的洗面奶主要是清潔面部的多余油脂，以及油脂所含的垃圾。含有這兩種成分之后確實面部的清潔效果會非常徹底，非常干凈，但是有一點問題是，這些東西它畢竟是一種化學物質，一種表面活性劑，就跟洗潔精涂在我們臉上效果一樣的。對皮膚有劇烈的刺激性，

所以一些人使用洗面奶會有非常緊繃的感覺，這就說明這個潔面乳刺激性很強。

你不信，你自己用一個肥皂洗臉，去試試，洗完之后，你立刻會感覺到面部有點僵硬，或者有點緊繃，這是為什么呢？這是因為清潔力太強，對皮膚產生的刺激，這樣會嚴重地影響皮脂膜，所以肥皂只適合運用于身體這些不敏感，或者不重要的肌膚部位清潔，而對于臉部是絕對不能用肥皂的。

同樣一個道理，如果一款正常的洗面奶，一款標準的洗面奶，一款科學的洗面奶，用的S成分等于往里面添加洗潔精的成分，這樣對肌膚的影響非常嚴重壞。

我幫凡茜策劃的：無S洗面奶概念，強調的就是：不含有這兩種S的化學物質，對皮膚沒有什么傷害。

并且用恐嚇營銷，威脅消費者：人按照活到65歲計算，平均要洗36000次臉，每次都用洗潔精來洗，你的肌膚能夠承受得了嗎？你的皮質膜會不出問題嗎？所以很多人隨著年齡的增大，會發現自己的面部越來越沒有皮膚的正常光澤，你能看到小孩子的皮膚多光澤啊，但是你的皮膚粗糙暗黃。

為什么很多用完之后反而覺得自己的臉越來越臟越來越油膩，而且黑頭越來越多，長痘痘越來越頻繁，這是為什么呢？是因為長期使用這種洗潔精的洗面奶，會發現皮膚抵御能力，修復能力全部都在極速下降，甚至崩潰，

所以你不能再用這樣的洗面奶。

為凡茜策劃了一句非常經典的建立標準的術語，客戶一看就被洗腦了。

市面上只存在的洗面奶只有兩種，一種是有S洗面奶，一種是無S洗面奶

通過這種建立標準的方式，我不需要找明星代言，也不需要玩價格戰。更不需要上什么CCTV。消費者在購買決策方面：就不會拿是否有明星代言，是否是名牌，是否價格低超實惠等等條件來跟我做對比，而是，被我引導到，有S洗面奶和無S洗面奶這種購買決策上來。通過這種建立標準的方式，凡茜的提升到了80多元。比知名品牌，妮維雅貴4倍，比曼秀雷敦貴3倍，比歐萊雅、玉蘭油常規洗面奶要貴兩倍，雖然說很多消費者是第一次了解到凡茜這個品牌，但是，凡茜居然在2013年成為洗面奶界的銷量冠軍，年銷售額做到了4000多萬。