1、包裝設(shè)計(jì)公司的錨定效應(yīng)：引導(dǎo)性消費(fèi)當(dāng)我們對(duì)某個(gè)事件做估值決策的時(shí)候，很容易受到最初信息的影響。當(dāng)你穿著紅色衣服出門的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)全世界的人都穿著紅色衣服；當(dāng)你開著車子在路上的時(shí)候，你感慨身邊人都開著和你一樣包裝設(shè)計(jì)公司的車子?！澳闶且粋€(gè)雞蛋還是兩個(gè)雞蛋？”，和“你要雞蛋么？”，第一種話術(shù)提供了錨定點(diǎn)，帶有引導(dǎo)性，從而更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)力。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢，因?yàn)槟汩_始有了一個(gè)錨定點(diǎn)，然后自覺地忽視了其他的信息，只關(guān)注了與自己錨定有關(guān)的信息。2、包裝設(shè)計(jì)公司的對(duì)比效應(yīng)；消費(fèi)者的權(quán)衡之道產(chǎn)品從賣方到買方是驚險(xiǎn)的一跳，在這個(gè)過程中如何有效地減輕阻力對(duì)促進(jìn)成交是至關(guān)重要的。消費(fèi)者在買房的時(shí)候，聰明的推銷員一般會(huì)先帶他們先去看一個(gè)裝修稍微差點(diǎn)的房子；一雙800元的鞋子旁邊放一個(gè)1000元的鞋子更能夠促進(jìn)銷售量。商家的常見做法是，通常會(huì)在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個(gè)稍微差的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費(fèi)者的購(gòu)買阻力.同理，不難理解，帶一個(gè)和自己類似，但是比自己丑的人去相親，這個(gè)情境下相親的成功概率會(huì)大很多。通常消費(fèi)者不會(huì)購(gòu)買價(jià)格最貴或者最便宜的產(chǎn)品，會(huì)走向中庸之道。他們并不能判斷產(chǎn)品本身的價(jià)值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對(duì)差異，權(quán)衡一個(gè)點(diǎn)之后再下定決心購(gòu)買產(chǎn)品。3、包裝設(shè)計(jì)公司的價(jià)格場(chǎng)景：人是環(huán)境的產(chǎn)物場(chǎng)景：人是環(huán)境的產(chǎn)物你會(huì)在地?cái)偵蠟閹讐K錢和商販討價(jià)還價(jià)，但是在專賣店幾百元產(chǎn)品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小面館10塊錢，在高檔酒店定價(jià)卻是200元。很多的商家產(chǎn)品質(zhì)量可能一般般，但是服務(wù)環(huán)境和氛圍烘托了產(chǎn)品的品質(zhì)，這就造成了消費(fèi)者愿意為之付出高額的費(fèi)用。價(jià)格賦予產(chǎn)品背后的意義會(huì)隨著場(chǎng)景發(fā)生質(zhì)的變化，因?yàn)槿藗兺ǔ?huì)根據(jù)場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)度來判斷產(chǎn)品的價(jià)格。產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可避免的。如何抵御產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)？ 價(jià)格戰(zhàn)是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的最大陷阱 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可避免的。如果你的產(chǎn)品特別受歡迎的話，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)很快進(jìn)入市場(chǎng)，并迅速把價(jià)格壓低，除非你能夠持續(xù)創(chuàng)新，否則你就會(huì)陷入到同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)里。“在一個(gè)同質(zhì)化商品的市場(chǎng)當(dāng)中，你最多能和你最笨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣成功。”既然不能進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，那我們?nèi)绾尾拍軌虻钟a(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)呢？有7個(gè)方法：第一， 持續(xù)創(chuàng)新。 你可以像蘋果3、蘋果4、蘋果5、蘋果6那樣，持續(xù)創(chuàng)新。第二， 慎重選擇客戶。 要確保我們的客戶在他自己的行業(yè)也不是在進(jìn)行純粹的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ，尤其當(dāng)你是一個(gè)B2B公司的時(shí)候。第三， 盈利能力管理。 對(duì)每個(gè)客戶的盈利能力有清楚的了解，知道哪個(gè)客戶身上你是賺錢的，哪些客戶身上你是虧錢的。第四，推出一個(gè) 戰(zhàn)斗包裝設(shè)計(jì)公司。 戰(zhàn)斗包裝設(shè)計(jì)公司是一個(gè)不需要占用廣告預(yù)算的低價(jià)包裝設(shè)計(jì)公司。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你展開了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而你不希望把自己的高端包裝設(shè)計(jì)公司降價(jià)，你可以說服零售商在自己的高端包裝設(shè)計(jì)公司旁邊擺出自己的戰(zhàn)斗包裝設(shè)計(jì)公司。當(dāng)消費(fèi)者想買更加便宜的產(chǎn)品時(shí)，我們也為他提供更便宜的選擇。它的唯一目的就是要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 。第五，非透明性定價(jià)。 通過在產(chǎn)品上 捆綁各種各樣的增值服務(wù) ，?**得你的產(chǎn)品定價(jià)看起來很復(fù)雜，使你的客戶沒有辦法直接比價(jià)。第六，混合式分銷。 在主分銷渠道之外，推出一個(gè)戰(zhàn)斗渠道。就像戰(zhàn)斗包裝設(shè)計(jì)公司一樣，用這個(gè)渠道來分銷一個(gè)更加同質(zhì)化的產(chǎn)品。第七，清晰的包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。 是不計(jì)一切代價(jià)的用低價(jià)追求市場(chǎng)份額，還是要成為一個(gè)長(zhǎng)期創(chuàng)新的高端公司？ 蘋果就是后者。...

當(dāng)我看到包裝設(shè)計(jì)公司團(tuán)隊(duì)苦苦掙扎時(shí)，他們通常缺乏遠(yuǎn)見。As Yogi Berra once said “if you don’t know where you’re going, you might not get there”. 這個(gè)愿景回答了“我們?cè)谀睦铩?，成為每個(gè)包裝設(shè)計(jì)公司的指路明燈。它是決定你成功的因素。如果你做到了，每個(gè)人都會(huì)感到驕傲。我們喜歡問包裝設(shè)計(jì)公司領(lǐng)袖：“如果你十年后醒來，你的心情很好，因?yàn)槟愕氖聵I(yè)發(fā)生了什么，你會(huì)達(dá)到什么樣的2-3件事？”。這給你一個(gè)稻草狗視覺，被誣陷為一個(gè)非常大的目標(biāo)。然后，我們提供一些最好的類視覺陳述的例子，看看是否有火花在寫最后的愿景陳述方面有所創(chuàng)新。如何撰寫智能包裝設(shè)計(jì)公司計(jì)劃營(yíng)銷愿景聲明好的視力會(huì)讓你有點(diǎn)害怕，但會(huì)讓你興奮很多。它應(yīng)該是激勵(lì)和誘惑伸展你的頭腦，同時(shí)讓每個(gè)人都集中。理想情況下，它是定性的（但扎根于某事）和定量（可衡量）。這是很好的嵌入金融（X）或共享位置（# 1）元只要取景視野是很重要的。這個(gè)愿景應(yīng)該很容易讓每個(gè)人都理解和團(tuán)結(jié)起來。應(yīng)至少保持5-10年或更長(zhǎng)時(shí)間。它應(yīng)該是渴望（延伸）和現(xiàn)實(shí)（成就）的平衡。包裝設(shè)計(jì)公司愿景不是定位聲明或包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略聲明。這些都在計(jì)劃的后面。試著專心致志地陳述。您不需要包含所有內(nèi)容。確保你還沒有實(shí)現(xiàn)它。包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略與執(zhí)行“我們需要做些什么來達(dá)到這一目標(biāo)？”將營(yíng)銷執(zhí)行活動(dòng)與包裝設(shè)計(jì)公司包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略相匹配，著眼于傳達(dá)包裝設(shè)計(jì)公司故事，管理消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買時(shí)機(jī)的把握，開展新產(chǎn)品創(chuàng)新和提供包裝設(shè)計(jì)公司體驗(yàn)。我們用我們的大創(chuàng)意來驅(qū)動(dòng)包裝設(shè)計(jì)公司的每一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域。如何用大創(chuàng)意捕捉消費(fèi)者的思想和心靈營(yíng)銷執(zhí)行必須使你的包裝設(shè)計(jì)公司更強(qiáng)大。它必須與與包裝設(shè)計(jì)公司靈魂相連的消費(fèi)者建立聯(lián)系，它基于一個(gè)獨(dú)特的定位建立你的包裝設(shè)計(jì)公司聲譽(yù)，它影響消費(fèi)者改變他們的思維、感覺或行為，包裝設(shè)計(jì)公司更有力地聯(lián)系在一起，最終導(dǎo)致更高的銷售量、份額和利潤(rùn)。從一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買系統(tǒng)開始，它可以匹配你的包裝設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷執(zhí)行到你的消費(fèi)者與你的包裝設(shè)計(jì)公司站在一起。分配有限的資源一個(gè)聰明的包裝設(shè)計(jì)公司計(jì)劃會(huì)選擇如何分配你有限的資源來獲得最大的回報(bào)。該計(jì)劃得到高層管理層的批準(zhǔn)，包括支出、包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、目標(biāo)和項(xiàng)目。該計(jì)劃調(diào)整、指導(dǎo)和激勵(lì)組織的所有職能領(lǐng)域，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源和任何外部機(jī)構(gòu)。最后，包裝設(shè)計(jì)公司計(jì)劃甚至有助于包裝設(shè)計(jì)公司經(jīng)理寫下它，專注于交付他們所說的產(chǎn)品。愛情曲線有助于選擇你的包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略。包裝設(shè)計(jì)公司愛情曲線指導(dǎo)你的包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略。我們建立了一個(gè)假設(shè)的“包裝設(shè)計(jì)公司愛情曲線”來評(píng)估包裝設(shè)計(jì)公司與消費(fèi)者之間的緊密聯(lián)系。包裝設(shè)計(jì)公司沿著曲線從冷漠走向喜歡它，最終成為一個(gè)被愛的消費(fèi)者，成為一個(gè)坦率的粉絲，需求變成欲望，需求變成渴望，思考代替感情。包裝設(shè)計(jì)公司利用與消費(fèi)者的聯(lián)系，變得更加強(qiáng)大，對(duì)抗那些愛他們的消費(fèi)者，反對(duì)那些支持他們的消費(fèi)者，反對(duì)那些試圖擊敗他們的競(jìng)爭(zhēng)者。有了這種力量，包裝設(shè)計(jì)公司通過價(jià)格、成本、份額和市場(chǎng)規(guī)模獲得更多的利潤(rùn)。如何打造智能包裝設(shè)計(jì)公司策劃包裝設(shè)計(jì)公司愛情曲線包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略你坐在包裝設(shè)計(jì)公司的愛情曲線上，影響著你的下一個(gè)重大包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略行動(dòng)。在冷漠的階段，專注于在消費(fèi)者心目中建立包裝設(shè)計(jì)公司。你必須創(chuàng)造一個(gè)觀點(diǎn)。在IT階段，消費(fèi)者將你視為理性的選擇。需要有包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略性的工作來把你的包裝設(shè)計(jì)公司與包裝分開，從而產(chǎn)生一個(gè)跟隨。因?yàn)閻鬯碾A段，應(yīng)該把重點(diǎn)放在拉你的消費(fèi)者的心弦與那些愛你更深的連接驅(qū)動(dòng)。而且，在我們所鐘愛的舞臺(tái)上，包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略必須延續(xù)包裝設(shè)計(jì)公司的魔力，讓你的忠誠(chéng)者代表包裝設(shè)計(jì)公司代言。以包裝設(shè)計(jì)公司粉絲為倡導(dǎo)者。用包裝設(shè)計(jì)公司的愛情曲線來集中你的包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略。雖然你會(huì)想出自己獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略，我們已經(jīng)包裝設(shè)計(jì)公司的愛情曲線來制定20個(gè)核心包裝設(shè)計(jì)公司包裝設(shè)計(jì)公司的戰(zhàn)略開始玩。...

做生意，其實(shí)就是一個(gè)戀愛的過程，讓用戶找到你、了解你、愛上你。有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實(shí)際上執(zhí)行起來可要復(fù)雜多了。而這個(gè)過程中的關(guān)鍵點(diǎn)就是用戶，只要與用戶心理相關(guān)的，那么就會(huì)影響到他們的購(gòu)買決策。而作為賣方的你，就應(yīng)該了解消費(fèi)者心里面在想些什么。第一點(diǎn)：面子心理國(guó)人有句俗語(yǔ)：給別人面子就是給自己面子。對(duì)于在淘寶的店鋪也好，還是獨(dú)立的網(wǎng)站也好你的面子在哪里就是在于你的店鋪的整體布局、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(<交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位首先分析一下消費(fèi)者形態(tài)，才能做到應(yīng)對(duì)的交際禮儀。根據(jù)日常銷售的一些觀察，顧客購(gòu)買一款包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品會(huì)有以下幾種角色的出現(xiàn)1、倡導(dǎo)者：包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品購(gòu)買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品，這是一種情況。2、決策者就是當(dāng)家，男當(dāng)家還是女當(dāng)家?亦或者家長(zhǎng)當(dāng)家還是自己當(dāng)家，這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長(zhǎng)面子自己的面子都需要顧及到。3、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業(yè)主動(dòng)去影響他。4、實(shí)用者：會(huì)針對(duì)各種疑慮、不懂的細(xì)項(xiàng)，提出問題的人。5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會(huì)買會(huì)用，而且還會(huì)說很好的人。因?yàn)閲?guó)人對(duì)面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。第二：從眾心理中國(guó)人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明,這樣才能到達(dá)從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。第三：權(quán)威心理什么是權(quán)威?國(guó)字號(hào)、有認(rèn)證、國(guó)外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機(jī)會(huì)。比如一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的刮痧板會(huì)有五種認(rèn)證，僅僅是檢測(cè)性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實(shí)例之類的。第四：占便宜心理記住，占便宜心理并把東西賣的價(jià)格低廉的意思。而是說把10元的東西包裝設(shè)計(jì)公司秤價(jià)值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會(huì)提問，難道消費(fèi)者沒估價(jià)能力?通過額外附加賣點(diǎn)，包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品就是你獨(dú)有的，就沒有可比性，價(jià)格也不是透明的了。一個(gè)新包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品上市前，經(jīng)營(yíng)者必須能夠清楚的回答兩個(gè)問題：一是，我該如何吸引消費(fèi)者完成首次購(gòu)買；二是，我該如何吸引消費(fèi)者長(zhǎng)期的重復(fù)購(gòu)買。大部分新包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品“叫好，不叫座”的原因，源自于經(jīng)營(yíng)者將太多的經(jīng)歷放在包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)，新媒體的組合應(yīng)用及粉絲獲得的數(shù)量上，忽視了對(duì)于“給消費(fèi)者一個(gè)無法拒絕的購(gòu)買理由”的思考。在包裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷推廣中，我們常說“內(nèi)容為王，體驗(yàn)包裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷”。這里所說的“內(nèi)容與體驗(yàn)”，指的便是對(duì)購(gòu)買理由的顯而易見的表達(dá)與直擊人心的感受。面對(duì)包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，信息透明化的現(xiàn)狀，大而全的購(gòu)買理由是難以被消費(fèi)者接受和認(rèn)同的。一個(gè)具有市場(chǎng)殺傷力的購(gòu)買理由通常由以下四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)構(gòu)成。一、給誰用這是一個(gè)所有包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品都繞不過去的問題，很多經(jīng)營(yíng)者也確實(shí)對(duì)此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費(fèi)群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進(jìn)行描述。很多新包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對(duì)“給誰用”進(jìn)行清晰的描述，導(dǎo)致凝練出的購(gòu)買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費(fèi)群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心?！敖o誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品能為正在面對(duì)X問題困擾（或期望獲得X種改變）的X面齡段的男性（或女性）解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習(xí)慣于在X處購(gòu)物消費(fèi)……。如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機(jī)會(huì)，即使快速試錯(cuò)，也不會(huì)跑偏。二、為什么用我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和其他同類包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品同時(shí)擺在面前時(shí)，你需要告訴我為什么我要選你的包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品，而不選其他的包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品。大多的消費(fèi)者初次面對(duì)一個(gè)包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品時(shí)，最能打動(dòng)他們的是包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對(duì)產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬。其根源便在于，誤將包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者最關(guān)心的、最希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對(duì)消費(fèi)者沒有價(jià)值，而是說話不能只說一半。以某面膜包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術(shù)，能促進(jìn)細(xì)胞生長(zhǎng)的速度，使肌膚時(shí)刻都有充滿活力的新細(xì)胞補(bǔ)充，從而實(shí)現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。（模擬，不嚴(yán)謹(jǐn)）三、什么情景下用“什么情景下用”是對(duì)包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的情景化處理，要將包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品使用的最佳時(shí)間、包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品的最佳使用地點(diǎn)、包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品最佳的使用方式、包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗(yàn)包裝設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷的方法和程序。我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅?！薄ⅰ鞍滋斐园灼活砩铣院谄南恪边@類購(gòu)買理由，原因有三：1、準(zhǔn)確的將包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入到消費(fèi)者的生活，便于消費(fèi)者理解和記憶；2、便于消費(fèi)者在產(chǎn)生需求時(shí)進(jìn)行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想；3、無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手構(gòu)建難以逾越的壁壘。四、都有誰在用俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個(gè)需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品的心得、體會(huì)和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費(fèi)者，點(diǎn)燃消費(fèi)者對(duì)試用包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品的渴望。聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家（如果是更好），但一定要是真實(shí)的。有時(shí)間、有地點(diǎn)、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。眾人拾柴火焰高。邀請(qǐng)更多的普普通通的消費(fèi)者在試用包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新包裝設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品忠實(shí)的擁泵者，向更多的潛在消費(fèi)者吹響集結(jié)號(hào)。...

企業(yè)初期的成功往往是“一招鮮”，有這樣一個(gè)例子：電視廣告曾經(jīng)是非常有效的新客戶包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷手段，很多企業(yè)神話都是通過電視廣告打造的。但對(duì)中小企業(yè)而言，電視廣告的問題是成本太高，如果在中央電視臺(tái)打廣告，沒有幾百萬的投入是不可能的。我們一個(gè)客戶在早期發(fā)展過程中，創(chuàng)造性地解決了這個(gè)問題。這個(gè)客戶發(fā)現(xiàn)比起中央和省級(jí)電視臺(tái)，那些小電視臺(tái)的廣告費(fèi)用又低，效果又非常好。利用這樣的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷手段，成功得到了大量的客戶，讓企業(yè)有了十年穩(wěn)定的增長(zhǎng)。但所有包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷手段都遵循效益遞減規(guī)律。隨著廣告的增多，看電視的人越來越不相信廣告。手機(jī)的普及，也讓看電視的人們減少。這個(gè)企業(yè)的新客戶越來越少，不得不重新思考一個(gè)問題：新客戶從哪里來?怎樣做才能為公司帶來新的增長(zhǎng)?在這里我僅想用我的經(jīng)驗(yàn)來告訴大家這個(gè)簡(jiǎn)單卻很難回答的問題——新客戶在哪里?堅(jiān)持做一錘子買賣，帶有忽悠性質(zhì)的“殺生”，絕非正道，必不長(zhǎng)久;誰也不會(huì)希望自己的事業(yè)只是曇花一現(xiàn)，而如果你從產(chǎn)品出發(fā)，從用戶的實(shí)際問題出發(fā); 你會(huì)發(fā)現(xiàn)你后續(xù)的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策劃推廣，將會(huì)更加得心應(yīng)手，每次推廣的用戶抓漏和積累，也會(huì)讓你倍感舒心。那么我們具體該怎么做去了?1.更現(xiàn)實(shí)的利他網(wǎng)上的人對(duì)什么最敏感?金錢和色(和諧)情;后者就別想了，除非你本身就是X站;前者的話，落實(shí)到具體，就是通過你的產(chǎn)品能讓用戶賺錢，省錢;讓用戶賺錢常見于各種B2B產(chǎn)品，而對(duì)于讓用戶省錢，在B2C的居多，如果你的產(chǎn)品能根據(jù)現(xiàn)實(shí)，稍微中和一下;舉例：你的產(chǎn)品是“筆記本電腦”，如果你的客戶是公司的采購(gòu)，那么你完全可以用一次性買多少，省多少錢，其次還可以往她支付寶返利多少等等。這楊既可以讓她對(duì)公司有個(gè)交代，為公司省了多少錢，還可以讓她自己賺錢，她自己吃了回扣;同比別家只知道降價(jià)省錢的，你的產(chǎn)品品牌，是不是更具競(jìng)爭(zhēng)力了?2.滿足虛榮感，體驗(yàn)感愉悅這個(gè)其實(shí)是老生常談了，但又不得不說，針對(duì)你產(chǎn)品的主力受眾人群，針對(duì)他們的特性來操作;舉例：手機(jī)QQ，之前有個(gè)iPhone在線的功能，就這么一個(gè)小小的一個(gè)圖標(biāo)，就滿足了好多人的虛榮心，很多人爭(zhēng)相在自己的蘋果手機(jī)上掛QQ，淘寶上還有相應(yīng)的iPhone掛QQ服務(wù);而也就是這個(gè)虛榮心的利用，同時(shí)也滿足了騰訊搶占手機(jī)移動(dòng)端的訴求;再就是體驗(yàn)感了，這個(gè)不用多說，你把你自己當(dāng)做用戶，一次次去反復(fù)體驗(yàn)?zāi)阕约旱漠a(chǎn)品，不要給自己產(chǎn)品“差不對(duì)”“應(yīng)該”等得過且過的評(píng)價(jià)，用戶不會(huì)這么看，一個(gè)細(xì)節(jié)方面的疏忽，只要再有一點(diǎn)點(diǎn)不快，就會(huì)放大這個(gè)效果，最后的結(jié)局就是你的產(chǎn)品就拜拜了。3.節(jié)省時(shí)間就算是好吃懶做好逸惡勞一族，對(duì)某物某事不快，也會(huì)有“浪費(fèi)他時(shí)間”的理由;想想也的確是，因?yàn)槔速M(fèi)了他玩樂的時(shí)間;我們的時(shí)間，另可自己拿去玩樂拿去揮霍浪費(fèi)，也會(huì)零容忍某人某物某事兒，來耽誤，影響;但如果你的產(chǎn)品，不僅不浪費(fèi)別人的時(shí)間，還可以幫助別人來節(jié)省時(shí)間了?舉例：你是賣小米手機(jī)的，如果你給用戶的包裹里，再放一份小米手機(jī)的酷炫使用技巧匯總;這樣即節(jié)省了用戶自己去找，自己去試的時(shí)間;而且還豐富愉悅了他的體驗(yàn)感;從你的這份用心，就能簡(jiǎn)單感受到你的認(rèn)真負(fù)責(zé)等，良性感受，用戶對(duì)你有好感了，比什么都重要，不是嗎?4.打發(fā)時(shí)間有節(jié)省時(shí)間了，必然會(huì)有打發(fā)時(shí)間了，節(jié)省你重要的時(shí)間，打發(fā)你無聊的碎片時(shí)間，微信之前有個(gè)叫“打飛機(jī)”功能，就是針對(duì)這個(gè)，打發(fā)無聊時(shí)間的一個(gè)附帶功能，既豐富了微信的娛樂功能，也滿足了主力人群無聊碎片時(shí)間;舉例：你是賣女裝的，附送一份簡(jiǎn)單的女性時(shí)尚雜志;不要說什么成本，好多醫(yī)院都玩這招，什么不孕不育，什么無痛人流，都寫相關(guān)的軟文組成一本簡(jiǎn)單的時(shí)尚雜志，這個(gè)成本幾乎小的可憐，但效果卻是杠杠滴。一來可以打發(fā)女性的無聊時(shí)間，畢竟女性用來打發(fā)無聊時(shí)間的“必備菜”，就是這些時(shí)尚，明星八卦，家長(zhǎng)里短等等內(nèi)容;二來還可以二次利用到你的產(chǎn)品品牌宣傳;何樂而不為了?1.老客戶推薦：籠統(tǒng)地說，新客戶在我們不熟悉的地方。正因?yàn)檫@樣，我們需要借助一些“橋梁”來找到新客戶。一個(gè)非常重要的“橋”就是我們的老客戶。凡是有老客戶的地方，肯定有新客戶還沒有被我們發(fā)現(xiàn)和挖掘。所以我的第一個(gè)建議是認(rèn)真思考一下如何通過老客戶得到新客戶。這又有兩個(gè)方面的機(jī)會(huì)：一是通過老客戶推薦新客戶，二是研究老客戶的信息獲取習(xí)慣和渠道，通過老客戶的指引找到大量新客戶。客戶推薦客戶，是任何企業(yè)得到新客戶最直接、最有效的方式，同時(shí)也是成本最低的方式，易中公司自己和易中的很多客戶都有很多客戶推薦客戶成功的經(jīng)驗(yàn)，在本期專題中也有一些案例的介紹。要想讓客戶多推薦新客戶，關(guān)鍵做好三點(diǎn)：①自己的產(chǎn)品和服務(wù)值得推薦，②客戶推薦要很方便，③要對(duì)推薦的客戶和銷售人員有足夠的激勵(lì)。2.了解客戶的習(xí)慣和信息渠道：如何通過包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷得到新客戶?關(guān)鍵是知道客戶去哪里，客戶通過什么方式取得他需的信息，客戶喜歡什么??在這個(gè)事情上，忠誠(chéng)的老客戶同樣能幫我們。如果我們對(duì)他們做系統(tǒng)的調(diào)查，我們就會(huì)知道他們參加什么樣的會(huì)議，上什么樣的網(wǎng)站，使用什么樣的APP，讀什么樣的書，在什么地方休假和如何鍛煉身體等等。我們了解的越多，我們就越能通利用老客戶的習(xí)慣和信息渠道找到新客戶。3.邏輯推導(dǎo)：新客戶在我們不熟悉的地方，正因?yàn)檫@樣，我們還需要借助一些“邏輯推導(dǎo)”找到新客戶。每個(gè)企業(yè)都有自己的業(yè)務(wù)邏輯，因?yàn)樾袠I(yè)不同，在這里我只能舉兩三個(gè)邏輯推導(dǎo)的例子，也許能給你帶來一些啟示：如果我們過去的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷是通過一些媒體，例如本文開頭的“電視”來實(shí)現(xiàn)的，我們的邏輯推導(dǎo)就是，原來看電視的客戶現(xiàn)在在看什么?我們很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶可能在看手機(jī)(和電腦)。我相信，手機(jī)上的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷是未來幾乎所有包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷的關(guān)鍵，值得我們特別關(guān)注。如果我們過去在一個(gè)區(qū)域取得成功，那么我們可以做的一個(gè)邏輯推導(dǎo)是我們也應(yīng)該有能力在另外一個(gè)區(qū)域甚至在全國(guó)取得成功。如果我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)做得很好，就像很多易中客戶中的隱形冠軍，我們有足夠的理由做到國(guó)外去，可能我們最大的新客戶來源于國(guó)外。如果我們過去在一個(gè)行業(yè)取得成功，我們可以試試在另外一個(gè)行業(yè)得到新客戶。易中的一些客戶就是通過先占領(lǐng)一個(gè)行業(yè)，在一個(gè)行業(yè)做成老大，再進(jìn)入第二個(gè)行業(yè)，當(dāng)做到第二個(gè)行業(yè)的第一之后再尋找新的行業(yè)客戶。新客戶給企業(yè)帶來增長(zhǎng)，帶來活力，我們必須重視新客戶。要想得到新客戶，我們需要研究新客戶在哪里。...

做產(chǎn)品的的企業(yè)家們一提起形象設(shè)計(jì)，很多企業(yè)主都會(huì)在第一時(shí)間把產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝搞定，但其實(shí)他們真正想要的是“獨(dú)一無二的品牌”。品牌才是吸引并留住消費(fèi)者的關(guān)鍵。諷刺的是，設(shè)計(jì)的本意是要將日常體驗(yàn)用易懂、直觀的方式表現(xiàn)出來，但卻總是讓一堆專業(yè)術(shù)語(yǔ)搞得格外“高深”，讓人不知所云。那么，包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝、品牌、品牌識(shí)別這三個(gè)概念究竟意味著什么?包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝是將一家企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的識(shí)別符號(hào)，相當(dāng)于我們的名字。品牌是企業(yè)宗旨的具象化，是企業(yè)業(yè)務(wù)核心的理想化表達(dá)。而品牌識(shí)別表現(xiàn)的是企業(yè)本身;它并非是一個(gè)僵化的概念，而是會(huì)隨著企業(yè)的發(fā)展逐漸進(jìn)化、改變。那些強(qiáng)大品牌的締造者都不會(huì)將眼光局限于一個(gè)完美的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝。他們用極具廣度的設(shè)計(jì)思維豐富著企業(yè)的形象，并將其以一種鮮活的方式表現(xiàn)出來。為了讓讀者更好地了解這一點(diǎn)，我們精選出了五個(gè)設(shè)計(jì)表現(xiàn)出色的代表性品牌。它們并不都是大品牌，但都已超越產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝，踏入了企業(yè)形象設(shè)計(jì)的更高境界。從各類出色成功案中我們可以看到，用戰(zhàn)略性的設(shè)計(jì)思維傳達(dá)品牌理念可以產(chǎn)生十分美妙的效果。所以，下一次當(dāng)你想找人幫你設(shè)計(jì)一個(gè)新包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝時(shí)，記住，精湛的品牌才能為你的業(yè)務(wù)帶來活力，要從品牌內(nèi)在解決包裝設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)公司的包裝系統(tǒng)營(yíng)銷，推動(dòng)企業(yè)和消費(fèi)者的情感聯(lián)系。所謂爆發(fā)式，就像一個(gè)10近的大石頭扔進(jìn)了水庫(kù)里一樣，能掀起很大的浪花。前面的種子用戶推廣期和快速增長(zhǎng)推廣期，其實(shí)都是鋪墊，也是前奏。爆發(fā)式推廣期的方法，可能會(huì)更多一些。主要是品牌的曝光方面，大家看第一個(gè)周期的推廣主力是在app自身，第二個(gè)推廣周期的主力是在app推廣人員，那么第三個(gè)推廣周期就是品牌曝光和行業(yè)資源的綜合運(yùn)用，主要是事件營(yíng)銷。比如超級(jí)課程表的余佳文事件，京東的奶茶妹妹事件，杜蕾斯的一條裙子事件等都是事件營(yíng)銷，這些在行業(yè)的傳播量超過100萬的才叫事件，這個(gè)才是真正的事件營(yíng)銷，真正的事件營(yíng)銷是全民皆知，能爬上百度搜索風(fēng)云榜的，才叫事件營(yíng)銷。所以說，爆發(fā)式推廣，就要做事件營(yíng)銷，事件營(yíng)銷的效果就是爬上百度搜索風(fēng)云榜。這個(gè)事件營(yíng)銷如果火了，app的量是刷刷的往上漲的，這個(gè)時(shí)候考核的是創(chuàng)意，而不是目標(biāo)，因?yàn)榭己四繕?biāo)會(huì)限制創(chuàng)意，要學(xué)會(huì)all in。事件營(yíng)銷如果做，可以找公關(guān)包裝設(shè)計(jì)公司，可以找自媒體，可以找新媒體都可以找，最好找創(chuàng)新的媒體和產(chǎn)品，比如最新的產(chǎn)品形式有哪些?微視頻可以算一個(gè)，朋友圈可以算一個(gè)，自媒體也可以算一個(gè)，貌似知乎也算一個(gè)，很多大佬來問答問題。新的產(chǎn)品形式有著旺盛的生命力和發(fā)展?jié)摿?，用戶?huì)自動(dòng)獵奇，更容易讓用戶感受到刺激和快樂。你如果做事件營(yíng)銷，再以傳統(tǒng)的論壇為基礎(chǔ)，那么你就可能過時(shí)了，因?yàn)檎搲f了，個(gè)人博客，那就更過時(shí)了，所以，要做時(shí)代的弄潮兒，要跟進(jìn)時(shí)代，在時(shí)代的潮上，抓住最創(chuàng)新的產(chǎn)品，做為事件營(yíng)銷的爆發(fā)點(diǎn)，這個(gè)是第一步。第二步就是找準(zhǔn)事件的形式，比如奶茶和東哥，屬于少女大叔戀，佳文事件屬于90后狂妄性，杜蕾斯的一條裙子顏色屬于無聊找抽型.....綜上所述，策劃的事件一點(diǎn)要混五官，老生常談的別搞了，沒有人愿意看，要?jiǎng)?chuàng)新，刺激，狗血。后續(xù)，事件營(yíng)銷還會(huì)涉及到很多東西，比如傳播的法律性，可控性，都要及時(shí)把握，至少找個(gè)見過世面的市場(chǎng)總監(jiān)來控制營(yíng)銷的節(jié)奏吧。這個(gè)最后一招，就是推廣的大招，用好了，用戶量都是小問題。第三個(gè)階段的目標(biāo)暫且設(shè)置為100萬，要是到了1000萬，請(qǐng)給作者我個(gè)大紅包。推廣兩個(gè)方面就是渠道+品牌，如果都做到了極致，你就成功了。...

1. 從一開始就做好包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷預(yù)算。對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來說，一個(gè)常見的錯(cuò)誤就是將最初的資金全部投入到產(chǎn)品開發(fā)中去。不幸的是，這會(huì)導(dǎo)致沒有剩余的資金通過包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷去證明模式的正確性。即使具備強(qiáng)大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷預(yù)算的缺乏無疑對(duì)初創(chuàng)企業(yè)判了死刑。如果可能的話，在生產(chǎn)產(chǎn)品之前，制定包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策略，確保已有適當(dāng)?shù)馁Y源去吸引客戶。如果最初你就沒能夠成功地分配包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷預(yù)算，你就不會(huì)有目的性地去支配你的資金。2. 制定計(jì)劃促進(jìn)企業(yè)的成長(zhǎng)。好的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷策略不僅僅是有創(chuàng)意的廣告或最新的社交媒體包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷。比起潮流尖端的想法，你需要決定特定的商業(yè)行為所需的資金數(shù)量。全面調(diào)研你的客戶群體以及吸引新客戶的總體成本，認(rèn)清獲得用戶群的合適的媒體資源。這將會(huì)產(chǎn)生一個(gè)可預(yù)測(cè)的3. 選擇創(chuàng)新的地點(diǎn)。如果你曾經(jīng)注意到一些平庸乏味的廣告的話，那正說明這些廣告起到了作用。一個(gè)富有創(chuàng)意的想法開始很吸引人，但是你也應(yīng)該先弄清最佳的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷和地點(diǎn)。正確的地點(diǎn)和糟糕的理念總是勝過錯(cuò)誤的地點(diǎn)加上有創(chuàng)意的想法。創(chuàng)新應(yīng)該成為天時(shí)地利的廣告的推動(dòng)力。敲定了時(shí)點(diǎn)后，調(diào)動(dòng)你的思維過程，想象一下目標(biāo)客戶的需求。抓住所有與他們互動(dòng)的機(jī)會(huì)，線上或線下，然后選擇最合適的時(shí)機(jī)。當(dāng)你的創(chuàng)意信息與理想客戶的活動(dòng)相匹配，你在客戶心中的印象就大大加分了。你無需龐大的包裝設(shè)計(jì)公司的營(yíng)銷預(yù)算去增長(zhǎng)你的客戶群。你只需盡早行動(dòng)，制定一個(gè)可行的客戶吸引計(jì)劃，注重廣告的時(shí)間和地點(diǎn)。有了足夠的計(jì)劃和試驗(yàn)，你的初創(chuàng)企業(yè)就可以推動(dòng)自己穿過冷峻的海水，而不會(huì)撞擊到冰山了。第一個(gè)階段是種子用戶包裝設(shè)計(jì)公司的推廣期。所謂種子用戶包裝設(shè)計(jì)公司的推廣期，就是app剛上線，市場(chǎng)上基本是空白，詞條沒有，微博沒有，用戶討論的話題沒有，新聞沒有。對(duì)app本身來說就是，app剛開發(fā)完，只是簡(jiǎn)單的做了測(cè)試，質(zhì)量不是很高，沒有經(jīng)過大面積多機(jī)型的完整測(cè)試，質(zhì)量方面可能還有一些問題，同時(shí)，app的很多功能還比較初級(jí)，只是個(gè)beta版，界面比較簡(jiǎn)陋和粗糙。對(duì)外的渠道方面，也沒有寫上，在包裝設(shè)計(jì)公司的推廣方面基本是空白。這個(gè)時(shí)候的包裝設(shè)計(jì)公司的推廣期主要是種子用戶期，包裝設(shè)計(jì)公司的推廣的目標(biāo)是有一部分初級(jí)的用戶，這個(gè)初級(jí)用戶的目標(biāo)可以設(shè)定為1-10萬，當(dāng)用戶量達(dá)到這個(gè)規(guī)模的時(shí)候，基本需要三個(gè)月的時(shí)間，這三個(gè)月，軟件好不好用，功能問題，適配問題，以及用戶的反饋的問題，會(huì)讓一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理看到這個(gè)app那些方面的問題比較多，需要改進(jìn)。包裝設(shè)計(jì)公司的推廣人員在這三個(gè)月內(nèi)的主要工作是建個(gè)百科詞條，官方微博，官方微博都要先建立起來，同時(shí)，可以先上四五家的中型渠道，看下下載量和用戶評(píng)論，同時(shí)配合產(chǎn)品經(jīng)理收集用戶的各個(gè)反饋，找出產(chǎn)品的問題，加速產(chǎn)品的更新和升級(jí)，讓功能和質(zhì)量更加完美。一般經(jīng)過兩三個(gè)月的種子用戶測(cè)試周期，基本上一個(gè)app在質(zhì)量方面、功能方面、市場(chǎng)方面基本比較完善的了，這個(gè)是基礎(chǔ)期，基礎(chǔ)期完成后，就要開始大面積的用戶增長(zhǎng)式包裝設(shè)計(jì)公司的推廣周期了，就是我說的第二個(gè)包裝設(shè)計(jì)公司的推廣周期。第二個(gè)階段是增長(zhǎng)式用戶包裝設(shè)計(jì)公司的推廣期。在用戶快速增長(zhǎng)的階段，就是包裝設(shè)計(jì)公司的推廣全面發(fā)力的時(shí)期，目的是讓app的用戶快速的實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這個(gè)時(shí)候在包裝設(shè)計(jì)公司的推廣方面就要人員多一些，一個(gè)人可以專職鋪渠道，一個(gè)人可以專職負(fù)責(zé)商務(wù)合作，包裝設(shè)計(jì)公司的推廣方面能開的線的基本是全開狀態(tài)，應(yīng)用商店、軟件下載站、瀏覽器渠道、活動(dòng)渠道、運(yùn)營(yíng)商渠道、首發(fā)、推薦等各個(gè)手段都要發(fā)力，蒼蠅再小也是肉，所以不放過邊邊角角，所以不要讓你家的渠道人員閑著。同時(shí)商務(wù)合作和線上的商家、線下的店面能合作的全面開始合作，特別是消費(fèi)品店面，個(gè)人用戶比較多，能帶來很多用戶。就看能不能和你談成合作了。另外，還有報(bào)紙雜志的合作要當(dāng)成重點(diǎn)，記住一句話，任何時(shí)候和媒體的合作都是不會(huì)虧的，媒體是個(gè)大喇叭，媒體幫你說句話，比你自己說句話更有效果，這個(gè)是個(gè)真理，和媒體的合作，可以資源互換，可以花點(diǎn)小錢，都是可以的，因?yàn)槊襟w的背后是人群，是更多的用戶和圈子。媒體不僅能為你帶來品牌效應(yīng)，還能帶來用戶，和媒體合作是最值得的，我們?cè)?jīng)和老牌的雜志《故事會(huì)》達(dá)成戰(zhàn)略合作，那個(gè)帶來的品牌知名度非常大。另外，如果有預(yù)算的話，可以投入預(yù)算，開始花錢了，當(dāng)然花錢的時(shí)候，選擇渠道要謹(jǐn)慎一些，盡量選擇一些質(zhì)量好的渠道，比如說有個(gè)朋友給我推薦的營(yíng)業(yè)廳店面預(yù)裝的渠道，主要通過營(yíng)業(yè)廳的人員給來店面的用戶一個(gè)一個(gè)裝上去的，這樣的用戶來源最靠譜，雖然量不大，但是用戶在安裝之前都知道這個(gè)軟件是干嘛用的，對(duì)軟件有過了解，這個(gè)比靜默和內(nèi)置都強(qiáng)很多倍，好的方面就是用戶有感性認(rèn)識(shí)，以后如果好了，用戶可能還會(huì)介紹給他的其他朋友，形成口碑效應(yīng)。而靜默和預(yù)置，就沒有這樣的效果，給用戶帶來的體驗(yàn)是強(qiáng)制安裝。我們要的用戶是對(duì)app有認(rèn)知的用戶，而不是僵尸用戶，有認(rèn)識(shí)的用戶才是最有價(jià)值的用戶，因?yàn)樗麄兡軒淼纳虡I(yè)價(jià)值最大，在這個(gè)階段的目標(biāo)，可以設(shè)定為10萬-50萬，周期是三個(gè)月，這樣種子用戶期和增長(zhǎng)式包裝設(shè)計(jì)公司的推廣期的時(shí)間是6個(gè)月，為后期的爆發(fā)式用戶增大最了更扎實(shí)和夯實(shí)的鋪墊。...