1、包裝設計公司的錨定效應：引導性消費 

當我們對某個事件做估值決策的時候，很容易受到最初信息的影響。

當你穿著紅色衣服出門的時候，你發現全世界的人都穿著紅色衣服；當你開著車子在路上的時候，你感慨身邊人都開著和你一樣包裝設計公司的車子。

“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋？”，和“你要雞蛋么？”，第一種話術提供了錨定點，帶有引導性，從而更能夠激發消費者的購買動力。

為什么會出現這樣的情況呢，因為你開始有了一個錨定點，然后自覺地忽視了其他的信息，只關注了與自己錨定有關的信息。

2、包裝設計公司的對比效應；消費者的權衡之道 

產品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效地減輕阻力對促進成交是至關重要的。

消費者在買房的時候，聰明的推銷員一般會先帶他們先去看一個裝修稍微差點的房子；一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進銷售量。

商家的常見做法是，通常會在主打產品旁邊設置一個稍微差的產品，這樣能夠減輕消費者的購買阻力.

同理，不難理解，帶一個和自己類似，但是比自己丑的人去相親，這個情境下相親的成功概率會大很多。

通常消費者不會購買價格最貴或者最便宜的產品，會走向中庸之道。他們并不能判斷產品本身的價值，只是根據自己的感性尋找相對差異，權衡一個點之后再下定決心購買產品。

3、包裝設計公司的價格場景：人是環境的產物 

場景：人是環境的產物你會在地攤上為幾塊錢和商販討價還價，但是在專賣店幾百元產品直接付款走人；一碗味道差不多的面，在普通小面館10塊錢，在高檔酒店定價卻是200元。

很多的商家產品質量可能一般般，但是服務環境和氛圍烘托了產品的品質，這就造成了消費者愿意為之付出高額的費用。

價格賦予產品背后的意義會隨著場景發生質的變化，因為人們通常會根據場景的關聯度來判斷產品的價格。

產品的同質化是不可避免的。如何抵御產品同質化競爭？ 價格戰是產品同質化競爭中的最大陷阱 產品的同質化是不可避免的。

如果你的產品特別受歡迎的話，新的競爭對手就會很快進入市場，并迅速把價格壓低，除非你能夠持續創新，否則你就會陷入到同質化的競爭里。

“在一個同質化商品的市場當中，你最多能和你最笨的競爭對手一樣成功。” 

既然不能進行價格競爭，那我們如何才能夠抵御產品的同質化競爭呢？有7個方法：

第一， 持續創新。 你可以像蘋果3、蘋果4、蘋果5、蘋果6那樣，持續創新。

第二， 慎重選擇客戶。 要確保我們的客戶在他自己的行業也不是在進行純粹的價格競爭 ，尤其當你是一個B2B公司的時候。

第三， 盈利能力管理。 對每個客戶的盈利能力有清楚的了解，知道哪個客戶身上你是賺錢的，哪些客戶身上你是虧錢的。

第四，推出一個 戰斗包裝設計公司。 戰斗包裝設計公司是一個不需要占用廣告預算的低價包裝設計公司。

如果競爭對手和你展開了低價競爭，而你不希望把自己的高端包裝設計公司降價，你可以說服零售商在自己的高端包裝設計公司旁邊擺出自己的戰斗包裝設計公司。當消費者想買更加便宜的產品時，我們也為他提供更便宜的選擇。

它的唯一目的就是要和你的競爭對手進行價格競爭 。

第五，非透明性定價。 通過在產品上 捆綁各種各樣的增值服務 ，?**得你的產品定價看起來很復雜，使你的客戶沒有辦法直接比價。

第六，混合式分銷。 在主分銷渠道之外，推出一個戰斗渠道。就像戰斗包裝設計公司一樣，用這個渠道來分銷一個更加同質化的產品。

第七，清晰的包裝設計公司的戰略目標。 是不計一切代價的用低價追求市場份額，還是要成為一個長期創新的高端公司？ 蘋果就是后者。