做生意，其實就是一個戀愛的過程，讓用戶找到你、了解你、愛上你。有些人說這明顯是站著說話不腰疼，實際上執(zhí)行起來可要復(fù)雜多了。而這個過程中的關(guān)鍵點就是用戶，只要與用戶心理相關(guān)的，那么就會影響到他們的購買決策。而作為賣方的你，就應(yīng)該了解消費者心里面在想些什么。

第一點：面子心理 

國人有句俗語：給別人面子就是給自己面子。對于在淘寶的店鋪也好，還是獨立的網(wǎng)站也好你的面子在哪里就是在于你的店鋪的整體布局、整體風(fēng)格，是不是能夠跟你的整體形象搭配(顯赫的抬頭)、內(nèi)容(穿著名牌)、服務(wù)(<交際禮儀)，這些都是的你面子，所以你要把這些做到位首先分析一下消費者形態(tài)，才能做到應(yīng)對的交際禮儀。根據(jù)日常銷售的一些觀察，顧客購買一款包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品會有以下幾種角色的出現(xiàn)

1、倡導(dǎo)者：包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品購買的發(fā)起者，他的面子就是我推薦的，肯定是好的，怎么才能引起別人去推薦你的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品，這是一種情況。

2、決策者就是當(dāng)家，男當(dāng)家還是女當(dāng)家?亦或者家長當(dāng)家還是自己當(dāng)家，這些都是在咨詢過程中都可以發(fā)現(xiàn)的，男女面子家長面子自己的面子都需要顧及到。

3、影響者：就是經(jīng)常發(fā)難、經(jīng)常抱怨的人，盡量把影響者的影響降到最低，企業(yè)主動去影響他。

4、實用者：會針對各種疑慮、不懂的細(xì)項，提出問題的人。

5、追隨者：就是看到別人買過之后，自己才會買會用，而且還會說很好的人。因為國人對面子尤為重視，面子功夫做到了商品也就賣出一半了。

第二：從眾心理 

中國人喜歡熱鬧，在網(wǎng)上的氣氛怎么烘托，就是以數(shù)字說明,這樣才能到達從眾的目的。比如淘寶商城為什么每家店都要做爆款，就是要引起顧客的從眾心理。

第三：權(quán)威心理 

什么是權(quán)威?國字號、有認(rèn)證、國外授權(quán)、媒體專家提到的。先是權(quán)威鑒定，權(quán)威不權(quán)威，肯定往下看，那就是機會。比如一個簡簡單單的刮痧板會有五種認(rèn)證，僅僅是檢測性質(zhì)的認(rèn)證，還可以更多：比如專家說、明星說、知名人物實例之類的。

第四：占便宜心理 

記住，占便宜心理并把東西賣的價格低廉的意思。而是說把10元的東西包裝設(shè)計公司秤價值100元的，再給他減掉50，讓他感覺享受了五折的優(yōu)惠。這就有人會提問，難道消費者沒估價能力?通過額外附加賣點，包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品就是你獨有的，就沒有可比性，價格也不是透明的了。

一個新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品上市前，經(jīng)營者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何吸引消費者完成首次購買；二是，我該如何吸引消費者長期的重復(fù)購買。
大部分新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品“叫好，不叫座”的原因，源自于經(jīng)營者將太多的經(jīng)歷放在包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的創(chuàng)意表現(xiàn)，新媒體的組合應(yīng)用及粉絲獲得的數(shù)量上，忽視了對于“給消費者一個無法拒絕的購買理由”的思考。
在包裝設(shè)計公司設(shè)計公司的營銷推廣中，我們常說“內(nèi)容為王，體驗包裝設(shè)計公司設(shè)計公司的營銷”。這里所說的“內(nèi)容與體驗”，指的便是對購買理由的顯而易見的表達與直擊人心的感受。
面對包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象，信息透明化的現(xiàn)狀，大而全的購買理由是難以被消費者接受和認(rèn)同的。一個具有市場殺傷力的購買理由通常由以下四個關(guān)鍵點構(gòu)成。

一、給誰用
這是一個所有包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品都繞不過去的問題，很多經(jīng)營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細(xì)回答，他們往往只以“白領(lǐng)群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標(biāo)簽作為答案，無法清晰的進行描述。
很多新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品由于無法精準(zhǔn)的對“給誰用”進行清晰的描述，導(dǎo)致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到后一頭霧水，失去關(guān)注的興趣和耐心。
“給誰用”的準(zhǔn)確表述方式應(yīng)當(dāng)為：我的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品能為正在面對X問題困擾（或期望獲得X種改變）的X面齡段的男性（或女性）解決XX問題，他們通常生活在X地，從事X種工作，習(xí)慣于在X處購物消費……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來，那么你的新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品至少已經(jīng)獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。

二、為什么用
我習(xí)慣的思維方式是：當(dāng)你的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品和其他同類包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品同時擺在面前時，你需要告訴我為什么我要選你的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品，而不選其他的包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品。
大多的消費者初次面對一個包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品時，最能打動他們的是包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。經(jīng)常有新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費并不買賬。其根源便在于，誤將包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費者最關(guān)心的、最希望看到的事實進行推廣。
并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機構(gòu)認(rèn)證”等等對消費者沒有價值，而是說話不能只說一半。
以某面膜包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品為例，“為什么用”的準(zhǔn)確表示方式：我們的面膜中采用了XX專利技術(shù)，能促進細(xì)胞生長的速度，使肌膚時刻都有充滿活力的新細(xì)胞補充，從而實現(xiàn)緊致、光滑、有彈性的效果，展現(xiàn)迷人的自信。（模擬，不嚴(yán)謹(jǐn)）

三、什么情景下用
“什么情景下用”是對包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品核心賣點的情景化處理，要將包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品使用的最佳時間、包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的最佳使用地點、包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品最佳的使用方式、包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”，就準(zhǔn)確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展體驗包裝設(shè)計公司設(shè)計公司的營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準(zhǔn)確的將包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的賣點融入到消費者的生活，便于消費者理解和記憶；
2、便于消費者在產(chǎn)生需求時進行情景帶入，易于產(chǎn)生聯(lián)想；
3、無競爭對手構(gòu)建難以逾越的壁壘。

四、都有誰在用
俗話說：“火車跑的快，全憑車頭帶”，一個需要一群具有聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的心得、體會和效果展現(xiàn)給更多有著同樣需求，正在觀望中的消費者，點燃消費者對試用包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品的渴望。
聯(lián)系員、內(nèi)行或推銷員不一定是明星、專家（如果是更好），但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節(jié)的故事，人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品后，講出來自己的故事，然后用這些故事，成為新包裝設(shè)計公司的產(chǎn)品忠實的擁泵者，向更多的潛在消費者吹響集結(jié)號。