在這個(gè)“廣告一響，黃金萬兩”的時(shí)代，你想用品牌故事建立定位嗎？還是想擴(kuò)大品牌知名度？建立品牌親和度？為銷售團(tuán)隊(duì)提供支持？或許都有？這些目標(biāo)，一個(gè)好的品牌故事都能幫你達(dá)到。前提是，我們要如何才能講好一個(gè)品牌故事？故事的目的：揭示“因果關(guān)系”在探討如何講好一個(gè)品牌故事之前，我們有必要了解一下，人們?yōu)槭裁葱枰獎(jiǎng)?chuàng)作故事？故事的目的是什么？進(jìn)化心理學(xué)原理告訴我們，一種心理機(jī)制之所以能夠存在于現(xiàn)今人類的身上，一定是因?yàn)樗?jīng)成功地為人類的祖先解決過某個(gè)特定的問題。故事化思維為人類祖先解決過什么問題呢？它就是死亡帶來的混沌與恐懼。在人類心智覺醒以前，人類并沒有“時(shí)間”的概念，活在永恒的當(dāng)下。當(dāng)人類心智覺醒以后，意識到世界是充滿不確定性的，人的生命在時(shí)間的長河中終將結(jié)束，恐懼隨之而來，開始有了數(shù)不清的追問：這個(gè)世界為什么會(huì)有洪水、地震、臺風(fēng)？人為什么會(huì)生病？為什么會(huì)死亡？生命結(jié)束之后會(huì)去哪里？一切都既恐怖又神秘。為了擺脫對未知的無盡恐懼，人類必須為這一切找到答案，給所有的不確定性做一個(gè)確定性的解釋。然而早期人類沒有任何科學(xué)手段，把現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)化成故事來認(rèn)識，就成了人類的救命稻草。比如，人為什么會(huì)生病？是因?yàn)榈米锪四承┕砩瘢栽獾綉土P；天上為什么會(huì)電閃雷鳴 ？因?yàn)樘炜毡澈笥幸还煽刂铺鞖獾纳衩亓α浚蝗怂乐髸?huì)去向哪里？早期人類想象有一個(gè)和現(xiàn)實(shí)世界類似的彼岸世界，人們將在那里繼續(xù)生活。有了因果關(guān)系，意味著心智可以將過去相似的事件，同當(dāng)下的經(jīng)驗(yàn)比較，從而知道現(xiàn)在該如何應(yīng)對，未來再次發(fā)生類似事件時(shí)，又該怎樣做。人類通過把現(xiàn)實(shí)轉(zhuǎn)換成故事來理解，揭示出一個(gè)相互連接的因果關(guān)系網(wǎng)，從而給自己交付確定性。如果久旱不雨是因?yàn)榈米锪颂焐瘢灰獨(dú)㈦u宰羊，祈求神明，今年就一定會(huì)風(fēng)調(diào)雨順，五谷豐登；如果生病是因?yàn)榈米锪松耢`，只要燒香拜佛，內(nèi)心虔誠，就會(huì)闔家安康，諸事遂順。通過故事化思維，早期人類給復(fù)雜的自然現(xiàn)象賦予了某種因果關(guān)聯(lián)，一切的不確定性都在人們的想象中完美自洽。因此，故事的起源并不是一種娛樂手段，而是一種用來對抗未知的、處理外部信息的原始心理機(jī)制。正因?yàn)楣适伦钯N近人類的心智模式，故事化傳播作為傳遞信息的最有力形式，也就不足為怪了。故事必須包含“價(jià)值觀的改變”因果關(guān)系驅(qū)動(dòng)一個(gè)故事。但是僅有“原因-結(jié)果”的鏈條，就可以稱之為故事了嗎？“原因-結(jié)果”的鏈條意味著發(fā)生了某種變化，沒有變化等于什么事也沒發(fā)生。但是，對于一則故事而言，這樣的變化不能是瑣碎的，故事中的變化必須和人的生存狀況相關(guān)聯(lián)，并由此帶來價(jià)值觀的重大改變。如果你窗外的街道是干的，但是你小睡片刻之后，發(fā)現(xiàn)它濕了，你就可以假設(shè)一個(gè)作為原因的事件發(fā)生了，這個(gè)事件叫下雨。但這不能稱為一個(gè)故事，只能稱之為敘事，因?yàn)樗鼪]有和人的生存狀況相關(guān)聯(lián)。同樣的場景，如果你看見某人在傾盆大雨中淋成了落湯雞，這就比一條濕漉漉的街道多少更富于意味，因?yàn)樗o人制造了沖突，它和人的生存狀況產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)。故事為什么一定要和人的生存狀況相關(guān)聯(lián)？這依然是由漫長進(jìn)化過程形成的心理機(jī)制決定的。我們的身體每天都會(huì)吸收成千上萬的原始感官刺激。如果這些刺激中立不變，心智就會(huì)無視這類信息。只有當(dāng)這些刺激產(chǎn)生改變的時(shí)候，心智才會(huì)將眼前的事件進(jìn)行故事化，判斷變化利于生存還是威脅生存。當(dāng)然，心智并不會(huì)把任何微小的變化轉(zhuǎn)化為故事。相反，進(jìn)化教會(huì)人類將注意力集中于意義重大的動(dòng)態(tài)變化中，因而最終只有1%的信息會(huì)引起心智的注意。比如，我現(xiàn)在給你講一個(gè)故事：我和我的夫人坐在火車上，吃著火鍋唱著歌，特別高興，然后我們看著窗外的風(fēng)景，再然后，我們又一起喝了紅酒……相信這樣講下去，用不了多久你就會(huì)進(jìn)入夢鄉(xiāng)。但如果在其中加入一點(diǎn)關(guān)聯(lián)生存的改變呢？比如：我和我的夫人坐在火車上，吃著火鍋唱著歌，突然就被麻匪打劫了。沒錯(cuò)，這就是《讓子彈飛》的開場片段，是不是一下子就抓住了你的注意力呢？因此，故事帶來的變化，必須是一種“意義重大的改變”，它必須與人的生存狀況關(guān)聯(lián)起來，心智必須感知到至少一個(gè)價(jià)值觀正在遭受挑戰(zhàn)。否則，事件就會(huì)像白開水一樣在我們的腦海中一晃而過。很多品牌故事的創(chuàng)作者掉進(jìn)了所謂的“情感陷阱”，將激發(fā)消費(fèi)者的情感作為講述品牌故事的目的。實(shí)際上，情感只是改變的副產(chǎn)品，并且只會(huì)在改變的過程中表露出來。從生理學(xué)上講，情感是一種化學(xué)物質(zhì)的注入。當(dāng)視覺、聲音、味道和觸覺對感官產(chǎn)生刺激的時(shí)候，心智會(huì)立刻開始分析它們的意義，判斷它們是正面的還是負(fù)面的，比如有益/傷害，熟悉/陌生，美好/丑陋，支持我/針對我，諸如此類。一旦心智判斷出變化對我們有利還是不利，事件就有了意義。當(dāng)價(jià)值觀產(chǎn)生由負(fù)到正的轉(zhuǎn)變時(shí)（比如由恨到愛、轉(zhuǎn)敗為勝），大腦就會(huì)釋放出帶來愉悅感的物質(zhì)；當(dāng)價(jià)值觀產(chǎn)生了由正到負(fù)的轉(zhuǎn)變時(shí)（比如因愛生恨，由勝轉(zhuǎn)敗），大腦則會(huì)釋放出“痛苦”。而其它復(fù)雜情感都是這兩種基本情感的變體。情感是改變的副產(chǎn)品。所有精彩的故事都向我們展現(xiàn)了生活是如何改變的，以及為什么會(huì)改變，由此帶來豐富的情感體驗(yàn)，品牌故事也不例外。什么是品牌故事 什么是品牌故事？在定位理論中，品牌故事就是“對定位的戲劇化表達(dá)”。亞里士多德曾說，觀眾最大的愉悅在于自行發(fā)現(xiàn)，而不是被動(dòng)接受。當(dāng)品牌故事技巧化地把它的“購買理由”包裹在戲劇性之中的時(shí)候，消費(fèi)者不會(huì)感覺到精神壓力，卻會(huì)對我們的產(chǎn)品更感興趣，更容易接受。那么，什么是戲劇化？在品牌故事中，戲劇化就是讓消費(fèi)者的價(jià)值觀發(fā)生轉(zhuǎn)折、改變。我們要去哪里尋找這種“改變”呢？在品牌故事中，這個(gè)“改變”往往就蘊(yùn)藏在競爭中。比如，衡水老白干的品牌故事：1915年，巴拿馬萬國博覽會(huì)甲等金獎(jiǎng)白酒，不是醬香酒，而是老白干。衡水老白干，地缸釀造，不上頭。在這則品牌故事中，“價(jià)值觀的改變”就在“老白干”和“醬香酒”的品類競爭中。醬香酒的代表是什么？茅臺。按照消費(fèi)者的慣性思維，“1915年巴拿馬萬國博覽會(huì)”上評出的甲等金獎(jiǎng)白酒，應(yīng)該就是有“國酒”美譽(yù)的醬香酒茅臺了，然而事實(shí)告訴消費(fèi)者：不是醬香酒，而是老白干。這樣就顛覆了消費(fèi)者的固有認(rèn)知，創(chuàng)造出一種價(jià)值觀的改變，隨之而來的就是一種情感上的震驚。伴隨著這種情感上的震驚，我們從這一改變的高潮往前看：這一“改變”被帶到消費(fèi)者世界的主要原因、動(dòng)力或手段是什么？為何“不是醬香酒，而是老白干？”，因?yàn)椤昂馑习赘桑馗揍勗欤簧项^”。再比如加多寶的品牌故事：怕上火，現(xiàn)在喝加多寶。全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。在這則品牌故事中，“價(jià)值觀的改變”是什么？過去喝王老吉，而現(xiàn)在喝加多寶。王老吉通過十年如一日的重復(fù)，已經(jīng)在消費(fèi)者心智中建立了“怕上火喝王老吉”的牢固認(rèn)知，而突如其來的“怕上火現(xiàn)在喝加多寶”，打破了這一認(rèn)知，造成了心理上的“認(rèn)知失調(diào)”。這種“認(rèn)知失調(diào)”會(huì)帶來一種不適感，為了消除這種不適感，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生主動(dòng)了解原因的沖動(dòng)，而這一原因，往往就是產(chǎn)品的購買理由或差異化價(jià)值。因此，加多寶的品牌故事必須緊接著給出導(dǎo)致該改變的原因：全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。從而讓沖突合理化，保證這一價(jià)值觀的改變是合乎邏輯的，是值得信賴的。品牌故事=原因+結(jié)果+價(jià)值觀的改變品牌故事是故事的一種，它必須遵循故事的一般規(guī)律。但是，不同于電影、小說等故事形式，品牌故事不能長篇大論。因?yàn)樵谏虡I(yè)世界中，品牌面對的是高昂的媒體成本和制作成本，留給一則品牌故事的時(shí)間通常只有15秒。因此，品牌故事通常是簡短緊湊的，它需要在15秒內(nèi)囊括一則故事的三要素：原因+結(jié)果+價(jià)值觀的改變，用一兩句話解決戰(zhàn)斗。下面我們通過幾個(gè)例子闡述一下這個(gè)公式。 （1）青花郎的品牌故事：云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔,誕生了中國兩大醬香白酒,其中一個(gè)是青花郎。青花郎,中國兩大醬香白酒之一。結(jié)果是什么？青花郎，中國兩大醬香白酒之一。原因是什么？一方好水醞釀一壇好酒，青花郎和茅臺一樣，都處在云貴高原和四川盆地接壤的赤水河畔，因此成為兩大醬香白酒之一。 價(jià)值觀的改變是什么？在醬香酒這個(gè)品類中，此前的消費(fèi)者只知有茅臺，不知有其它。而青花郎的加入，顛覆了這一價(jià)值認(rèn)知。（2）方太的品牌故事：中國賣得更好的高端油煙機(jī)，不是洋品牌，而是方太，因?yàn)榉教鼘I(yè)。方太，中國高端廚電專家與領(lǐng)導(dǎo)者。結(jié)果是什么？中國賣得更好的高端油煙機(jī)是方太；原因是什么？因?yàn)榉教鼘I(yè)；價(jià)值觀的改變是什么？盡管西門子等洋品牌工藝精湛、技術(shù)先進(jìn)，卻因?yàn)椴欢袊鴱N房的烹飪方式和烹飪特點(diǎn)，銷量落后于中國品牌方太。（3）七喜的品牌故事：您不會(huì)給孩子喝咖啡，那您為什么給孩子喝同樣含咖啡因的可樂呢？讓您的孩子喝不含咖啡因的非可樂飲料吧，喝七喜汽水是您明智的選擇。結(jié)果是什么？給孩子喝七喜汽水。原因是什么？七喜非可樂，不含咖啡因。價(jià)值觀的改變是什么？咖啡因影響孩子健康。不論是咖啡因含量較多的咖啡，還是咖啡因含量較少的可樂，作為父母都不應(yīng)該給孩子喝。（4）簡一的品牌故事：高檔裝修，不用大理石，就用簡一。簡一大理石瓷磚，出口意大利、法國等60多個(gè)國家。結(jié)果是什么？高檔裝修用簡一大理石瓷磚。原因是什么？簡一出口意大利、法國等60多個(gè)國家。價(jià)值觀的改變是什么？以前，高檔裝修通常都用大理石，現(xiàn)在多了一個(gè)選項(xiàng)：大理石瓷磚。（5）草晶華的品牌故事：西洋參、石斛、三七、丹參等草本，有了更高效的服用方法。草晶華破壁草本，打破植物細(xì)胞壁，有效成分更好吸收。結(jié)果是什么？高效服用草本，選擇草晶華；原因是什么？草晶華打破了植物細(xì)胞壁；價(jià)值觀的改變是什么？傳統(tǒng)的草本服用方法吸收率不高，造成資源浪費(fèi)，而草晶華改變了這一點(diǎn)。結(jié)語成功的品牌故事，通常都包含了“原因、結(jié)果、價(jià)值觀的改變”這三個(gè)部分。而品牌故事的戲劇性，就隱藏在“價(jià)值觀的改變”之中。你的品牌給消費(fèi)者的價(jià)值觀帶來了什么戲劇性的改變？找到它，并且找到導(dǎo)致這一改變的原因，你就能創(chuàng)作一則成功的品牌故事。...

超市玩“視覺營銷了”現(xiàn)在很多門店都在陳列上下功夫，我們當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患页校粌H將生鮮陳列的整齊方便顧客購買，還會(huì)布置成各種場景，仿佛你就在生鮮的原產(chǎn)地漫步一樣。基礎(chǔ)商品分類明確，按照葉菜類、根莖類、椒類、豆類等分類陳列，并且依據(jù)大小和顏色等特征進(jìn)行有規(guī)律性的陳列。結(jié)構(gòu)類商品，觀度稍差一點(diǎn)的根莖類陳列在靠近里面的位置。整體而言，通過學(xué)習(xí)宜家的“北歐極簡風(fēng)”，展現(xiàn)出與其他超市、菜市場等臟亂差所不一樣的簡約干凈。整潔與品質(zhì)感，以及配合小包裝標(biāo)準(zhǔn)化生鮮售賣形式，會(huì)營造出高性價(jià)比的形象。同時(shí)更值得一提的是，在蔬果區(qū)有低于2元的特價(jià)區(qū)，都是四五個(gè)品種，并且是當(dāng)下的時(shí)令葉菜。除了特價(jià)區(qū)之外，還采取小包裝，由此單品價(jià)格不高，整體容易打造低價(jià)的形象，這與宜家的家具都是按每個(gè)部件零件來計(jì)價(jià)，銷售極為相似。門店裝潢用燈貨架用的都是北歐極簡宜家風(fēng)，俗稱性冷淡風(fēng)，營造出整潔干凈的購物環(huán)境，突出品質(zhì)感。難怪商家的促銷員越來越少，原來他們琢磨的是用視覺來銷售產(chǎn)品，這種方式?jīng)]有引起我們的反感，反而讓我們的購物體驗(yàn)更好。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，為了吸引更多消費(fèi)者對網(wǎng)店關(guān)注，視覺營銷已然成為商家重要的手段與途徑。在無法直接進(jìn)行商品體驗(yàn)的線上，商家更需要運(yùn)用視覺營銷來優(yōu)化店鋪，進(jìn)而提升視覺表現(xiàn)效果，提升產(chǎn)品競爭力，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購買商品。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的催生下，電子商務(wù)成為了商品交易的重要方式。物質(zhì)豐盈的社會(huì)條件下，就算是我們普通消費(fèi)者，在消費(fèi)中也更加注重對品牌、文化關(guān)注。在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)提升對品牌建設(shè)方面的重視程度，做好視覺營銷，在市場上保持持續(xù)的競爭力。因此，今天和大家聊聊運(yùn)用視覺營銷在電商運(yùn)營中的應(yīng)用的小策略。——視覺營銷是什么？視覺營銷是營銷技術(shù)中的一個(gè)分支，主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣，激發(fā)顧客的潛在購買欲望，從而實(shí)現(xiàn)有效的市場營銷。視覺營銷在實(shí)體店面上主要體現(xiàn)在店鋪的整體設(shè)計(jì)、物品擺設(shè)等方面。店鋪的外觀、裝修風(fēng)格是視覺營銷的一部分，也是商品品牌形象的重要體現(xiàn)。——視覺營銷在運(yùn)營工作中的應(yīng)用1、視覺營銷在商品定位與精準(zhǔn)營銷的應(yīng)用在進(jìn)行品牌的視覺營銷之前，企業(yè)應(yīng)當(dāng)明確自身的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品主要面向的消費(fèi)群體是哪些。因?yàn)椋煌南M(fèi)人群的消費(fèi)能力、購物習(xí)慣以及偏好都是不同的，對產(chǎn)品的需求也是不一致的。所以，在進(jìn)行品牌的視覺營銷之前，一定要明確自身的產(chǎn)品定位。對于中小型企業(yè)來說，可以采取單一的品牌策略，主要定位于某一客戶群體。對于有實(shí)力的大型企業(yè)來說，可以根據(jù)不同客戶群體的需要，采取多元化的品牌戰(zhàn)略。不過，不少企業(yè)在品牌建設(shè)中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆準(zhǔn)的戰(zhàn)略進(jìn)行營銷。這就導(dǎo)致了產(chǎn)品特點(diǎn)不突出，在特定客戶群體中的競爭力不足，因此影響到產(chǎn)品的銷售業(yè)績。品牌定位確定之后，后續(xù)的視覺營銷要緊緊圍繞用戶群體進(jìn)行，在產(chǎn)品的推廣過程中也要尋找最佳推廣渠道，避免浪費(fèi)宣傳資源。比如：①不同的客戶群，理性的阿里，感性的淘寶。②一樣的購買，不一樣的關(guān)注重點(diǎn)，阿里里面關(guān)注這個(gè)公司的整體實(shí)力，淘寶可能會(huì)關(guān)心款式、用料、評價(jià)的好壞。③一樣的制作不一樣的戲碼，阿里詳情頁40-50%對產(chǎn)品的描述，50%及以上介紹公司詳細(xì)情況；而淘寶的詳情頁80%對產(chǎn)品做描述，20%做品牌及公司描述。例如將產(chǎn)品的顧客群體定位為企業(yè)白領(lǐng)，那么后續(xù)的視覺營銷設(shè)計(jì)也要圍繞該群體進(jìn)行。采取都市風(fēng)格進(jìn)行店鋪設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品的包裝上，采取適應(yīng)辦公品環(huán)境的便捷獨(dú)立包形式的包裝，可能會(huì)受到更多客戶的歡迎，應(yīng)當(dāng)更加傾向于宣傳產(chǎn)品商務(wù)功效和時(shí)尚特點(diǎn)。綜合來看，開展精準(zhǔn)視覺營銷是行之有效的。2、把握兩秒生存時(shí)間在傳統(tǒng)領(lǐng)域里優(yōu)秀的平面廣告設(shè)計(jì)都是先吸引，再引發(fā)客戶品味的過程。互聯(lián)網(wǎng)的廣告就完全不同了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的廣告都只有兩秒鐘的生存時(shí)間，兩秒鐘后，要么被忽視，要么被關(guān)閉，要么被點(diǎn)擊。大多數(shù)人只會(huì)在淘寶盯著一幅圖片看到2秒以下，因此2秒是留給電商廣告視覺呈現(xiàn)的全部時(shí)間，一定把要說的說清楚，快速準(zhǔn)確的傳達(dá)信息，并促使客戶第一時(shí)間點(diǎn)擊“購買”按鈕。不能過于內(nèi)涵而深刻，因?yàn)闆]有那么多時(shí)間去演繹，要第一時(shí)間傳達(dá)信息，由吸引眼球直接跳到“點(diǎn)擊了解”。一句話，電商運(yùn)營最根本的技巧之一，就是把想要說的事情說清楚。電商廣告視覺呈現(xiàn)的過程：①吸引眼球——閱讀方案②瀏覽商品——點(diǎn)擊了解——立即購買以淘寶網(wǎng)首頁為例：淘寶首頁處處都是營銷的戰(zhàn)場，往往每天需要投入大量的資金。就是通常所說的第一類視覺：營銷視覺，主要考量的就是點(diǎn)擊率，表現(xiàn)形式有鉆展、直通車、促銷海報(bào)等。以淘寶首頁上的最大的那幅鉆展圖片為例，有個(gè)賣百香果的客戶，百香果應(yīng)該屬于小類目產(chǎn)品。一天的推廣費(fèi)用要上萬元以上。這些鉆展、直通車、促銷海報(bào)，可以把它看做是店外的銷售，任務(wù)就是不斷的拉客到店里。由于淘寶實(shí)行千人千面營銷方法，因此它比大街上更精準(zhǔn)，更有效，因?yàn)樗耆腔陔娚痰拇髷?shù)據(jù)的，也就是最近搜過皮鞋，你最近的鉆展圖片都會(huì)是和皮鞋相關(guān)的產(chǎn)品，出現(xiàn)訪客最可能購買的東西。因此，每個(gè)人看到的這5張圖片都不同的。例如今天有1億人打開淘寶了背后就有5億張圖片。一張賣百香果的，淘寶收1萬，就相當(dāng)一億張。這就是電商運(yùn)營和費(fèi)用有直接關(guān)系的營銷視覺。3、視覺營銷在店鋪產(chǎn)品展現(xiàn)中的應(yīng)用線上銷售產(chǎn)品，需要把產(chǎn)品展現(xiàn)在落地頁，可以是店鋪首頁，可以是詳情頁，也可是自定義頁面。它們重點(diǎn)考核的點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，變現(xiàn)能力。就像實(shí)體店內(nèi)的銷售，客戶只要進(jìn)店了，就一直在客戶耳邊說，店鋪產(chǎn)品有多好，客戶是不是還需要買點(diǎn)別的搭配什么的。和實(shí)體店一樣，要做到不讓人覺得煩，還能夠引導(dǎo)客戶更多的購買店鋪的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品視覺。——視覺營銷策略應(yīng)遵循店鋪品牌視覺規(guī)范來選擇字體和顏色，保持與店鋪相關(guān)頁面風(fēng)格相一致，實(shí)現(xiàn)整齊劃一的視覺效應(yīng)，從而保持整個(gè)店鋪的品牌視覺形象。商品圖片應(yīng)選擇一定畫質(zhì)的、統(tǒng)一而單純的背景，整體畫面要顯得清晰明亮。根據(jù)不同行業(yè)商品類別，站在客戶角度，把客戶想了解的商品信息通過圖文設(shè)計(jì)出來，從而解開客戶心中的疑問，這樣做才是有的放矢，才能達(dá)到“吸引顧客”和“促進(jìn)銷量”的目的。對圖片大小和質(zhì)量要進(jìn)行嚴(yán)格控制。此外注意：設(shè)計(jì)的好壞，不能只從圖片的設(shè)計(jì)美感上去判斷，還需要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶需求。文案不能做到腦洞夠大，創(chuàng)意十足讓人眼前一亮的話，那就要做到精簡直接。從客戶的角度出發(fā)，突出產(chǎn)品或者活動(dòng)信息，可以有其他元素點(diǎn)綴，但一定不要搶了重點(diǎn)。文案策劃嘗試創(chuàng)意，日常可以收集...

弱小，沒有優(yōu)勢、優(yōu)勢極少、優(yōu)勢不足或優(yōu)勢不明顯，能不能快速提升銷量?在回答之前，我們先安靜想一想，在生存與發(fā)展方面做一做“考古”工作，以看清楚是如何從“0”到“1”的。很多人在創(chuàng)業(yè)之初，很多企業(yè)在創(chuàng)建之初，是不是看上去都是弱小?是不是都感覺自己缺資源、缺優(yōu)勢?但是，這些依舊能夠把銷售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者。現(xiàn)在，答案出來了，弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為什么呢?因?yàn)椋粋€(gè)的強(qiáng)弱是相對的，不是的。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，讓優(yōu)勢豐滿;也要能跳出環(huán)境，迅速為創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓優(yōu)勢劇增，變得更加強(qiáng)大。但是，現(xiàn)實(shí)往往很悲觀!一個(gè)誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現(xiàn)，感嘆十分弱小!發(fā)展一段時(shí)間之后，這種心態(tài)會(huì)更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)。為什么人們進(jìn)入這種誤區(qū)呢?因?yàn)槿藗兺鶗?huì)忽視已經(jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠(yuǎn)方，或寄托給遙遠(yuǎn)的未來，卻不努力從當(dāng)下去找解決方案!“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠(yuǎn)方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”，謝付亮認(rèn)為我們要跳出這類思維上的誤區(qū)，在弱小的情況下，學(xué)著立足當(dāng)下，充分利用企業(yè)唾手可得的資源，采用當(dāng)即可以操作的有效策略，快速提高銷量!對于一個(gè)來說，大的浪費(fèi)是“時(shí)間資源浪費(fèi)”和“空間資源浪費(fèi)”。由于這兩大浪費(fèi)看起來和企業(yè)沒關(guān)系，自然是容易被忽視的浪費(fèi)。其一，什么是“時(shí)間資源浪費(fèi)”?一個(gè)唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其大的價(jià)值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時(shí)間資源的浪費(fèi)”。這只“唐朝茶杯”有著千年的時(shí)間沉淀，自然應(yīng)該發(fā)揮其作為古董的價(jià)值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價(jià)值。當(dāng)然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標(biāo)受眾的記憶，或進(jìn)行一次炒作，制造轟動(dòng)新聞，則另當(dāng)別論。一個(gè)發(fā)展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經(jīng)歷過時(shí)間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛，因?yàn)槭挛锸窍嗷ヂ?lián)系的。在堅(jiān)持實(shí)事求是的前提下，我們一樣可以為找出不少有價(jià)值的“唐朝茶杯”。其二，什么是“空間資源浪費(fèi)”?寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費(fèi)”的道理。如果一個(gè)只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費(fèi)”。道理很簡單，與其永遠(yuǎn)做“鳳尾”，還不如換一個(gè)有利的“空間”，或者說換一個(gè)有利的地方去做“雞頭”，即，在一個(gè)相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動(dòng)占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷量提升。很顯然，一個(gè)做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“優(yōu)勢”，號令群“雞”，贏得更多的關(guān)注;若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會(huì)受到關(guān)注，終的結(jié)果多半是被拋棄或被忽視。為什么?我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，來學(xué)習(xí)賣茶技巧和賣茶話術(shù)。于是，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點(diǎn)茶成金”并開始搜索，試問你會(huì)關(guān)注排名五頁或十頁之后的賣家嗎?如果你碰巧關(guān)注了，這種關(guān)注的幾率又有多大?你重點(diǎn)關(guān)注的又是哪些賣家?是不是排名靠前的那些賣家?答案不言自明!所以，謝付亮認(rèn)為一個(gè)無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上，還是從話術(shù)上，都要系統(tǒng)考慮三個(gè)與“關(guān)注”密切相關(guān)的問題。一，如何才能給出消費(fèi)者關(guān)注自己的充足理由?其二，如何才能給出消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注自己的理由?其三，如何才能把“持續(xù)不斷的關(guān)注”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩?shí)實(shí)在在的銷售”?解決好這三個(gè)問題，一個(gè)才可能持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤，持續(xù)不斷地為輸血，這個(gè)才有可能長期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補(bǔ)貼或其它形式輸血的，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。與此同時(shí)，解決這三個(gè)問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，發(fā)現(xiàn)更多做“雞頭”的機(jī)會(huì)。如何實(shí)現(xiàn)呢?謝付亮認(rèn)為可以借助“三通”思維來解決。其一，“內(nèi)外通吃”，即，我們不僅要熟知當(dāng)前所在行業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和理論知識，也要具有其它行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經(jīng)濟(jì)、人文、心理、地理、哲學(xué)等多方面的知識，從而跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析、博采眾長、融會(huì)貫通。其二，“古今通用”，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從傳統(tǒng)文化中挖掘成長需要的“唐朝茶杯”，或有利于成長的“雞頭”機(jī)會(huì);立足現(xiàn)狀，從現(xiàn)實(shí)出發(fā)思考發(fā)展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會(huì);展望未來，從未來發(fā)掘能夠促進(jìn)發(fā)展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會(huì)。其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合實(shí)際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運(yùn)用，目標(biāo)則是在定位、渠道拓展和宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”，創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)更多的“雞頭”機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)“一分錢撬起一個(gè)”的低成本運(yùn)作...

眾所周知，由于微信公眾平臺是無法在手機(jī)上登陸，也無法主動(dòng)添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。只能通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進(jìn)行推廣好！下面編羅列了以下十二種微信營銷推廣方法，希望對大家有所幫助。但希望大家注意的是，對于不同類型的賬號，推廣方法都不一樣。比如明星賬號、企業(yè)賬號、草根賬號，適合的推廣方法都不太一樣，對于每個(gè)人的推廣方法也不一樣。關(guān)鍵是多去研究，找到一些適合自己推廣的方法。一、合作互推雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào)，有可能被封號。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。二、微博大號推廣有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進(jìn)行推廣了。因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進(jìn)行推廣。三、其他線上推廣這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。四、小號帶大號有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀！有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推。五、基于LBS的推廣這也是最簡單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。如何放大這個(gè)方法？因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢蓿詢H靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號。如果有50個(gè)小號，每個(gè)小號每天可以搞定40個(gè)粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。六、搖一搖如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對，如果附近沒有，那么就會(huì)給你配對其他相對較近的。小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。七、漂流瓶這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!八、線下推廣這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實(shí)體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多，就不一一介紹了。九、活動(dòng)推廣基于活動(dòng)推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動(dòng)，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動(dòng)，關(guān)注就有機(jī)會(huì)活動(dòng)禮品。或者在微信里發(fā)起活動(dòng)，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動(dòng)讓每個(gè)來的客人關(guān)注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動(dòng)，就不一一舉例了。十、以號養(yǎng)號這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節(jié)操，有時(shí)候大號不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個(gè)無節(jié)操的小號，通過任何無節(jié)操的方式將小號的粉絲堆起來，然后通過這個(gè)小號來宣傳大號，既能保得住大號的節(jié)操，也有較好的宣傳方式。其實(shí)這種以號養(yǎng)號的方式最好是做一些無節(jié)操的草根大號，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節(jié)操的小號，而且更容易養(yǎng)起來。再基于這些已經(jīng)有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推，效果會(huì)好很多。十一、微博圖片推廣這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。你或者會(huì)吐槽說天天看到，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。十二、基于社交應(yīng)用的推廣如果你玩陌陌或遇見這類的約炮神器，你經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。他們都會(huì)在簽名里寫上：陌陌/遇見少上，請加微信*******;而且?guī)缀醵际瞧撩米拥暮灻【幃?dāng)然不會(huì)告訴你，那些可能都是偽妹子。...

對于美的知覺一、觀察（發(fā)現(xiàn)）美。1、自然美藝術(shù)美的本源是“人與自然”。按中世紀(jì)人的觀念，美是至善，是完滿，上帝是美的原因，我們之所以能在美的事物上獲得愉悅感，是因?yàn)槲覀冊谥懈惺艿搅松婆c完滿。如果承認(rèn)藝術(shù)能給人帶來一種高尚的愉悅，也就是說承認(rèn)藝術(shù)是美的，那么這樣一種藝術(shù)的“美”其本源在哪里呢?顯然，用上帝是不能解釋這種由人的技藝帶來的美的。那么，藝術(shù)為什么能讓人覺得愉悅呢?世俗的事物能否像信仰上帝一樣帶來一種高尚的愉悅呢?如果除去了上帝，世界還剩下什么呢?——人與自然。布克哈特把文藝復(fù)興歸結(jié)為人的發(fā)現(xiàn)與自然的發(fā)現(xiàn)，這一點(diǎn)具有非常深刻的美學(xué)意義，因?yàn)樗囆g(shù)的內(nèi)容無非是兩個(gè)，一個(gè)是“自然”；一個(gè)是“人”。如果這兩者都可以被認(rèn)為是美的，那么藝術(shù)當(dāng)然也就是美的。2、人性（創(chuàng)造）美——藝術(shù)美藝術(shù)美的另一個(gè)源泉是人之美的發(fā)現(xiàn)。愉悅成為藝術(shù)的目的乃至主要目的，是和世俗生活中個(gè)人情致與修養(yǎng)的發(fā)展分不開的。所謂“情致”和“修養(yǎng)”，無非是指人的外在美和內(nèi)在美的被發(fā)現(xiàn)和被追求，而它們的根基，是“個(gè)性”的覺醒。在對自然的摹仿中，藝術(shù)獲得了可使人愉悅的形式，在對個(gè)性的反映中，藝術(shù)獲得了可使人愉悅的內(nèi)容，由于這兩個(gè)方面，藝術(shù)使人獲得了超越于功利之外的愉悅，藝術(shù)因?yàn)檫@種愉悅而可能獲得“美”的這種評價(jià)。經(jīng)過對不同藝術(shù)形式美術(shù)作品觀察、分析和評說的學(xué)習(xí)之后，認(rèn)識美的客觀存在：眼光變得更敏銳，能夠理解、看懂美的藝術(shù)形式；能夠觀察、捕捉和發(fā)現(xiàn)不同的美通過不同的表現(xiàn)形式所傳達(dá)的不同藝術(shù)形式之美。二、欣賞（理解）美根據(jù)格式塔心理學(xué)中的異質(zhì)同構(gòu)論，音樂、美術(shù)、文學(xué)三種藝術(shù)形式存在著某些共同的審美要素，可以從中領(lǐng)會(huì)到美給人帶來的精神享受。從自然樣貌、視覺語言、作者生平、作品背景、美術(shù)歷史、文化等多角度討論、分析作品所處的時(shí)代背景、歷史背景和社會(huì)背景等人文背景，努力發(fā)掘作品蘊(yùn)涵的人文內(nèi)涵，真正讀懂作品象外（符號）之意，感悟作品折射出的畫家內(nèi)心世界。準(zhǔn)確把握欣賞的方向，準(zhǔn)確捕捉美、領(lǐng)悟美。三、想象和創(chuàng)造美有了美感自然產(chǎn)生愉悅，有了愉悅更易化為美感，審美是愉悅的最高興奮點(diǎn)。在視覺傳達(dá)領(lǐng)域里，美是想像力、創(chuàng)造力產(chǎn)生的源泉。通過觀察、欣賞及創(chuàng)作這三個(gè)主要手段，可以鍛煉形象思維、想像力、創(chuàng)造力。形式美的理解和創(chuàng)造在西方美學(xué)歷史上，最早提出美在于形式這種看法的是古希臘的畢達(dá)哥拉斯學(xué)派。他們所發(fā)現(xiàn)的“黃金分割律”，以及關(guān)于人體、雕刻、繪畫和音樂等比例關(guān)系的解說都是關(guān)于事物“數(shù)理形式”的美學(xué)規(guī)定。從這一點(diǎn)出發(fā)，畢達(dá)哥拉斯等學(xué)派提出了“美是和諧與比例”的思想。蔣孔陽先生認(rèn)為“在西方，從亞里±多德開始，一直到康德，都是偏重于從形式方面來談美??從黑格爾開始，方才從內(nèi)容和形式統(tǒng)一的觀點(diǎn)，把美說成是理性的感性顯現(xiàn)，奠定了西方形式美學(xué)的哲學(xué)根基。”19世紀(jì)末到20世紀(jì)初，一些美學(xué)家一方面不滿于將形式作為內(nèi)容的附庸，另一方面又不想徹底摒棄唯美主義對形式的崇尚，于是采取折中的手法。如克萊夫·貝爾提出的“有意味的形式”：一方面是內(nèi)容的，一方面又是獨(dú)立的。這是對19世紀(jì)的形式美中的形式與內(nèi)容之相互關(guān)系的重新解釋和調(diào)整。形式美的構(gòu)成可以分為兩個(gè)部分：一、形式感要素——構(gòu)成形式美的感性質(zhì)料馬赫在《感覺的分析》中，強(qiáng)調(diào)主體的第一性，認(rèn)為客體世界只不過是色、形、聲等“感覺”要素的復(fù)合。他說：“如果我們將整個(gè)的物質(zhì)世界分解為一些要素，它們同時(shí)也是心理世界的要素，即一般稱為感覺的要素。”克萊夫·貝爾的“有意味的形式”，就是線、色的關(guān)系的組合并形成構(gòu)圖。但這“構(gòu)圖”不是純形式的，而是藝術(shù)家頭腦中真實(shí)的“情感意象”在靈感狀態(tài)中的“翻譯”。通過“翻譯”，藝術(shù)家們似乎把握了那種不可言喻的“終極實(shí)在”，從而借助了“構(gòu)圖”將自己心中的那種“深刻而普遍的感情”表現(xiàn)出來。所以，“有意味的形式”也是一種“審美的感人的形式”。1、色彩色彩是構(gòu)成事物美不可缺少的因素，也是形式感的重要物質(zhì)因素。色彩不僅向人們傳達(dá)一定的感情意味，引起人們的情感的反應(yīng)，而且具有一定的象征意義。2、形體（包含質(zhì)感、肌理等）任何事物都在一定的空間存在著，因此都有一定的形式體。形式感中所講的形體都是事物具體可感的外在形態(tài)。它是構(gòu)成事物美不可缺少的感性因素，自身也可以成為獨(dú)立的審美對象給人以美的感受。構(gòu)成美的事物之外的形態(tài)基本元素是點(diǎn)、線、面、體。3、聲音（聲響）聲音散布在空氣中，流動(dòng)于時(shí)間過程，作用于人的耳膜而形成聽覺。聲音同樣對人的生理、心理作用強(qiáng)烈。二、形式美規(guī)律——構(gòu)成形式美的感性質(zhì)料的組織規(guī)律形式美規(guī)律是人類按照美的規(guī)律進(jìn)行沒的創(chuàng)造和鑒賞的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。它與人的心理、心理結(jié)構(gòu)相對應(yīng)，根源于客觀世界的自然法則。世界不是一成不變的，其發(fā)展經(jīng)歷了簡單到復(fù)雜、從低級到高級的歷史過程。可以大致分為以下幾個(gè)方面：1、對稱和均衡2、比例和勻稱3、節(jié)奏和韻律4、統(tǒng)一和變化藝術(shù)美的價(jià)值真正使得藝術(shù)發(fā)展起來并獲得崇高地位的決定性因素應(yīng)當(dāng)是以下兩個(gè)事實(shí)：1．藝術(shù)成為財(cái)富從歷史唯物主義的角度來說，資本主義生產(chǎn)關(guān)系的萌芽，商業(yè)的繁榮，使得金錢成為社會(huì)的真正主宰，當(dāng)少數(shù)人掌握了大量的財(cái)富后，他們就需要一種裝飾與炫耀自身生活的方式，也需要一種較為保險(xiǎn)的投資方式，如果將二者結(jié)合起來，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)品最能滿足這種需要。藝術(shù)與財(cái)富的結(jié)合對于近現(xiàn)代的藝術(shù)觀念的重要性在于，只有在這一結(jié)合的情況下，才有科林伍德所說的藝術(shù)概念的“禮節(jié)性”內(nèi)涵——我們現(xiàn)代人一提起“藝術(shù)”，就會(huì)把它和“有價(jià)值的”、“值得珍視的”、“值錢的”這些觀念結(jié)合起來，正是這些觀念構(gòu)成了近現(xiàn)代藝術(shù)概念的禮節(jié)性的價(jià)值內(nèi)涵。2、一部分藝術(shù)（這里指“技藝”）所帶來的愉悅（在這里指藝術(shù)帶來的所謂“高尚的愉悅”）被社會(huì)所接受，并成人們精神愉悅的主要方式之一。人們很早就把美和某種非功利性的精神“愉悅”結(jié)合在一起，在中世紀(jì)晚期“美”就被世俗化為某種精神性的愉悅，比如托馬斯·阿奎那的那個(gè)著名的規(guī)定：“我們將看上去使人愉悅的東西稱作美的。”藝術(shù)具有“有價(jià)值、高超的技藝、深刻的思想、精確的摹寫、神性的光輝、完善、和諧、高尚的愉悅”等等一系列的意味，這些意味形成了近代以來對“美”的基本認(rèn)識。盡管人們直接用“美”這個(gè)詞來界定藝術(shù)的特征還要更晚一些（到黑格爾），但自文藝復(fù)興以后，人們開始把“美”視為藝術(shù)的根本屬性，“藝術(shù)美”這個(gè)范疇變成了與自然美并立的美學(xué)的基本范疇。...

品牌網(wǎng)絡(luò)營銷新洞察一套理論能持續(xù)幾十年嗎？當(dāng)然。但它能否繼續(xù)有效則是另一回事。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶來的商業(yè)影響是前所未有的，堅(jiān)持以前的營銷思維可能是該品牌目前陷入困境的原因之一。另一方面，皇帝的新衣總是有一個(gè)市場，但互聯(lián)時(shí)代迫使這些新衣服不可持續(xù)。現(xiàn)在，是時(shí)候擺脫這些新衣了。從一開始就明確目標(biāo)和主題。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們真的需要重新理解品牌營銷。事實(shí)上，一切都發(fā)生了很大變化：用戶對品牌或個(gè)人的接受途徑和習(xí)慣已經(jīng)完全改變了。但是沒有改變的是生意！當(dāng)我們回到生意的本質(zhì)時(shí)，我們會(huì)突然明了。互聯(lián)網(wǎng)只是讓我們快速、透明和開放。—用戶的利益是品牌的真正主體，不要談?wù)撚脩舻睦妫銎放凭褪呛鲇啤Ｊ聦?shí)上，我們這樣做并不是為了成為一個(gè)品牌，而是為了品牌背后的用戶的利益。利益的載體是什么？是產(chǎn)品。這些產(chǎn)品包括：實(shí)物產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品，前者可以看到和觸摸，如：手機(jī)、飲料；后者存在于無形之中，但你隨時(shí)需要，比如財(cái)務(wù)管理，有什么教育效益？有句名言："我買電鉆了嗎？實(shí)際上，我在墻上買了一個(gè)直徑1厘米的洞。利益是消費(fèi)的結(jié)果，但它實(shí)際上是一種比值：價(jià)格與體驗(yàn)的比率。價(jià)格是分子，經(jīng)驗(yàn)是分母。比率越大，效益越差；相反，它更好。所有消費(fèi)者對品牌體驗(yàn)質(zhì)量的最終評估都是基于這一價(jià)值。這種經(jīng)歷有著一連串的蔑視：好產(chǎn)品/高價(jià)格/高價(jià)格——好產(chǎn)品/低推/高價(jià)格——差產(chǎn)品/低價(jià)格，當(dāng)該品牌吹噓和洗腦市場時(shí)，事實(shí)是這樣的：只談體驗(yàn)，不談價(jià)格——它在逃避只談贏銷，不談體驗(yàn)——它在圈錢只談品牌，不談價(jià)格——它在燒錢只談體驗(yàn)，不談贏銷——它在布局用戶實(shí)施消費(fèi)的動(dòng)機(jī)：體驗(yàn)。即通過產(chǎn)品獲得體驗(yàn)、評價(jià)。品牌只是體驗(yàn)的主題。如果它是知名品牌，用戶會(huì)期望更多的體驗(yàn)。如果產(chǎn)品是盲目的，主題只是產(chǎn)品中的一項(xiàng)。你能閉上眼睛，把百事可樂和美味區(qū)分開來嗎？可以看出，對于品牌使命，我們應(yīng)該重新澄清。先前對品牌的解釋，是指建立統(tǒng)一的一系列認(rèn)知、占領(lǐng)用戶的思想和轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I行為。但現(xiàn)在我認(rèn)為品牌應(yīng)該概括為：為了滿足消費(fèi)者的利益，根據(jù)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)和心理認(rèn)知，形成一系列的商業(yè)行為來驅(qū)動(dòng)持續(xù)購買。這里的"堅(jiān)持"包括重復(fù)你自己的購買和影響他人購買。那么，傳統(tǒng)營銷不斷強(qiáng)調(diào)的品牌忠誠度、產(chǎn)品溢價(jià)、榮譽(yù)等在哪里呢？對不起，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些東西不存在，或者傾向于削弱。我稍后再談。由于信息透明，價(jià)格破壁，權(quán)力分化等原因，如果思維仍然停留在依賴品牌投機(jī)的水平上，對不起，你就會(huì)出局。今天，隨著網(wǎng)絡(luò)商業(yè)社會(huì)的興起，人們對品牌營銷的認(rèn)識已經(jīng)提升到：談?wù)撈放疲徽劗a(chǎn)品，是理想主義者；談?wù)搩r(jià)值，不談經(jīng)驗(yàn)，是虛無主義。僅僅談?wù)撈放剖菦]有意義的。只有借助產(chǎn)品體驗(yàn)，品牌才能看到真正的篇章。品牌形象廣告不應(yīng)該經(jīng)常使用。除非你是耐克(Nike)、華為(Huawei)等強(qiáng)大的公司，否則就能做實(shí)用的產(chǎn)品廣告、服務(wù)廣告、現(xiàn)場廣告、促銷廣告。僅此而已。就消費(fèi)者而言，在他們愿意拿出真正的門票之前，他們的感覺真的很好。消費(fèi)者就是上帝？不是，是上帝滿足他的利益。如今最大的商業(yè)矛盾是，用戶方面的總體變化與不符合抱負(fù)的企業(yè)的決心之間的矛盾。該品牌過于空洞，需要圍繞消費(fèi)者利益進(jìn)行宣傳，而實(shí)用主義者擁有更多的市場機(jī)會(huì)。品牌是真實(shí)的，載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品體驗(yàn)是正確的，品牌是正確的。—品牌制勝的關(guān)鍵--打造品牌產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)營銷的重點(diǎn)已經(jīng)改變：4P只是產(chǎn)品(產(chǎn)品)。原因是現(xiàn)實(shí)的。價(jià)格：不能與在線平臺、假貨競爭；他們的基因生來就意味著價(jià)格，因?yàn)樾畔⑻该髁恕Ｇ溃簾o法與電子商務(wù)、微信業(yè)務(wù)、C2M競爭；實(shí)體店成本高，房地產(chǎn)仍在綁架中國經(jīng)濟(jì)。你所有的錢都是你付的租金嗎？推廣：媒體分散，結(jié)果是，想跟上互聯(lián)網(wǎng)的潮流，大多數(shù)企業(yè)都玩不了，玩得太少了，28條法律搞糊涂了很多人：媒體推廣的成功人士不多，李嘉琪和維雅有多少人？而且流量成本早已超過離線。算上客的成本，你可能會(huì)汗流浹背。于是，產(chǎn)品成為企業(yè)們唯一可以自己操控的放棄不切實(shí)際的夢想，務(wù)實(shí)地做品牌型產(chǎn)品：明星單品或者系列品。品牌型產(chǎn)品：好產(chǎn)品本身可以成為品牌，iPhone是產(chǎn)品，也是品牌，不是么？于是，今天的產(chǎn)品概念已然改變：將企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌融合，設(shè)定完整脈絡(luò)，不是產(chǎn)品服務(wù)于品牌，而是品牌思維賦能產(chǎn)品。為什么重點(diǎn)是產(chǎn)品品牌，而不是企業(yè)品牌？可以預(yù)見的趨勢是：除了國有大型企業(yè)外，大多領(lǐng)域的多元化企業(yè)必然減少，小型企業(yè)、專業(yè)型企業(yè)將逐步成長，專者更專。企業(yè)將從“大而全”向“專而精”的精細(xì)化路徑分解。那些“為夢想而窒息”的造夢者，大多實(shí)現(xiàn)不了遠(yuǎn)大理想，因?yàn)橛筇啵头止r(shí)代的深耕需求背道而馳。相反，精耕細(xì)作者悶聲發(fā)財(cái)。歸納一下就是：企業(yè)分解，產(chǎn)品聚焦。要從企業(yè)基因中找尋原力，賦能產(chǎn)品，通過帶來優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)的產(chǎn)品表現(xiàn)。今后，沒有CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），只有PIS（產(chǎn)品品牌形象系統(tǒng)）。與其開發(fā)100款泛泛的產(chǎn)品，不如聚焦3款高能產(chǎn)品。選擇已經(jīng)太多，再給予更多選擇，只會(huì)失去消費(fèi)者。永遠(yuǎn)不要擔(dān)心不能滿足市場，因?yàn)楦偁幷邥?huì)自動(dòng)填補(bǔ)缺失的選項(xiàng)，而你只需做出更好的選項(xiàng)，其余的，交給消費(fèi)者去篩選。同時(shí)，企業(yè)需要將產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)化成品類思維。定位理論核心是品類占據(jù)，因此繼續(xù)有效。品類客觀存在消費(fèi)者意識中，然而要激活消費(fèi)者品類意識的最佳方式是：提醒場景，融入情境。企業(yè)需要引導(dǎo)消費(fèi)者場景聯(lián)想。其本質(zhì)是消費(fèi)者洞察，引導(dǎo)用戶進(jìn)入契合的場景可以觸發(fā)銷售。如何場景引導(dǎo)？傳統(tǒng)廣告三步曲是：恐嚇——激發(fā)——解決；而新廣告三步曲是：呈現(xiàn)——提醒——激發(fā)——解決。兩者區(qū)別的核心：沖突制造VS價(jià)值代入。所謂價(jià)值，通過“體驗(yàn)利益”實(shí)現(xiàn)，因此后者才是更懂消費(fèi)者的明智之舉。—品牌就是IP，產(chǎn)品就是戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新一代消費(fèi)者比父輩們更講認(rèn)同感，因?yàn)樗麄兂砷L于物質(zhì)逐步豐腴的年代。物質(zhì)屬性相對淡化，情感屬性更為看重。前文講過，品牌始終依托于某一個(gè)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，然后在這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)上講理念、說情懷；情懷未必有用，利益加持才有魂魄。是講一個(gè)價(jià)值觀、一個(gè)人格，一種態(tài)度。IP的終極目的是追求價(jià)值和文化的認(rèn)同，它可以跨形態(tài)跨時(shí)代跨行業(yè)。今天的IP化再不單單只是所謂“品牌形象卡通化”，更多的是在考慮怎么對品牌文化的傳播方式“再創(chuàng)新”和怎么提升講“品牌故事”的能力。好看的卡通形象很多，未必成為IP；而很多成功的IP形象未必好看，但“丑娃”有靈魂。品牌牽涉太多因素，但受眾認(rèn)知會(huì)折疊，人性接受簡單易理解的結(jié)果，化繁為簡，最終變成品牌——IP。視覺直觀，認(rèn)知貼合。總之：看得順眼，聊的起來。品牌要“有態(tài)度”！IP只有形象，沒有態(tài)度，只是一個(gè)卡通。品牌故事是”態(tài)度”的腳本，精密編織的故事讓IP 形象有血有肉。為什么產(chǎn)品就是策略？所謂戰(zhàn)略，淺顯講是能夠完成目的的計(jì)劃匯合，會(huì)依據(jù)形勢開展而靈敏制定。在任何大系統(tǒng)中，約80%的結(jié)果是由該系統(tǒng)中約20%的變量產(chǎn)生的。——帕累托規(guī)律。市場是最大的變量，產(chǎn)品依市場開發(fā)和制定。產(chǎn)品定形，制定戰(zhàn)略，順應(yīng)市場。以內(nèi)核不變應(yīng)對萬變。這里的內(nèi)核指：先搞定產(chǎn)品，再搞定用戶、搞定市場。回歸：制定正確產(chǎn)品戰(zhàn)略——產(chǎn)品即戰(zhàn)略產(chǎn)品的勝利就是戰(zhàn)略的勝利，它包含一系列工具，表現(xiàn)張弛有序的執(zhí)行力，最重要有品牌價(jià)值包含其中。傳統(tǒng)營銷將產(chǎn)品和品牌分別構(gòu)筑，今天，消費(fèi)者分散的專注力曾經(jīng)不再給兩者區(qū)隔的時(shí)機(jī)，與其步步為營，不如品效合一。搞定產(chǎn)品，浸透品牌。—顏值不只要美麗，還要有道理這是一個(gè)看臉的時(shí)期，這是一個(gè)靠臉吃飯的時(shí)期。所謂顏值即正義，實(shí)質(zhì)是對美妙事物包含宏大影響力的推崇 。但關(guān)于品牌來講，顏值是把雙刃劍：或尖利，或功利。前者會(huì)誤傷，后者會(huì)自殤。依托顏值快速擴(kuò)展品牌影響力，是最直觀有效的手腕之一。品牌放大有二種規(guī)律：1、放大聲量，2、提升引力。但聲量會(huì)受局限，而引力能夠自造。于是，用顏值自造引力是品牌快速出位的手腕。最典型就是各類網(wǎng)紅打卡地的降生套路，抖音網(wǎng)紅的出道套路世人都說顏值好，唯有本錢忘不了。但我以為本錢認(rèn)識固然重要，但關(guān)鍵取決于品牌商如何對待提升顏值的投入：是本錢？還是投資？而我以為，注重顏值的理由，更多源自互聯(lián)時(shí)期消費(fèi)需求：貨架需求。不是一切貨品都只在線上銷售，貨架陳列效果斷定被消費(fèi)者選擇的時(shí)機(jī)，KA渠道或許今不如昔，但實(shí)體店仍然是消費(fèi)者快速嘗試產(chǎn)品、感知品牌的最佳空間。社交需求。轉(zhuǎn)發(fā)PO圖的習(xí)氣，源自人的自我夸耀動(dòng)機(jī)：發(fā)什么暴露了什么LEVEL。高顏值事物能夠提升虛擬空間人設(shè)。擴(kuò)張聲場：流量能夠提升傳播度，搶奪流量為了擴(kuò)展聲量，而大聲量能引發(fā)大流量，高顏值能夠吸收更多流量。差別化：世間永遠(yuǎn)平凡多于優(yōu)秀，問題多于話題。高顏值本是稀缺品，無論人或物皆如此，因而表現(xiàn)了差別化。也正由于優(yōu)秀的太多，市場審美疲倦，迫使品牌需求不時(shí)晉級，提升顏值成為顯效。今天PS，AI換臉、3D等技術(shù)制造高顏值早已小菜一碟。高顏值曾經(jīng)不是問題，問題是存在網(wǎng)絡(luò)時(shí)期新顏值觀和傳統(tǒng)顏值觀之間的差別。傳統(tǒng)認(rèn)知：關(guān)于顏值認(rèn)知兩級分化：或者土、或者雅，中間地帶很少。新認(rèn)知：多元審美共存，五環(huán)外審美和五環(huán)內(nèi)審美同在。能夠土到極致，也能夠美到炫目，都有合適的受眾。“不要你覺得，而是我覺得”。傳統(tǒng)認(rèn)知：途徑：由于高顏值——增加好感——激起聯(lián)想——增加溢價(jià)；新認(rèn)知：為了找到認(rèn)同感。（卡通、自嘲、審丑、喪文化等盛行，定義了多元的審美和顏值規(guī)范）我們能夠重新定義顏值：有認(rèn)同感的顏值，才是高顏值。和美丑無關(guān)！這結(jié)論和社交準(zhǔn)繩驚人分歧：一切社交的基本動(dòng)因是找尋互相認(rèn)同的族群。顏值的規(guī)范不再是千人千面的美，而是契合自我的內(nèi)在規(guī)范。沒有包打天下的顏，丑娃同樣有市場，關(guān)于今后的品牌來講：始于顏值，陷于體驗(yàn)，興于文化。因而，企業(yè)更需求嘗試不同的表現(xiàn)方式。畢竟Y世代、Z世代曾經(jīng)生長，他們沒有晚輩一代的思想固化，既自我，也容納，將來的市場屬于他們，難道不該多研討他們么？市場時(shí)機(jī)不是無止境的，面對新消費(fèi)群，扶植也罷，試錯(cuò)也罷，都包含更大時(shí)機(jī)。而錯(cuò)過，則是最大的損失。但對顏值的應(yīng)用并非不受約束，關(guān)于市場來講：我們愛高顏值，也愛真實(shí)的顏值，但我們回絕虛假的高顏值。別看網(wǎng)紅臉、PS美女、美圖橫行，但你還以為“網(wǎng)紅臉”是個(gè)貶義詞么？喬碧羅們一次性封殺的緣由，不是由于丑陋，而是由于過度消費(fèi)公眾信任。讓顏值愈加真實(shí)，或者愈加坦誠，才是品牌在形象上發(fā)力的正確方向。關(guān)于品牌來講，仍然要不時(shí)追求高顏值的品牌和產(chǎn)品形象，無論傳統(tǒng)營銷時(shí)期還是網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)期，都如此。只是，對顏值的了解需求重新調(diào)整：真實(shí)、坦誠、有內(nèi)核的品牌形象綜合體才是被新一代消費(fèi)者承受的東西。美，貴在真實(shí)。品牌，勝在認(rèn)同。—品牌系統(tǒng)化規(guī)劃——內(nèi)容伏脈今天是多點(diǎn)協(xié)同下的選點(diǎn)打破；無法預(yù)知哪點(diǎn)會(huì)打破。且最后打破的點(diǎn)一定是既定的點(diǎn)。緣由：分眾、去中心化、信息透明、需求多元。固然結(jié)局無法把握，但規(guī)劃能夠刻意為之。單點(diǎn)打破曾經(jīng)是上個(gè)時(shí)期的偷雞思想，一個(gè)品牌要取得勝利，必需從里到外的系統(tǒng)化設(shè)定，包含：視覺印知、文化伏脈。視覺印知分三步：視覺邏輯——視覺觸發(fā)——視覺記憶文化伏脈則包含：品牌企圖——內(nèi)容合成——觸媒規(guī)劃文學(xué)中有“草蛇灰線”的手法，伏脈就是指多域伏線，構(gòu)成脈絡(luò)，以系統(tǒng)化的內(nèi)容，前后關(guān)聯(lián)，每個(gè)觸點(diǎn)分離不同媒介的特性分別設(shè)定內(nèi)容，并彼此構(gòu)成有機(jī)的關(guān)聯(lián)體，在受眾碎片化記憶根底上，逐漸構(gòu)成印記，并經(jīng)過視覺印知，將印記形象化，最終構(gòu)成品牌認(rèn)知。他對傳播的請求：構(gòu)成閉環(huán)，能自圓其說。如何伏脈？態(tài)度優(yōu)先——沒有態(tài)度的品牌是沒有靈魂的，因而脈絡(luò)首先要有態(tài)度、觀念；、IP合成.——即有序有目的地設(shè)定IP性格特征，文化表征，并刻意拆解為順應(yīng)不同媒體表現(xiàn)的方式。引導(dǎo)參與——品牌故事和內(nèi)容活動(dòng)能引導(dǎo)受眾參與其中、分享利益——能夠激起受眾將對產(chǎn)品的體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為內(nèi)容分享、產(chǎn)品晉級——任何的內(nèi)容必將分離產(chǎn)品記憶點(diǎn)，還記得蘋果的“one more thing”驚喜么？品牌有態(tài)度，是消費(fèi)者跟隨的來由；產(chǎn)品有價(jià)值，是基業(yè)長青的保證。內(nèi)容伏脈的準(zhǔn)繩：成體系，靈敏性，回絕說教。消費(fèi)者要的不是一個(gè)說教的長者，而是本人找到同道者，成為參與者。這樣，給予消費(fèi)者一個(gè)內(nèi)容沉淀的過程，進(jìn)而消化成他們本人認(rèn)知的品牌內(nèi)容，從而構(gòu)成與己有關(guān)的品牌記憶。互聯(lián)時(shí)期最大商業(yè)特征是：玩著玩著把錢賺了 VS玩著玩著覺得進(jìn)坑了，但很快樂。看似在玩，實(shí)際在磕。內(nèi)容沉淀之于品牌的重要性。在新媒體平臺，特別像抖音這樣拿下年輕族群的主流大流量平臺，它自身就有突破常規(guī)的平臺特性，品牌在此有很大的可打破性。因而，內(nèi)容的規(guī)劃變得極端重要，好的內(nèi)容具有辨認(rèn)性，越垂直聚焦，越容易被算法優(yōu)先引薦。逼迫品牌注重內(nèi)容的力氣除了消費(fèi)者，還來自機(jī)器和技術(shù)。...