——品牌弱小，如何快速提高銷量弱小，沒有優(yōu)勢、優(yōu)勢極少、優(yōu)勢不足或優(yōu)勢不明顯，能不能快速提升銷量?在回答之前，我們先安靜想一想，在生存與發(fā)展方面做一做“考古”工作，以看清楚是如何從“0”到“1”的。很多人在創(chuàng)業(yè)之初，很多企業(yè)在創(chuàng)建之初，是不是看上去都是弱小?是不是都感覺自己缺資源、缺優(yōu)勢?但是，這些依舊能夠把銷售做好，一天天發(fā)展壯大，成為某一地方或某一領(lǐng)域的佼佼者。現(xiàn)在，答案出來了，弱小，也能快速提高銷量，茁壯成長。為什么呢?因為，一個的強弱是相對的，不是的。我們既要能在一片荒蕪的環(huán)境中，迅速發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢，讓優(yōu)勢豐滿;也要能跳出環(huán)境，迅速為創(chuàng)造比較優(yōu)勢，讓優(yōu)勢劇增，變得更加強大。但是，現(xiàn)實往往很悲觀!一個誕生之后，我們往往是左看看、右看看，上看看、下看看，前看看、后看看，一番大量之后，還是什么優(yōu)勢都沒發(fā)現(xiàn)，感嘆十分弱小!發(fā)展一段時間之后，這種心態(tài)會更加普遍，甚至搞不清楚自己的優(yōu)勢究竟是什么。這是一種十分常見的誤區(qū)。為什么人們進(jìn)入這種誤區(qū)呢?因為人們往往會忽視已經(jīng)擁有的或正在擁有的東西，或去追求自己沒有的東西，或去追求一些海市蜃樓的東西，甚至一味地把美好的未來寄托給明天，或寄托給遠(yuǎn)方，或寄托給遙遠(yuǎn)的未來，卻不努力從當(dāng)下去找解決方案!“雙鳥在林不如一鳥在手”，“我們總是夢想遠(yuǎn)方神奇的玫瑰園，卻不去欣賞盛開在窗前的玫瑰花”，謝付亮認(rèn)為我們要跳出這類思維上的誤區(qū)，在弱小的情況下，學(xué)著立足當(dāng)下，充分利用企業(yè)唾手可得的資源，采用當(dāng)即可以操作的有效策略，快速提高銷量!對于一個來說，大的浪費是“時間資源浪費”和“空間資源浪費”。由于這兩大浪費看起來和企業(yè)沒關(guān)系，自然是容易被忽視的浪費。其一，什么是“時間資源浪費”?一個唐朝燒制的杯子，即使看起來完好如初，其大的價值也不是拿來日常泡茶。若是你一定要拿來供自己日常泡茶，這一定是“時間資源的浪費”。這只“唐朝茶杯”有著千年的時間沉淀，自然應(yīng)該發(fā)揮其作為古董的價值，而不是發(fā)揮其作為日用品的價值。當(dāng)然，若是你用它泡茶，并借此來加深目標(biāo)受眾的記憶，或進(jìn)行一次炒作，制造轟動新聞，則另當(dāng)別論。一個發(fā)展了很多年，一定有很多類似“唐朝茶杯”的資源，這些資源經(jīng)歷過時間的沖刷，我們要用好這些資源。若是新，我們也可以跳出來企業(yè)的束縛，因為事物是相互聯(lián)系的。在堅持實事求是的前提下，我們一樣可以為找出不少有價值的“唐朝茶杯”。其二，什么是“空間資源浪費”?寧做雞頭，不做鳳尾，這句俗話我們都很熟悉，其揭示了避免“空間資源浪費”的道理。如果一個只能做“鳳尾”，那么，一味地做“鳳尾”就是“空間資源浪費”。道理很簡單，與其永遠(yuǎn)做“鳳尾”，還不如換一個有利的“空間”，或者說換一個有利的地方去做“雞頭”，即，在一個相對較小或競爭相對緩和的范圍內(nèi)，讓自己的優(yōu)勢能夠立即凸顯出來，推動占領(lǐng)更高地位，立即刺激銷量提升。很顯然，一個做了“雞頭”，就可以在一群“雞”中具有“優(yōu)勢”，號令群“雞”，贏得更多的關(guān)注;若是做“鳳尾”，則容易被“淹沒”，默默無聞，極少會受到關(guān)注，終的結(jié)果多半是被拋棄或被忽視。為什么?我們來舉例說明。假如你打算在淘寶上購買一本《點茶成金——快速賣茶72招》，來學(xué)習(xí)賣茶技巧和賣茶話術(shù)。于是，你在網(wǎng)站的搜索欄中鍵入“點茶成金”并開始搜索，試問你會關(guān)注排名五頁或十頁之后的賣家嗎?如果你碰巧關(guān)注了，這種關(guān)注的幾率又有多大?你重點關(guān)注的又是哪些賣家?是不是排名靠前的那些賣家?答案不言自明!所以，謝付亮認(rèn)為一個無論從戰(zhàn)略上、戰(zhàn)術(shù)上，還是從話術(shù)上，都要系統(tǒng)考慮三個與“關(guān)注”密切相關(guān)的問題。一，如何才能給出消費者關(guān)注自己的充足理由?其二，如何才能給出消費者持續(xù)關(guān)注自己的理由?其三，如何才能把“持續(xù)不斷的關(guān)注”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皩崒嵲谠诘匿N售”?解決好這三個問題，一個才可能持續(xù)不斷的產(chǎn)生利潤，持續(xù)不斷地為輸血，這個才有可能長期生存和發(fā)展下去。至于那些靠政府補貼或其它形式輸血的，一旦輸血停止，則必定是舉步維艱。與此同時，解決這三個問題，我們需要挖掘到更多的“唐代茶杯”，發(fā)現(xiàn)更多做“雞頭”的機(jī)會。如何實現(xiàn)呢?謝付亮認(rèn)為可以借助“三通”思維來解決。其一，“內(nèi)外通吃”，即，我們不僅要熟知當(dāng)前所在行業(yè)的實踐經(jīng)驗和理論知識，也要具有其它行業(yè)的經(jīng)驗和理論，此外還必須了解競爭對手，了解經(jīng)濟(jì)、人文、心理、地理、哲學(xué)等多方面的知識，從而跳出行業(yè)看行業(yè)，跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品，跳出區(qū)域看區(qū)域，綜合分析、博采眾長、融會貫通。其二，“古今通用”，即，要沖破古今藩籬，傳承歷史，從歷史中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，從傳統(tǒng)文化中挖掘成長需要的“唐朝茶杯”，或有利于成長的“雞頭”機(jī)會;立足現(xiàn)狀，從現(xiàn)實出發(fā)思考發(fā)展需要的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會;展望未來，從未來發(fā)掘能夠促進(jìn)發(fā)展的“唐朝茶杯”或“雞頭”機(jī)會。其三，“土洋通曉”，即，要跨越地域界線，借鑒中外成功經(jīng)驗，結(jié)合實際合理利用，既要有土方法，也要有洋策略，凡是有用的就要充分運用，目標(biāo)則是在定位、渠道拓展和宣傳上整合更多的“唐朝茶杯”，創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)更多的“雞頭”機(jī)會，實現(xiàn)“一分錢撬起一個”的低成本運作...
