超市玩“視覺營銷了”現在很多門店都在陳列上下功夫，我們當地最大的一家超市，不僅將生鮮陳列的整齊方便顧客購買，還會布置成各種場景，仿佛你就在生鮮的原產地漫步一樣。基礎商品分類明確，按照葉菜類、根莖類、椒類、豆類等分類陳列，并且依據大小和顏色等特征進行有規律性的陳列。結構類商品，觀度稍差一點的根莖類陳列在靠近里面的位置。整體而言，通過學習宜家的“北歐極簡風”，展現出與其他超市、菜市場等臟亂差所不一樣的簡約干凈。整潔與品質感，以及配合小包裝標準化生鮮售賣形式，會營造出高性價比的形象。同時更值得一提的是，在蔬果區有低于2元的特價區，都是四五個品種，并且是當下的時令葉菜。除了特價區之外，還采取小包裝，由此單品價格不高，整體容易打造低價的形象，這與宜家的家具都是按每個部件零件來計價，銷售極為相似。門店裝潢用燈貨架用的都是北歐極簡宜家風，俗稱性冷淡風，營造出整潔干凈的購物環境，突出品質感。難怪商家的促銷員越來越少，原來他們琢磨的是用視覺來銷售產品，這種方式沒有引起我們的反感，反而讓我們的購物體驗更好。在互聯網時代，為了吸引更多消費者對網店關注，視覺營銷已然成為商家重要的手段與途徑。在無法直接進行商品體驗的線上，商家更需要運用視覺營銷來優化店鋪，進而提升視覺表現效果，提升產品競爭力，進而吸引消費者購買商品。在互聯網技術的催生下，電子商務成為了商品交易的重要方式。物質豐盈的社會條件下，就算是我們普通消費者，在消費中也更加注重對品牌、文化關注。在注重產品本身質量的同時，企業應當提升對品牌建設方面的重視程度，做好視覺營銷，在市場上保持持續的競爭力。因此，今天和大家聊聊運用視覺營銷在電商運營中的應用的小策略。——視覺營銷是什么？視覺營銷是營銷技術中的一個分支，主要是通過視覺沖擊和審美視覺感受提高客戶對商品的興趣，激發顧客的潛在購買欲望，從而實現有效的市場營銷。視覺營銷在實體店面上主要體現在店鋪的整體設計、物品擺設等方面。店鋪的外觀、裝修風格是視覺營銷的一部分，也是商品品牌形象的重要體現。——視覺營銷在運營工作中的應用1、視覺營銷在商品定位與精準營銷的應用在進行品牌的視覺營銷之前，企業應當明確自身的產品定位，產品主要面向的消費群體是哪些。因為，不同的消費人群的消費能力、購物習慣以及偏好都是不同的，對產品的需求也是不一致的。所以，在進行品牌的視覺營銷之前，一定要明確自身的產品定位。對于中小型企業來說，可以采取單一的品牌策略，主要定位于某一客戶群體。對于有實力的大型企業來說，可以根據不同客戶群體的需要，采取多元化的品牌戰略。不過，不少企業在品牌建設中都忽略了品牌的定位，以放之四海而皆準的戰略進行營銷。這就導致了產品特點不突出，在特定客戶群體中的競爭力不足，因此影響到產品的銷售業績。品牌定位確定之后，后續的視覺營銷要緊緊圍繞用戶群體進行，在產品的推廣過程中也要尋找最佳推廣渠道，避免浪費宣傳資源。比如：①不同的客戶群，理性的阿里，感性的淘寶。②一樣的購買，不一樣的關注重點，阿里里面關注這個公司的整體實力，淘寶可能會關心款式、用料、評價的好壞。③一樣的制作不一樣的戲碼，阿里詳情頁40-50%對產品的描述，50%及以上介紹公司詳細情況；而淘寶的詳情頁80%對產品做描述，20%做品牌及公司描述。例如將產品的顧客群體定位為企業白領，那么后續的視覺營銷設計也要圍繞該群體進行。采取都市風格進行店鋪設計，在產品的包裝上，采取適應辦公品環境的便捷獨立包形式的包裝，可能會受到更多客戶的歡迎，應當更加傾向于宣傳產品商務功效和時尚特點。綜合來看，開展精準視覺營銷是行之有效的。2、把握兩秒生存時間在傳統領域里優秀的平面廣告設計都是先吸引，再引發客戶品味的過程。互聯網的廣告就完全不同了，因為互聯網的廣告都只有兩秒鐘的生存時間，兩秒鐘后，要么被忽視，要么被關閉，要么被點擊。大多數人只會在淘寶盯著一幅圖片看到2秒以下，因此2秒是留給電商廣告視覺呈現的全部時間，一定把要說的說清楚，快速準確的傳達信息，并促使客戶第一時間點擊“購買”按鈕。不能過于內涵而深刻，因為沒有那么多時間去演繹，要第一時間傳達信息，由吸引眼球直接跳到“點擊了解”。一句話，電商運營最根本的技巧之一，就是把想要說的事情說清楚。電商廣告視覺呈現的過程：①吸引眼球——閱讀方案②瀏覽商品——點擊了解——立即購買以淘寶網首頁為例：淘寶首頁處處都是營銷的戰場，往往每天需要投入大量的資金。就是通常所說的第一類視覺：營銷視覺，主要考量的就是點擊率，表現形式有鉆展、直通車、促銷海報等。以淘寶首頁上的最大的那幅鉆展圖片為例，有個賣百香果的客戶，百香果應該屬于小類目產品。一天的推廣費用要上萬元以上。這些鉆展、直通車、促銷海報，可以把它看做是店外的銷售，任務就是不斷的拉客到店里。由于淘寶實行千人千面營銷方法，因此它比大街上更精準，更有效，因為它完全是基于電商的大數據的，也就是最近搜過皮鞋，你最近的鉆展圖片都會是和皮鞋相關的產品，出現訪客最可能購買的東西。因此，每個人看到的這5張圖片都不同的。例如今天有1億人打開淘寶了背后就有5億張圖片。一張賣百香果的，淘寶收1萬，就相當一億張。這就是電商運營和費用有直接關系的營銷視覺。3、視覺營銷在店鋪產品展現中的應用線上銷售產品，需要把產品展現在落地頁，可以是店鋪首頁，可以是詳情頁，也可是自定義頁面。它們重點考核的點就是轉化率，變現能力。就像實體店內的銷售，客戶只要進店了，就一直在客戶耳邊說，店鋪產品有多好，客戶是不是還需要買點別的搭配什么的。和實體店一樣，要做到不讓人覺得煩，還能夠引導客戶更多的購買店鋪的產品，才是好的產品視覺。——視覺營銷策略應遵循店鋪品牌視覺規范來選擇字體和顏色，保持與店鋪相關頁面風格相一致，實現整齊劃一的視覺效應，從而保持整個店鋪的品牌視覺形象。商品圖片應選擇一定畫質的、統一而單純的背景，整體畫面要顯得清晰明亮。根據不同行業商品類別，站在客戶角度，把客戶想了解的商品信息通過圖文設計出來，從而解開客戶心中的疑問，這樣做才是有的放矢，才能達到“吸引顧客”和“促進銷量”的目的。對圖片大小和質量要進行嚴格控制。此外注意：設計的好壞，不能只從圖片的設計美感上去判斷，還需要結合產品的賣點和客戶需求。文案不能做到腦洞夠大，創意十足讓人眼前一亮的話，那就要做到精簡直接。從客戶的角度出發，突出產品或者活動信息，可以有其他元素點綴，但一定不要搶了重點。文案策劃嘗試創意，日常可以收集...
