消費者的心理是商品營銷的終極市場。人們消費心理的多維性和差異性,決定了商品包裝必須有多維的情感訴求才能吸引特定的消費群體產生預期的購買行為。賽上認為銷售包裝設計是推銷策略的縮影,包裝設計的心理策略是非常邏輯化的促銷創意,它不僅要從視覺上吸引特定的消費群體產生預期的購買行為,更要從心理上捕捉消費者的興奮點與購買欲。消費者對于包裝有一定的心理效應。
1)求方便心理。例如,透明或開窗式包裝的食品可以方便挑選、組合式包裝的禮品籃可以方便使用、軟包裝飲料方便攜帶等,包裝的方便易用增添了商品的吸引力。
2)求實心理。對產品包裝設計必須能夠滿足消費者的核心需求,也就是必須有實在的價值。
3)求新心理。賽上認為特別是對于科技含量比較高的產品,包裝的選材、工藝、款式設計都應該體現出技術的先進性。例如,采用凹凸工藝制作的立體式包裝、無菌包裝和防盜包裝等,就可以通過新穎獨特的包裝來反映科學技術的優異成果,映襯產品的優越性能。
4)求信心理。在產品上突出廠名、商標,有助于減輕購買者對產品質量的懷疑心理。
5)求美心理。商品的包裝設計是裝飾藝術的結晶,人們對于美的追求是永恒的。
6)求趣心理。人們在緊張的生活中尤其需要輕松和幽默。
7)求異心理。特別是年輕人,喜歡與眾不同,喜歡求異、求奇、求新,極力尋找機會表現自我。
銷售包裝設計是保護功能和藝術美感的融合,是實用性和新穎性在銷售過程中的創新結合。成功的包裝促銷是生產者的意念心理、創造者的思維心理和購買者的需求心理的共鳴。賽上認為商品銷售包裝設計只有把握消費者的心理、迎合消費者的喜好、滿足消費者的需求、激發和引導消費者的情感,才能夠在激烈的商戰中脫穎而出、穩操勝券。
Viva
Viva Mineral Water 的包裝代表了飲料資源的獨特歷史。每個瓶子都通過玻璃瓶上精美的蝕刻圖案展示了“自然界的四大元素”。由 Prompt Design 設計,水的包裝時尚精致,為我們知道對我們的生活至關重要的飲料增添了驚喜元素。
不可否認,礦泉水市場競爭激烈。要使包裝與眾不同并不是一件容易的事。
VIVA礦泉水制造商,其泉水資源源自泰國巴真府的考艾山脈。大自然花了數百萬年的時間通過地質過程循環創造了考艾。這就是“自然四大要素”自然結合以提高水質的地方。“自然的四大要素”與以下內容有關。
該地區發現的土元素充滿了石灰巖基巖和沙子、粘土、礫石等地下材料層。水元素來自地下約105米,富含礦物質。也是民族河流的源頭。該地區的空氣元素富含氧氣,號稱是全國最好的新鮮空氣之一。火元素來自于數百萬年前考艾國家公園是通過火山噴發和沉積等形成的。
1984 年,考艾國家公園因其豐富的自然資源而被指定為國家世界遺產。
我們的設計意圖是通過“自然四大元素”的概念來呈現礦泉水資源的獨特性,將“自然四大元素”的象征性表達描繪成瓶表面的不同圖案。壓花有助于增強瓶子的吸引力和水的純度反射,以及其奢華、高級和設計的獨特性。
Brita
Brita 的故事始于 1966 年,當時公司創始人 Heinz Hankammer 的愿景是提高自來水供應的效率。但該品牌真正的成功始于 70 年代初期,當時他們發布了一款旨在在家中使用的濾水壺。從本質上講,神奇的水瓶可以去除自來水中所有令人討厭的東西,并將其變成干凈可飲用的東西。如果你在 80 年代或 90 年代的自來水不好——是的,即使在今天——你的冰箱里很可能還有一個。如今,他們是市場領先的水過濾系統供應商,憑借 其可持續發展實踐在 2019 年獲得了環境最佳實踐 銀綠蘋果獎。
為了擴展這一愿景,該公司于 2021 年初推出了優質純凈水,以替代一次性塑料,挑戰價值超過2830 億美元的瓶裝水市場。今天,世界每年生產大約 4 億噸塑料,而在同一時間段內,至少有 1400萬噸塑料將被傾倒到我們的海洋中。再加上每分鐘生產120 萬個塑料瓶,其中 91% 沒有得到回收,你開始明白了。
因此,當該公司將瓶裝水產品添加到其目錄時,它希望采用可持續包裝,而不是背離其環保立場。將新穎的包裝理念大規模付諸實踐需要時間、精力和專業知識,因此他們求助于 B Water & Beverages。他們以鋁瓶和鋁罐包裝水而聞名,幫助 Brita 打造了 100% 無塑料瓶包裝。
除了可無限回收之外,用于包裝 Brita Water 的鋁瓶非常堅固,可以多次重新灌裝。但不僅僅是瓶子——Brita Waters 包裝的每一部分都是可回收的。即使是四瓶裝和六瓶裝的 Brita Water,其包裝中也不包含塑料,而是使用一種名為 Fishbone 的創新紙質載體系統將它們捆綁在一起。
Brita Waters 不僅僅是一種產品。這是瓶裝水行業的一場革命。
沖擊擠壓 Trivium 包裝
在重新灌裝方面,沖擊擠壓瓶是最佳選擇。這些瓶子的厚度和耐用性介于標準汽水罐和不銹鋼的極高硬度之間。
過去,較大的鋁瓶需要在瓶頸上插入塑料以容納鋁蓋。Trivium 探索了將金屬線直接編織到瓶子上的能力,使塑料在制瓶過程中完全多余。使用 Trivium 工藝制造的 Brita 瓶子非常耐用,可以反復使用。此外,沖擊擠壓程序可以精確地應用襯墊,確保瓶子的內部得到充分保護。
因此,與一次性塑料瓶不同,Brita 水瓶可以安全地重復使用,而且瓶子的可重復灌裝性讓消費者可以省錢。
使用 Atlantic 的魚骨紙板載體實現絕對的可持續性
在 Brita 項目開始幾年之前,當 B Water 正在尋找六罐罐的選擇時,Atlantic 的 Fishbone 紙板罐架是向他們提出的可能性之一。
為什么它是首選?
好吧,紙板抗撕裂,非常適合這項任務。企業決定選用瑞典BillerudKorsnas的29分厚板,抗撕裂性能優于國產板卡鉗。在大多數情況下,您甚至可以在保持強度的同時減小壁厚,從而顯著節省材料。
Nongfu
農夫山泉長白雪-天然大雪礦泉水
水源質量,決定生命體質量
農夫山泉長白雪礦泉水來自東北長白山人跡罕至、白雪皚皚的原始森林。水甘甜可口,有雪花融化的味道。
我們希望通過與包裝的互動,讓人們比傳統的包裝方式更形象地體驗長白山水源地的生態。
標簽設計印在瓶子的兩側。正面為長白山水源地保護動物鏤空圖,背面為長白山水源地拍攝的雪山景觀。
當你旋轉瓶子時,視線焦點由前向后移動所產生的視差效果,會呈現出一種開闊的空間感和美妙的沉浸感,讓靜止的風景仿佛在四處張望一樣移動。此外,透過瓶頂的山形切割面,還可以看到如冰晶般的萬花筒圖案。所以整個交互的思路是新鮮有趣的。
包裝設計始終圍繞“水、自然、生命”農夫山泉長白雪的核心品牌理念,讓消費者沉浸在水源地珍稀動物和真實雪山景觀的晝夜燈光變化中,喚起人們對自然的敬畏、對環境保護的責任和情感。
在進行設計時,我們反復測試前后場景疊加的可能性,以追求最佳的表演效果。印刷時,我們不僅反復測試油墨遮蓋力和滲透性,找到最佳平衡點,還兼顧了成本和量產的穩定性。
包裝設計在高品質感和高流通性之間取得平衡,準確貫徹農夫山泉的品牌資產和產品理念。產品問世后,在國內社交媒體上引發了數千萬現象級的熱議。而現在,它是最受消費者歡迎的礦泉水產品包裝設計之一。
Over Water
Over Water 的概念包裝是由 Ben Clarke 為響應 BrandOpus 發起的競賽而創建的。其結果是為應對酒精不良影響而創建的品牌打造了時尚精致的包裝。此外,雙罐提供了一種日夜互動的方式來擺脫宿醉。設計簡單卻彰顯時尚氣質。
BrandOpus 制定的競賽簡介。
設計一個以情感健康為中心的功能性飲料品牌。
創建一個液體飲料品牌,最好是罐裝形式,適合成人消費,以人們對主動轉型的渴望為中心,不妥協。這是消費者突破界限的機會,也是品牌推動這一點的機會。
30-40歲的千禧一代。主要針對男性觀眾。我們的觀眾正處在這樣一個年齡,他們仍然喜歡喝酒和晚上出去玩,但不能犧牲整個周末來恢復,或者需要在一周中的早上保持警惕。這是人們生活中忙碌且壓力大的時期,需要承擔工作和家庭責任,因此需要在放縱的停工期后更快地恢復。
消費者品類洞察: 錢多,回本時間短。與 GenZ 不同,我們的觀眾不太可能首先選擇不含酒精的替代品。他們比任何其他年齡段的人都更有可能嘗試新飲料,并且是英國最高的硬蘇打水和蘇打水飲用者之一。
消費者幸福感:中年科學。當我們看到新陳代謝穩步下降和宿醉嚴重程度增加時,我們大約在 30 多歲。對于這個年齡段的人來說,兩天的宿醉是非常真實的,長期的身體宿醉癥狀,如疲勞、頭痛和注意力不集中,可能會對心理健康產生影響,包括抑郁、焦慮和睡眠障礙加劇。
Hangxiety / 啤酒恐懼癥。這是一種可怕的、焦慮的恐懼感,有時會在喝了一夜酒后的第二天早上出現。它會直接影響你的情緒以及身體上的宿醉癥狀,而且對于某些人來說,它會讓人非常虛弱,以至于有足夠的理由想要完全戒酒。Over 旨在通過補水和補充身體所需的維生素來改善情緒和正常的大腦功能,從而緩解可能的焦慮癥。
超過。一種減輕宿醉和宿醉的兩罐方法。睡前喝 1 罐,醒來時喝 2 罐。
Over 旨在消除 FOMO 和 Hangxiety。
Loop
您通常可以找到塑料瓶包裝的日本能量飲料寶礦力水特。現在,這款在亞洲和中東最受歡迎的離子補充飲料正在與Loop合作推出回收玻璃瓶,Loop是全球再利用系統,與主要品牌合作,以可重復使用的包裝銷售其產品。
這些瓶子不僅有助于品牌變得更具可持續性,而且實體場所將設有寶礦力瓶子回收站,這樣玻璃瓶就可以在深度清潔后重新灌裝和轉售。
除了更具可持續性的包裝外,通過實施藍色玻璃瓶和簡單但水平的排版系統,設計簡潔明了。包裝設計如同玻璃瓶中的能量飲料一樣清爽。
而且,是的,它看起來比塑料瓶好得多。
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