列寧說過，“社會生活極端復雜，你完全可以找到任何數量的例子或素材，來佐證任何一種觀點”

從“包裝設計”講起

過去10年，我一直從事市場工作，所接觸最多的一個需求就是包裝設計和宣傳。

“包裝設計”這個詞兒，聽起來俗不可耐，其實挺有意思的，也并不簡單，在不同的場景下它有不同的名字，比如品牌建設、Presentation、整合營銷傳播、洗腦、藝術加工、現實扭曲，我黨叫宣傳鼓動，喝完酒以后叫吹牛逼，但是本質上說的是一個事情，是一個關于基于現實高于現實，從而達到目的的故事，這件事情我見得多，也做多，多少有了一些心得，寫給30歲的自己，做個還原點，免走彎路。

關于“包裝設計”我認為有三個層次，手法千變萬化，但卻沒有越出這個道道。

第一個包裝設計的層次，是見山是山，核心基于事物本身的增量加工，增加事物的內涵或者外延，使之更加立體、細節更為豐富、可信、有說服力，這個階段最重要的是對標。

比如我們說一個斧子，就要說用食品級304不銹鋼制作，斧柄取自終南山金絲楠木，經過大師七七四十九天鍛造而成，經過ISO90001安全體系認證，經過20萬消費者口碑認證，工藝材質代表了行業領先水平。解決方案、軟件產品、IT系統、數據服務、創始團隊都能套用這個模式。

在這個層次上，下品是大自然的搬運工，中品是和行業對標取長補短，上品是創造新概念。

第二個包裝設計的層次，見山不是山，是山脈一峰，是水系互補。核心是把事物放到一個更大的格局或者體系中，是其中一個組成部分，成為一個變量，用整體的力量去嵌套局部。“不能謀全局者不能謀一隅，不能謀萬世者不能謀一時”，當我們把事物放到這個情境下，就有了一種使命感，和事情本應該如此的秩序感。

還是這個斧子，其實是伐木整體解決方案的重要一環，是創造美好生活的一把鑰匙，甚至有一位大人物用它重新找回了自己的生活，他的名字叫李逵。

我們在處理公司發展路徑、城市運營服務、工業云都用了這個手法，然而這對操作者的視野、信息量和體系能力有了很高的要求，功力不夠，就畫虎類犬，大家都是人，一個人要套路另一個人，很難。一些奇妙的東西也在這個層次零星的迸發出來，比如情懷、格局和小確幸。

第三個包裝設計的層次，叫做見山不知山，不會被山“相住”（“相住”這個詞我后面會介紹），這個層次上是“包而不裝”“宣而不傳”。我們都知道論語，孔子并沒有寫過論語，孔子是“述而不作”，都是“子在川上曰”，孔子也不是為了寫論語而特意在川上說話，但是論語傳天下。

在這個層次上，如果要宣傳一個斧子，到最后你可能都不會知道，從頭到尾都不會說關于斧子的一個字，這是一個充滿暗示的故事。而且在這個層面上，也不會有宣傳斧子這種任務出現，斧子只是一個過程項，不能把手段當目標。

而很有意思的，這三個層次，也是我們回答問題的三個層次，我見了很多人回答記者問，非常有意思。

第一個層次的人，記者問啥他答啥，比如記者問，“請介紹一下貴公司未來三年的規劃？”

初級的回答者，”我們第一年準備夯實基礎，找到業務場景和技術路線，第二年找到標桿用戶，第三年通過項目孵化產品，實現標準化交付“

第二層次的人，記者問啥他先講一個故事，然后這個問題放到他的故事中。

中級的回答者，”你知道，我們這個行業的變化是非常快的，而目前的現狀是很多實驗室中的產品都拿到市場上，加上客戶對于的行業認知水平和對于需求存在差異，所以導致了兩個很嚴重的問題，這兩個問題都是會影響我們發展規劃的問題，第一個是標準化產品和定制化項目之間的矛盾，第二個是行業定位的問題，我們的目標是想做一個生態，所以從這個角度出發，我們大概分成幾個進化路徑，節點分別是……“

中級的回答者永遠不會問一答一，他會把你的問題帶到他的語言體系和思維體系，然后吊打你。

第三個層次的人，記者問題他一個問題，他會委婉的表達這不是一個問題，或者這個問題并不存在。

高級回答者，”哈哈哈哈，這位朋友，你這個問題問的很有意思，這個問題可以看作是典型的工業思維的產物，強調戰略、控制、執行，看的是時間點，成果物，資源池，但我們并不是一家這種思維下的公司，我們是……”

如果這三個層次組合成一種回答策略，變化則更多，當然，如果提問者也分幾個層次的，這就會就會變成一種交鋒，太多的意識流的采訪，變成談話，都是這種由來。

這就是交流的魅力，也是溝通的難點。

人人都在包裝設計，有正包裝設計，還有負包裝設計。

關于包裝設計，這不僅是工作，還是人生。