包裝設計公司賣點的表述：說人話，說動聽的情話，展現動人的場景

內容營銷進化至今，消費者已經訓練有素，能夠快速區分出新聞和軟新聞之間的區別，一眼就能看出廣告植入；3秒就能判斷內容是否有包裝設計廣告的嫌疑。所以，面對精明的消費者，我們都要像奧格威那樣，把他們都當作“老婆”，說她們愛聽的，說她們聽的懂的。

因此在包裝設計公司賣點的設計過程中，加入具體的場景，描繪出解決沖突后的畫面感，給予消費者明確的利益導向，激發消費者代入感和參與感，就更能激發出他們購買的欲望，最終促使他們產生購買的行為。

“含12％的酒精，即將在少數鋪設有舒適地板的酒吧供應。XO啤酒最好躺著喝它！”

包裝設計公司賣點的設計，是不是特別有畫面感，讓急需解決重度酒精沖突的客官們，躍躍欲試了吧！

包裝設計公司賣點設計需要沖突感

1、用理性的物理思維去解構感性的行銷行為

比如：你的包裝設計公司產品品類屬于日常消費品，不妨以沖突的、反向的方式去設計賣點，用理性的方式展示賣點，吸引消費者“異樣的目光”。

衛龍的辣條，堪比辣條界的“蘋果”，把原本不健康的辣條，改用蘋果式的嚴謹描述方式展現了出來。這樣一來，就解決了消費者想吃辣條，但又擔心不衛生的沖突。

2、用感性的思維去解構理性的物質訴求

不要把消費者當做專家，也不要認為消費有那么多時間來了解你那些專利發明，心理學家認為大多數消費者都慣于淺度思考，利用左腦經驗值和右腦的喜歡度，結合自己錢包的實力，在欲望——滿足之間，選擇是否按下購買的按鈕。（當然，如果產品的價格對消費者的重要程度越大，那么消費者的抉擇路徑就會更深入，因此需要提供具體的數據和更加詳細可信的證明）

包裝設計公司作為一個廣告人，你會怎么樣賣掉你的凱迪拉克？

「除了做早飯，什么都會。」Does everything but make breakfast.「這輛車是專為功成名就的人而準備的。」This is for when you'v

 already arrived.

「像你這樣的人，不需要用凱迪拉克來彰顯身份。」

Someone like you,don't

 need to see yourself in a Cadillac.

「你走到哪里，就像是天天開著一輛凱迪拉克。」

You're walking about in one every day.

「你不想讓你的車看上去有和你一樣的風范嗎？」

How'd you like your car to look like that?

《廣告狂人》告訴我們，即便面對那些每天都在創造廣告的人，或是對廣告早就免疫的人而言，只要能找到他心中的軟肋，一樣能快速的成交。

包裝設計公司賣點的第一性原則

包裝設計公司第一性原理最早源于古希臘哲學家亞里士多德提出的一個哲學術語：每個系統中存在一個最基本的命題，它不能被違背或刪除。“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克（特斯拉汽車CEO）就十分推崇“第一原則”，——“通過第一原理，我把事情升華到最根本的真理，然后從最核心處開始推理……”

比如馬斯克在創辦SpaceX時，美國航天界的主流觀點是，造火箭發衛星的費用是異常昂貴的，而且要花不少時間，不是波音和洛克希德·馬丁這樣的大公司根本干不了；但美國軍方、科研機構和大公司又有一種這樣的現實需求：低成本、快速地發射小型衛星。

所以，要解決這個沖突，馬斯克在SpaceX所做的一切，都是圍繞第一性原理展開——幾乎全部自己研發、制造，瘋狂地降低成本。

包裝設計公司第一性原則，對應于沖突理論而言，就是你的核心沖突究竟是什么？圍繞你的核心沖突，該提煉怎么樣的賣點解決它。

所以，包裝設計公司第一性原則也是動態進化的，千萬不要墨守成規，故步自封，伴隨著競爭格局的升級，第一性原則的戰場會發生遷移，但各位千萬不要粗暴的去切分細分市場，犧牲規模化的可能性。

1. 初級競爭階段——包裝設計公司賣點第一性原則，盡量找到品類的核心訴求 

比如：餐飲的第一屬性：美味好吃；化妝品的第一屬性：帶給人美麗；保健品的第一屬性自然就是健康。

你的能量超乎你想象——出自紅牛，占據了能量飲料的第一屬性；

“邦迪堅信,沒有愈合不了的傷口——創可貼的第一屬性，自然是愈合傷口；

包裝設計公司品類的第一性關鍵詞，尚未被人占據，不妨思考一下，我們的包裝設計公司賣點訴求如何匹配第一性原則，霸占核心關鍵詞。

2、競爭加劇，包裝設計公司第一性原則升級 

面對群雄逐鹿的市場，第一性原則從最初的“中心化”向橫縱兩側發展，再次強調的是，以消費者沖突為核心的思考模式，不是把賣點簡單，粗暴的定位到更狹小的市場份額中，賣點的關鍵詞的尋找，不應該犧牲規模化的可能性，必須始終圍繞人的沖突而探尋。

包裝設計公司縱向升級：給出更好的解決方案

有藥好的更快些——云南白藥在第一屬性的基礎上做了升級。

農夫山泉有點甜——甜甜的滿足解渴的第一屬性；我們不生產水，我們只是大自然的搬運工——強化水的天然健康第一性。

有效除菌護全家——有效除去變異細菌——舒膚佳；進一步強化產品力，訴求升級為去除變異細菌，強化了“殺菌”的核心賣點。

注意：包裝設計公司第一性的原則和賣點設計發生關聯的時候，包裝設計公司第一性關鍵詞必須是消費者可以具體感知的。 

舉個例子：公牛插座的賣點不是“供電”而是“安全”。消費者當然需要穩定的電流供給，但消費者也不會有空到拿著電表去測量你的插座供電性能到底好不好，所以即便“電流”是插座的第一性，但消費者無法直觀的感知，而“安全”——不漏電，不觸電，則是消費者能具體感知到的產品賣點，也是和他們日常相關的訴求。

所以在包裝設計公司第一性的選擇上，我們必須洞察到消費者的核心沖突是什么？有些訴求看似機會很大，但實際卻無法抵達消費者的內心，最終只會淪為二流的賣點。