可以說，奢侈品和高端是營銷領(lǐng)域中最被過度使用的兩個詞。當您可以買到豪華和高檔汽車和手表，甚至是豪華和高檔餅干時，這些詞就不再具有有抱負的營銷人員可能希望的影響力-對消費者的意義甚至更小。但是，圍繞這些術(shù)語的部分問題可能是單詞本身被誤解并可以互換使用。這兩個概念之間到底有什么區(qū)別？溢價似乎帶有參考點，因為它扎根于一個行業(yè)和一個類別，其類別具有基于價格點和特征的相對價值。因此，您可以輕松導(dǎo)航并理解為什么一臺電視比另一臺電視更好。

產(chǎn)品有一個合理的元素，可以被認為是優(yōu)質(zhì)的。通常，制造商會生產(chǎn)一系列產(chǎn)品來幫助解決這一問題-從入門級到高端。但是，當您進入奢侈時，理性就無法實現(xiàn)了，關(guān)乎情感。所有賭注都關(guān)閉了。價格無關(guān)緊要。奢侈品是純粹的情感概念。奔馳或?qū)汃R很容易被認為是高檔汽車。有工程上的優(yōu)勢，這意味著您可以以某種方式提出合理的理由來擁有一個。但是沒有人能對法拉利，勞斯萊斯或賓利提出相同的論點。這些都是美麗和欲望的對象。這些品牌的工程技術(shù)絕對是頂級品質(zhì)。但這也超出了即使是最有眼光的駕駛員（或在這個級別，也許是司機）合理地提出的必要論點。自從您是個迷上快車的小孩以來，這些車對于他們傳達的信息，他們創(chuàng)造的圖像以及他們可能給您帶來的浪漫情懷是理想的。

食品是一個有趣的類別，在該類別中，奢侈品始終是首選，而不是高檔。為什么？因為食物很令人激動-我們進食是因為我們餓了，或者是因為我們有某種感覺。巧克力消化劑很舒適，但一包Choco Liebniz巧克力或來自Marks＆Spencer的巨型糖軟餅干卻是一種奢侈的奢侈品購買。奢侈品牌設(shè)計確實傾向于具有一些共同的特征：一個擁有美好故事的令人難忘的創(chuàng)始人；對設(shè)計和創(chuàng)作等毫不妥協(xié)的態(tài)度。香檳，汽車，鐘表品牌通常都具有夢幻般的傳承和奢華。但是本和杰里的以及Marks＆Spencer也是如此。

蘋果公司是了解奢侈品/溢價難題的一個很好的例子。您可以證明iPhone優(yōu)于某些便宜的競爭對手。是的，它是一種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是對于某些人而言，您在其產(chǎn)品和工程背后獲得的服務(wù)意味著它是合理的。但是，當談到閃亮的Apple Watch時，您沒有合理的理由。這是一件奢侈品，純粹而簡單。另一方面，當事物變成商品時，它們的出處，故事和背景就無關(guān)緊要了。然而，歸根結(jié)底，真正決定是奢侈品還是高級產(chǎn)品的人才是消費者。對于某些消費者來說，任何類型的冰淇淋都是一種奢侈的購買，一種享受。對于狂熱的冰淇淋迷來說，只有最好的。最終，如果您想將自己定位為奢侈品牌或高檔品牌，則由您的消費者決定您是否真正需要該品牌。