什么是品牌策劃?

品牌策劃是通過品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)(心理市場(chǎng))上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無中生有的過程，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過程。

品牌策劃要素有哪些?

一、品牌和產(chǎn)品類別結(jié)合。

也就是說，當(dāng)我們向消費(fèi)者提到一個(gè)品牌時(shí)，他們首先會(huì)聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。

二、品牌和產(chǎn)品屬性結(jié)合。

一個(gè)品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費(fèi)者購買和使用意愿的一個(gè)重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費(fèi)者帶來實(shí)質(zhì)性的幫助，同時(shí)讓消費(fèi)者對(duì)這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費(fèi)者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨(dú)特利益點(diǎn)。

三、品牌和產(chǎn)品價(jià)值結(jié)合。

當(dāng)某一產(chǎn)品的某一項(xiàng)屬性顯得特別突出時(shí)，這項(xiàng)屬性也就是形成品質(zhì)的基本因素。

四、品牌和產(chǎn)品用途結(jié)合。

消費(fèi)者在需要某類產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

建立強(qiáng)勢(shì)品牌認(rèn)同的另一個(gè)途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠(yuǎn)，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機(jī)，出奇制勝，反之則“人無遠(yuǎn)慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時(shí)，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個(gè)道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實(shí)踐中努力遵循這個(gè)原則，只是程度存有差異。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請(qǐng)廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會(huì)有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，陽光原則。這個(gè)原則是指策劃必須見得著陽光，經(jīng)得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費(fèi)者，不能損害消費(fèi)者利益，更不能有悖于社會(huì)道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機(jī)的企業(yè)，盡管在一定時(shí)期內(nèi)取得了經(jīng)濟(jì)效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。

其三，X光原則。X光一種波長(zhǎng)很短的電磁波，波長(zhǎng)在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應(yīng)用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質(zhì)，或者說找到問題的根源，然后再結(jié)合存在的資源進(jìn)行策劃。這樣，策劃案實(shí)施后，才有可能實(shí)現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標(biāo)不治本。例如，某商場(chǎng)做了錯(cuò)誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動(dòng)、促銷活動(dòng)，結(jié)果自然是解決不了根本問題，幾個(gè)月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。

服務(wù)至上原則……

企業(yè)應(yīng)充分意識(shí)：“產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”!企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運(yùn)將"曇花一現(xiàn)”!團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)充分明白："經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動(dòng)的”，經(jīng)銷商只有充分認(rèn)可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟(jì)效益!因此團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。

市場(chǎng)拐點(diǎn)……

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講："星星之火可以燎原”。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。如果突破了，銷量就會(huì)大幅提高。口碑宣傳是企業(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者"心智”的黃金選則!一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過口碑宣傳，達(dá)到倍增的效果!企業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個(gè)人開始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以"餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點(diǎn)沒有翻過去。企業(yè)在工作過程中難免會(huì)跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門。對(duì)于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。如合同法、質(zhì)量法等。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權(quán)威的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門，或者和權(quán)威機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒"固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價(jià)值。

知名品牌策劃機(jī)構(gòu)推薦：賽上

自1999年起，賽上的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國市場(chǎng)上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被Sage Soft（全球第四大獨(dú)立軟件公司，英國主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國市場(chǎng)第一的成績(jī)，在市場(chǎng)實(shí)踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗(yàn)后，的賽上創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識(shí)到中國未來20年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營銷的浪潮，所以自2011年起創(chuàng)辦賽上，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。

1個(gè)使命 通過創(chuàng)意及技術(shù)手段，創(chuàng)造品牌并在數(shù)字營銷中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

為客戶提供品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃與設(shè)計(jì)、視覺體系管理以及品牌數(shù)字營銷服務(wù),協(xié)助本土企業(yè)建立和管理品牌是我們的使命，取得數(shù)字營銷的勝利。

3大核心理念

新思維 – 系統(tǒng)化梳理客戶品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點(diǎn)，在激烈的市場(chǎng)中取勝；

新視覺 – 通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場(chǎng)中脫穎而出；

新媒體 -  抓住新媒體浪潮，幫助品牌建立數(shù)字營銷系統(tǒng)，獲得新媒體營銷紅利；

4大業(yè)務(wù)板塊、12條產(chǎn)品線 

賽上的業(yè)務(wù)分四大業(yè)務(wù)板塊，即品牌業(yè)務(wù)、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)及技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)。品牌業(yè)務(wù)包括VI設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、卡通形象設(shè)計(jì)及品牌建設(shè)全案；數(shù)字業(yè)務(wù)包括微營銷、精準(zhǔn)客戶傳播、ePR網(wǎng)絡(luò)口碑及數(shù)字營銷全案；培訓(xùn)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)；技術(shù)平臺(tái)業(yè)務(wù)包括微博精準(zhǔn)營銷、微博活動(dòng)營銷及EDM營銷的技術(shù)平臺(tái)服務(wù)。

200多個(gè)企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn) 

我們一直專注中國企業(yè)發(fā)展，因?yàn)槲覀兩钚潘鼈兪侵袊?jīng)濟(jì)發(fā)展的未來，是最有活力的經(jīng)濟(jì)體。200多個(gè)企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)表明：只有深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造最有價(jià)值的商業(yè)品牌。賽上服務(wù)客戶中包括世界500強(qiáng)企業(yè)如三得利、金寶湯、ADM、漢高等；國內(nèi)的一線品牌如七匹狼、鐵達(dá)時(shí)、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。