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2021.03
多快好省的營銷利器—溝通性包裝設計

過去快消品如果要提高市場知名度、保持市場份額,霸屏廣告無疑是最有效的途徑,而自媒體時代帶來了傳統廣告的噩夢,之前的廣告模式不僅會給企業造成經濟負擔,其營銷效果也頗受質疑,溝通性包裝設計就是在危機四伏的市場環境中誕生,是對市場巨變的一次挑戰,也是對包裝和廣告思維的一次整合顛覆。

有研究表明,大約63%的消費者是根據商品的包裝和裝璜進行購買決策的,優秀的包裝設計是產品的核心競爭力。因此溝通性的營銷包裝有幾個特點——其一是認為產品的標簽和包裝是很好的自我展示的空間,特別是像可口可樂這樣知名度高影響力大的品牌;其二是強調溝通,包裝設計上含有正面溝通意義的文字可以引導產品和顧客的溝通以及顧客社群內的溝通;其三是具有自我宣傳、自我廣告的功能,和產品的價值觀完全吻合,配合適當的輿論引導,會產生強大的口碑發酵。

綠箭口香糖的包裝設計就采取陌生社交破冰+產品溝通媒介化的策略擴大了市場份額。目前中國口香糖的消費者熱衷于嘗試不同品牌,競爭者如雨后春筍紛紛出現,產品同質化越來越嚴重,這使得綠箭在中國的市場地位正變得岌岌可危。然而,一個關于包裝設計的想法又讓綠箭迅速重回神壇,即開發包裝的社交功能。

國人在初次見面時喜歡給對方遞一支煙,綠箭的價值觀正是“你我清新開始”。人們都有連接的愿望,但生性靦腆的中國人往往不知道如何開始社交的第一步,如果綠箭能做這個連接的媒介和使者,那它將不僅僅是清新口氣的零食,而是社交的必需品。由此綠箭開始了“交個朋友吧”系列包裝設計,在包裝上寫上類似于“交個朋友吧”的社交短句,代替顧客向他人說出社交的意愿,幫助他們隨時隨地開始溝通,同時邀請五月天作為代言人,出演了用綠箭進行交流的廣告,這一系列活動在各個社交平臺上被迅速放大,并讓綠箭得到了豐厚的回報。

基于對三大快消品的分析,溝通性包裝設計具有顯而易見的優勢,是多快好省的營銷利器。一是極具優勢的廣度和深度,產品所到之地就是宣傳到達之地,每一個產品就是一個一對一的宣傳廣告;二是精準投放,完全面向產品的消費者和潛在消費者,不存在損耗率;三是成本極低,只需要新的包裝設計和基本常規廣告;四是有效輸出了產品的價值觀、強化品牌印象;五是傳播迅速;六是互動的主題在顧客群體中產生關于產品的溝通話題,進而形成口碑營銷。


廈門,簡稱“廈”或“鷺”,別稱鷺島,是福建省副省級市、計劃單列市,國務院批復確定的中國經濟特區,東南沿海重要的中心城市、港口及風景旅游城市 。截至2019年,全市下轄6個區,總面積1700.61平方公里,建成區面積397.84平方千米,常住人口429萬人,戶籍人口261.10萬人,常住外來人口達221萬人。

廈門地處中國華東地區、福建省東南端,是國家綜合配套改革試驗區、國家物流樞紐、東南國際航運中心、自由貿易試驗區、國家海洋經濟發展示范區,已成為兩岸新興產業和現代服務業合作示范區、兩岸區域性金融服務中心和兩岸貿易中心。廈門由島內(廈門本島)、離島鼓浪嶼、西岸海滄半島、北岸集美半島、東岸翔安半島、大嶝島、小嶝島、內陸同安、九龍江等組成,陸地面積1699.39平方公里,海域面積390多平方公里。廈門通行閩南語廈門話,與漳州、泉州同為閩南地區的組成部分。

截至2018年,廈門的綜合信用指數在36個省會及副省級城市排名第2,營商環境居副省級城市第1位 ,外貿綜合競爭力居全國第5位,廈門港集裝箱吞吐量位居全球第14位  。2018年重新確認國家衛生城市(區)。 

2020年1月22日,被住房和城鄉建設部命名為國家生態園林城市,被全國雙擁工作領導小組辦公室授予廈門“全國雙擁模范城市”。

2020年6月,經中央依法治國委入選為第一批全國法治政府建設示范地區和項目名單。


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