包裝的訴求對象指的是產品的銷售對象，也就是產品所針對的消費者。由于年齡、性別、民族、文化、經濟條件等的差異，不同的消費者有著不同的心理需求、習慣、喜好等等。所以同樣設計的包裝在不同的消費者心理所產生的感受也是不同的，而這些不同點正是包裝策略的著手點。

一、包裝策略對不同年齡層消費者購買心理的影響

按年齡分大致可以分為：兒童、青年、中年、老年，因年齡的不同，包裝策略對其產生的購買心理也是不同的。

兒童。兒童是以感覺和知覺開始的。他們對事物沒有明確的目的性，其首先掌握的是事物的整體，容易忽略掉較為精細的部分，他們更多的注意的是事物的外觀和實際意義。活動的物體、色彩鮮艷的圖形等刺激物，最容易被他們感知。因此，那些在視覺上有著容易辨識的獨特外形、對比度強烈、色彩豐富的包裝易使他們產生購買欲望。

青年。這是人一生中最具活力的時候。青年人一般崇尚個性、張揚自我、充滿活力。而在這個充滿個性與活力的年紀，那些墨守成規、毫無新意的包裝策略是無法使他們在產生購買欲望的。什么樣的包裝策略才能打動他們從而達到購買此商品的目的呢？能進入他們視野的產品包裝必須具有創意，在視覺上不妨可以大膽一些。除此之外，有了穩定收入的年輕白領也開始注重生活的品質。品牌意識會左右他們的選擇。他們不會挑選看上去包裝很廉價的產品，他們中的不少人會被帶有象征成功人士意味的包裝策略所吸引。

中年。這是沉淀和品位人生的階段。中年消費者一般都事業有成，他們注重生活品質，看中家庭。與青年的購買心理相比，他們更為理性，奪人眼球的包裝并不能輕易的虜獲他們，產品質量如何才是他們判斷的重點。他們只為需求而購買商品，所以那些能給人踏實、可靠，貼切、直接的包裝策略才更能打動他們，使其產生購買欲望。

老年。眾所周知，老年人隨著年齡增高，身體各方面機能開始衰退，許多普通人看來輕而易舉的事情卻會讓他們一籌莫展。而與生理變化相比，老年人的心理也有著巨大變化。社會環境和自身角色的變化對老年人心理帶來了極大影響，他們開始害怕孤單，喜歡熱鬧，希望受到尊重，同時他們變得喜歡回憶往事，對于那些的傳統的東西更有著特殊的情感。所以在包裝策略上迎合他們的特殊心理需求是必不可少的。在包裝策略上的造型、色彩搭配、文字搭配、文字編排等都應著力營造出熱鬧、明快的生活氣息，避免使人感到冷清和孤獨。包裝視覺元素也可選擇傳統的祥瑞圖案或喜慶紋飾，以滿足老年人追求健康長壽的心理需求。

二、包裝策略對不同性別消費者購買心理的影響

男性跟女性在身體上或是心理上都存在著極大的差異。女性的思維更具有發散性和跳躍性，情感也更為豐富和敏銳。而男性的大腦更為專門化，這通常使男性能在某些領域發揮的更為出色。例如，邏輯分析能力、視覺空間感等方面。

抓住這些心理特點再進行定位。對于女性消費群體，其包裝策略應從情感訴求出發，以柔美、優雅的造型、含蓄的文字說明和精致的細節來迎合女性的情感需求。包裝的材料對女性消費者的購買心理也有著不容忽視的影響，觸感良好的包裝材料能直接引發她們對內部產品的聯想。而男性消費群體，簡單、直接、強烈的包裝策略時最能打動他們的消費心理的。他們通常偏愛那些能直接反應內部產品特征的包裝。

三、包裝策略對不同文化的消費者購買心理的影響

不同國家、不同民族在漫長的發展過程中各自形成了自身獨特的文化習慣。以中西文化為例，中國人崇尚謙虛、退讓，而西方人主動、自信、斗志旺盛；紅色對于中國人來說代表這喜事、好運，而在西方人的心里所反映出來的是血的顏色，表示著革命和動亂。可見包裝策略上各國的文化差異是不容忽視的重要問題，在設計包裝時，應對該國或該民族的消費者心理進行了解與研究，從而避免因文化差異所造成的負面影響。

四、包裝策略對不同地理環境和氣候特征的消費者的影響

地理環境和氣候特征決定了人們的生活方式和生活習慣，不同的環境和氣候所孕育出的消費的習慣也大不相同。以我國幾個具有特征的區域為例：上海，其作為我國的經濟中心，更為都市化、國際化，重視品牌，喜好的精致的包裝；而北京作為我國的政治、文化中心，也是我國的首都，他們在潛意識中就具有貴族意識，大氣、張揚，他們的消費習慣則趨向于穩定、保守。除了地理環境造成的消費者購買心理的不同之外，氣候特征也對消費者心理有著較大影響。比如說，用雪花傳達冬天冷的感覺，在非洲等熱帶國家是起不到任何效果的，那些國家并不會下雪，所以當地的消費者很難將雪花與冷聯系起來。

通過對包裝策略對消費者購買心理的影響的研究，我們可以作為包裝策略的著手點。

消費者作為營銷的終極市場，消費者的消費心理和差異決定包裝策略必須具有多維的情感訴求，才能喚起目標消費群體的注意力。通過以上這些包裝策略對消費者消費習慣、消費動機，以及對消費者購買心理的多方影響，都可以作為今后包裝策略的佐證。當然消費者的購買行為也并不是一成不變的，他們隨著時代的發展不斷的為之變化，因此有什么樣的市場需求，就會產生什么樣的產品，有什么樣的購買行為，就會出現相應的包裝形態與之相適應。

包裝策略，可以采用不同定位、造型、顏色和其他方面的設計技巧，以迎合各種消費者的心理。當然包裝策略的重點就在于如何能在瞬間內引起消費者的注意力，給消費者傳遞一種信任感和品質感，同時，在顧客關注商品的時候以最有效的形象力、最簡潔的文字說明，概要精準的傳達出商品的信息，進而促使消費者實現購買行為。

綜上所述，可以得出一個成功的包裝策略可以從以下幾種策略出發：

1.尊重習慣、滿足需求的包裝策略，是以消費者的習慣為出發點，便于消費者使用。

2.個性需求包裝策略，產品的魅力在于與眾不同，這是包裝需要傳達給消費者的主要信息。而將這些特性在包裝上進行夸張設計，使其具有獨特個性，這樣的包裝策略能使產品在眾多同類產品中脫穎而出，被消費者更快的發現，從而達到刺激消費者購買的目的。

3.情感性包裝策略，深切的情感最能打動消費者的內心，古往今來，多少膾炙人口的文學作品、電影劇集都以“情”作為出發點，情感上的共鳴也是包裝策略產生共鳴的重要來源，包裝上的文字、圖片表情達意，使消費者在購買的過程中，不斷與包裝進行著情感交流，來感受產品的特征，這比直觀的包裝策略表達手法更能打動消費者的購買心理。

根據上述包裝策略，以此次設計的中茶花茶系類包裝為例。花草茶是由歐洲流傳過來的，花草茶是能產生芳香味道的草本飲料。花草茶給人以素雅、清香、芬芳等多種感覺，不同的花草茶的功效也大不相同，對人們的身體是非常有益的，所以花草茶的目標消費人群不應該僅僅只定位于女性消費者，從這點出發，以中茶花草茶為例，再結合其品牌秉承的天然、綠色、健康、安全的原則，根據尊重習慣、滿足需求的包裝策略出發，中茶花草茶系列產品的定位是以懂得享受生活的知識分子、中青年為主。市面上的上的花草茶多以手繪花朵為主，而此次設計以花草茶的起源和制作過程為出發點，將產品分為濃釅、自然、清洌、芬芳、醇厚、醇香等六種口感，包裝以自然元素為主，例如運用樹葉、高山、流水、帆船、茶篩、祥云等加以變形，作為包裝策略上的主要圖形，這些都是體現著花草茶從歐洲流傳以及的歷史，同時再結合中國傳統紋樣加以裝飾，整體呈現素雅、大氣、自然的感覺，而這樣的包裝又不會拘泥于女性消費者。根據人們對茶量大小、自留和饋贈的需求，把產品分為了精品大盒裝、精致小盒裝、便攜旅行裝、牛皮紙袋裝、牛皮方磚等幾個包裝類型來滿足消費者對包裝上的需求。